Глава "Датагруп": Государство продало "Укртелеком" по очень высокой цене

Как поработала "Датагруп" в 2011 году? Все ли поставленные цели и планы достигнуты?

Оценивать, хорошо или плохо работала "Датагруп" в 2011-м, – прерогатива акционеров. Я могу оценить только операционную деятельность. Мы выполнили планы, которые ставили на 2011 год. Вложились в бюджеты с расчетом всех прогнозов роста рынка и возникших за год сложностей. "Датагруп" выросла в деньгах и абонентах. Причем розница (ТМ "Домашний телеком") оказалась самым быстрорастущим сегментом. Год мы закончили с приростом 137% и абонентской базой в 250 тыс. абонентов. Соотношение между фиксированной связью и передачей данных практически сравнялось в структуре дохода, а это главный показатель грамотной структуризации и диверсификации направления по бизнесам.

В этом году мы запустили услугу телевидения, и таким образом стали полноценным triple-play оператором. Могу сказать, что такие итоги дают обнадеживающие перспективы в уже наступившем 2012 году.

Вы запустили IPTV? Сколько набрали абонентов?

К сожалению, в Украине до сих пор не выдаются лицензии на IPTV. Задержка уже фактически сделала бессмысленной их выдачу. Иностранные поставщики оборудования активно занимают этот рынок и поставляют населению устройства для приема контента и мультимедийной информации. А потребители, в свою очередь, платят напрямую поставщику контента. То есть украинские операторы выпадают из этой цепочки, и деньги уходят как от них, так и от государства.

К тому же меня как руководителя телеком-компании удивляет надуманный ажиотаж вокруг IPTV. Это всего лишь технология доставки телевизионного сигнала от провайдера к пользователю. И все! Качество картинки не меняется. Нигде в мире вы не встретите такой услуги, как IPTV. Есть продукты, которые отличаются набором услуг, а не технологиями доставки контента. В этом ключе мне очень импонирует принцип технологической нейтральности, который пропагандирует НКРСИ. Смысл в том, что важна сама услуга, ее качество, а не каким способом вы ее получаете.

Ясно, что производителям необходимо придумывать маркетинговые ходы, чтобы зарабатывать деньги. А с какими еще трудностями столкнулся рынок?

Пришлось перестраивать прогнозы и инвестиционные проекты исходя из того, что было на мировом и украинском финансовых рынках. Произошло большое количество отключений по причине закрытия различного рода бизнесов, они ухудшили общую картину роста абонентской базы.

Например, в 2011 году в Украине закрывалось много отделений банков с иностранными капиталами, мы теряли их как абонентов. Из-за этого мы недополучили прибыль, которую хотели инвестировать в дальнейшее развитие. На рынке оптовых продаж немного другие сложности.

Первая заключается в безумном демпинге со стороны зарубежных операторов. Но вместо того чтобы игрокам собраться вместе в НКРСИ и обсудить прозрачные и понятные правила игры и попытаться защитить рынок и свои же инвестиции, мы пускаемся вслед за иностранными коллегами в демпинг, лишь бы наш сосед заработал еще меньше.

Вторая сложность в том, что имея огромное количество первичных сетей, вместо торговли услугами (каналами передачи данных), мы распродаем ресурсы (непосредственно оптические волокна), создавая дополнительную конкуренцию. Украина имеет уникальное географическое положение не только для транзита газа, но и для транзита трафика. Однако вместо того чтобы торговать своими продуктами, продолжаем торговать сырьем, а результата нет.

Сейчас на рынке говорят о консолидации? На ваш взгляд, нам стоит ожидать создания телекоммуникационного монстра?

Будет ли объединение мобильных операторов с фиксированными? Наступает время, когда мобильным операторам просто необходимо идти в фиксированную связь. В ближайшее время фиксированный ШПД, dual, triple play станут основными услугами, а мобильные сервисы – дополнительными. Не за горами конвергенция – технически она давно готова, не хватает только экономической основы.

