Интенсив-тренинг продаж. Передовые технологии

Тренер: Светлана Фокина

Квалифицированный международный бизнес-консультант, владелец двух бизнесов. Аккредитованный тьютер ICFM (Великобритания), обладатель звания "Лучший тренер-преподаватель 2010 года" по версии Лондонского Института сертифицированых менеджеров (ICFM).     

Кому будет очень интересно: генеральные, коммерческие директора, директора по маркетингу и развитию.

Кому надо быть обязательно: менеджеры по маркетингу, менеджеры и специалисты отделов продаж, все кто хочет знать, ГДЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, знать, КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЗАРАБАТЫВАТЬ, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.

Цели мероприятия

"Все стратегии бизнеса в конечном итоге являются маркетинговыми стратегиями — Вы должны всегда думать о маркетинге и продажах". Брайан Трейси

 Тренинг — это уникальная возможность получить конкурентные преимущества:

- новые идеи (их будет очень много)

- новые ресурсы (может то, что видели, но не делали)

- работающие тактики и стратегии (они будут работать на вас)

лучший практический опыт

А главное — Вы будете тренироваться отрабатывать необходимые sales-навыки

 Один из секретов Вашего преуспевания — воплощение на практике новых методик и стратегий, полученных на семинаре

Что делать, если компания не хочет или не может оплатить?

Инвестировать в себя, усилить свои знания и навыки для того, чтобы продавать себя в дальнейшем дороже.

Программа мероприятия

* Как делать продажи в турбулентной экономике? 20 правил. Как проверить соответствие реальному рынку? Проактивный подход как предупреждение неудачи. Практический блок

* Какие правила продаж всегда соблюдают и носят в записной книжке лучшие продавцы в мире — обладатели награды "Превосходство в практике". 29 заповедей мастера продаж. Что автор узнал, посетив сильнейшие мировые компании и проинтервьюировав руководителей отделов продаж

* Как создать и поддерживать Вашу движущую силу успеха в продажах?

* Как выработать в себе 7 навыков для изменения положения с "о, горе мне..." до "ух ты, какая сделка"? Практический блок

* Как sales-мастеру ставить и достигать намеченные цели? Практический блок

* Как создать непрерывный цикл продаж? Теория и практика большого взрыва в продажах. Практический блок

* Как объединить усилия с маркетингом и выиграть битву за сознание потребителя? Цепная реакция, которую не остановить

* Sales-мастер и маркетинговый "ловчила" в одном лице.

* Как создать Ваше уникальное конкурентное преимущество — корпоративную книгу продаж?

* Как создать и подать клиенту Ваш личный рекламный ролик продавца? Ваша способность впечатлять растет в цене. Практический блок

* Как установить первый контакт с клиентом и получить доверие?

* Как создать необходимые условия для успеха в продажах?

* Как выбирать стратегию продаж в каждом отдельном случае?

* Как развить ключевые факторы успеха продавцов: навыки продаж, знание бизнеса и отношение к продажам?

* Как создать фундамент для начала переговоров? Практический блок

* Как понять потребности и возможности клиента? Практический блок

* Техники работы с возражениями. Практический блок

 * Как вести переговоры о цене и условиях поставки? Практический блок

* Как заключить сделку при помощи 5 вопросов? Практический блок

* Как завершить сделку? Практический блок

* Как повысить эффективность продаж?

* Что должен знать продавец о взыскании просроченной дебиторской задолженности? Практические советы от лучшей украинской коллекторской компании

* Самые опасные ошибки при продажах

* Предотвращение и сокращение конфликтных ситуаций

* Как получать удовольствие от маркетинга и продаж?

* Анатомия успешного сервиса — 18 коммуникационных факторов, способствующих высококлассному обслуживанию клиентов

* Case. Измените показатели Ваших продаж

* Case. Упражнения — "Навстречу клиентоориентированности"

Контактное лицо:  Людмила Курач