Школа активных продаж — месяц практического обучения

Тренер: Игорь Головченко

Работает менеджером по продажам более 9 лет. Последние три года — в активных продажах строительных материалов. Автор сообщества менеджеров по продажам — activesales.info, в котором периодически ведет блог о продажах activesales.info/user/2038/blog

"Всё, чем я буду делиться в школе, я применял и продолжаю применять в своей работе активного поиска клиентов и дальнейшей работе с ними. Эта активная работа позволяет мне зарабатывать на одних только процентах 2 000-4 000у.е. в месяц. Последние 5 лет работаю без ставки — только на процентах от своих сделок".

 Для кого?

Для новичков в продажах. Чтобы с первых дней начать делать то, что и требуется от менеджера активных продаж.

Для менеджеров по продажам, которые потеряли мотивацию, у которых опустились руки

Цели мероприятия

Передать участникам школы методику активного поиска клиентов и дальнейшей работы с ними, которая позволит не только собрать в короткие сроки базу потенциальных клиентов, но и значительно увеличит ваши личные продажи.

Длительность обучения — один месяц (с 15 февраля по 15 марта).

Формат обучения: участие в закрытом разделе форума, где будут выкладываться задания, обсуждаться и решаться вопросы по их выполнению, а также описываться результаты выполненных заданий. Ежедневная обратная связь, планерка и "разбор полетов".

Общий доступ всей группы друг к другу, т.е. каждый будет видеть и читать, с какими сложностями столкнулся тот или иной участник, как он решает или решил ту или иную задачу, какие необходимые шаги ему даются для решения поставленных заданий…

Минимум теории, максимум практики. Все задания будут выполняться на существующем месте работы с вашими будущими или существующими клиентами!

На что будет сделан акцент?

1.Активный поиск клиентов (холодные звонки, работа с досками объявлений, работа в полях, сбор базы потенциальных клиентов и т.д.). Здесь вместе планируем встречи, работу в полях, составляем речевки для телефонных звонков, внедряем на практике методику работы с досками объявлений и т.д.

2. Активная работа с потенциальными клиентами по сбору информации о них — здесь учимся отделять зёрна от плевел, т.е. определяем, какая информация нам нужна о клиенте, как ее добыть, какие вопросы задавать и что дальше с ней делать.

3. Активные продажи (добавлю — правильные активные продажи, когда мы точно знаем, куда мы звоним и зачем) — а здесь мы будем продавать и зарабатывать деньги и себе, и компании. Продавать будем ненавязчиво и активно, настойчиво, мягко и с улыбкой. Без применения НЛП, без вранья и бессмысленного "впаривания".

4. Активная работа с существующими клиентами — перевернем вверх дном всю базу существующих клиентов, с которыми работаем или когда-то давно работали.

5. Поиск и построение активного сотрудничества с партнерами — здесь мы будем строить партнерские отношения с другими менеджерами по продажам или компаниями из смежных отраслей, которые могут и будут приводить нам клиентов. Ну, вы понимаете, о чем я… когда можно поделиться своим процентом, дать откат или обменяться клиентами…

6. Анализ конкурентов — Зачем? Как? Что это даст?

7. Мотивация! — вывод из упаднических настроений пинками под зад. А если серьезно — отсутствие мотивации — самое первое, что может сделать из менеджера по продажам унылого офисного клерка. Даже не лень всему вина, а отсутствие мотивации! Вот ее и будем искать у каждого!

Один из основных плюсов обучения — вас заставят здесь действовать, а не читать и изучать теорию. Только действия могут дать результат.

Не знания, не книги, а именно действия. Ведь обучаемся мы только когда что-то делаем!

Пора уже давным-давно понять — знания не приносят результата! Все эти умные книги, лекции, семинары. Послушали, поговорили... и разошлись. Связи между умом и финансовым состоянием человека нет! Кто-то действует и добивается результата, а кто-то постоянно планирует, пытается все понять, во всем разобраться и, само собой, не добивается ничего!

Эта школа — место, где вы будете действовать, а не размышлять.

Стоимость обучения: 280 USD при оплате до 1 февраля или 350 USD после 1 февраля.