Ведь фиксированную связь рано списали со счетов, а нынешнее ее упадочное положение не более чем грамотный маркетинг мобильных операторов. Звонить со стационарного телефона на другой стационарный по городу значительно дешевле, чем при помощи мобильного телефона. Для мобильного оператора при возникновении вопроса о развитии фиксированной связи значительно выгоднее приобрести работающий актив. На мой взгляд, мобильным операторам в ближайшие 1-2 года, а возможно и ранее, необходимо выходить на этот рынок.

А приобретение "Укртелекома" уже дает свои результаты? Какую роль сыграла его продажа?

Приобретение "Укрателекома" можно назвать позитивным событием для всего телеком-рынка в 2011 году. Тут выиграли все – в государственный бюджет поступили деньги от очень выгодной продажи, "Укртелеком" получил нового собственника и новую стратегию развития. Все негативные обсуждения по поводу личности инвестора и прозрачности конкурса по приобретению - не более чем сплетни и все те же PR-ходы. Можно придумывать что угодно, но факты говорят сами за себя – государство продало "Укртелеком" по очень высокой цене.

С точки зрения рынка особых изменений я пока не заметил. "Укртелеком" и его менеджеры ведут себя прогнозируемо. Они стараются сбросить балласт, повысить эффективность. Опять же слухи о лоббировании НКРСИ интересов компании не подтвердились, и это к лучшему. Монополизация рынка привела бы к падению рыночной стоимости самого "Укртелекома" и снижению его привлекательности для инвесторов, которым не было бы с кем его сравнивать на украинском рынке при будущих приобретениях, или того же выхода компании на IPO.

Интересно ли бы вам было поработать в "Укртелекоме"?

Пока у меня есть что делать в "Датагруп". Но как любому менеджеру, стремящемуся к развитию, это конечно, бы было интересно. Это новый уровень и другой объем работ. Сейчас для "Укртелекома" важны элементы кризис-менеджмента, я бы взялся за это.

Что нужно, чтобы проникновение фиксированной связи в Украине стало более массовым?

Существующий сейчас рост проникновения не полностью охватывает потребности рынка. Пока у операторов недостаточно средств, чтобы немедленно охватить весь объем рынка. Кроме того, для использования интернета все же необходимы стационарные устройства, такие как компьютеры или ноутбуки.

Мобильные устройства, смартфоны или "планшетники" все же не дают возможности полноценного просмотра интернет-контента, потокового видео и прочих возможностей которые дает кабельный интернет. Дома украинец хочет иметь высокоскоростной интернет. Но проблема сворачивания потребительского кредитования, отразилась на уровне проникновения домашних ПК, что в свою очередь замедлило рост количества абонентов фиксированного ШПД.

Кроме того, неожиданной проблемой стало желание заработать на телеком-операторах местных властей, которые по непонятным мне причинам решили, что такие легкие деньги не должны проходить мимо них. Вероятно, такая идея у них появилась, когда они изучили опыт европейских коллег. Но там ситуация в корне иная. Там муниципалитеты строили телекоммуникационные сети и теперь сдают их в аренду операторам, что удобно как первым – ведь идут деньги в бюджет, так и вторым – не нужно инвестировать в строительство сетей.

Над чем "Датагруп" намерена работать в 2012-м? Что ожидается на телеком-рынке?

Мне как руководителю "Датагруп", конечно же, интересно развитие. Я надеюсь, что в этом году не будет сильных изменений на рынке с точки зрения падения цены. Хотелось бы, чтобы акционеры и менеджеры немного остановились и начали зарабатывать деньги, а не тратить их впустую. Рынок не стоит на месте и продолжает расти, сейчас самое время в него инвестировать. Инвесторы перестали гнаться только за количеством абонентов, теперь уже смотрят на их качество, в общем на структуру компании, считают прибыль.

"Датагруп" будет инвестировать в ШПД, в телевидение, пытаться доказать, что рынок кабельного телевидения нужно отпустить, с точки зрения регулирования убрать технологическую зависимость. Мы будем стараться наполнять существующую сеть новыми сервисами, чтобы повышать ее рентабельность, и конечно, искать новых уникальных абонентов.