Как китайцы делают украинские сумки

-план и гениальную идею друзья, а сегодня еще и партнеры, Иннокентий Троян и Александр Бережной изобретать не стали. После армии, как и многие, в поисках источника дохода в начале 1990-х они ручной кладью возили из России разный товар и продавали в Украине.

Стартовым капиталом стали деньги, занятые у родителей, — по 20 долларов. Сначала закупали шоколад, потом сигареты. Затем совершенно случайно молодые предприниматели решили возить дорожные сумки. «Партию сумок нас попросила привезти соседка по торговой точке на рынке, — рассказывает Александр Бережной, коммерческий директор ЧП «АіК» (ТМ Derby). — Часть привезенной из Москвы партии сумок фирмы Stentor мы реализовали сами. Товар оказался востребованным и очень хорошо продавался». Так было принято решение сменить профиль.

Недорогое и добротное

Сначала предприниматели возили китайские сумки на колесах, дорожные сумки, рюкзаки, постепенно расширяя ассортимент. Сегодня в фирменных магазинах Derby представлено около 1000 наименований. Но тогда на прилавке было около 40, больше просто не вмещалось. За эксклюзивом, как и сейчас, не гнались, не делали ставку и на сегмент дешевых сумок — выбрали золотую середину. «Интересно было привезти больше, продать и получить прибыль. Мы не хотели ждать, пока одна дорогая сумка будет пылиться в модном бутике в ожидании покупателя», — объясняет Александр.

В 1996 году, еще до создания компании «АіК», пошили первую партию сумок. Иннокентий с детства умел шить, и сумки в том числе, — знал, как ее сделать, из каких материалов. Насчет дизайна долго не думали, скопировали самые продаваемые модели, закупили сырье в России и отдали заказ на швейную фабрику. На сумки нашивали разные латинские буквы, напоминающие лейбл. Однако бирки, повторяющие известные торговые марки, использовать не стали. По закону народной мудрости, как вспоминает Бережной, первый блин вышел комом: «До сих пор удивляемся, как партию сумок такого ужасного дизайна удалось подать». И тем не менее, удалось. Причем рентабельность оказалась почти в два раза выше, чем от бизнеса по перепродаже. «Нам больше не хотелось быть просто перекупщиками, — рассказывает Александр Бережной. — А продажа собственных изделий — это уже свое интересное дело».

В 1997 году в бизнесе произошло сразу две перемены — было создано частное предприятие «АіК» и на свет появилась торговая марка Derby. «Мы долго думали над ее созданием, но в голову ничего не шло, — вспоминает Бережной. — Знакомый, который производил обувь, показал нам один из его трафаретов с надписью Derby (тогда еще без изображения головы лошади), сказав, хотите — берите для своей фирмы». Предпринимателям понравилось название, и торговая марка вскоре была зарегистрирована.

От копии к собственным моделям

Попытки работать с украинскими поставщиками на давальческом сырье на швейных фабриках не увенчались успехом. Качество очень страдало, некоторые партии приходилось перешивать полностью, даже работать в убыток. Потому практически сразу пришлось задуматься об организации собственного производства. Поставщиков сырья стали искать в Китае, сменили около 10 партнеров. Сегодня все сырье закупается за рубежом. Как говорят в компании, только в Китае удалось найти разумное сочетание цены и качества, которое не смогли предложить ни украинские, ни российские поставщики.

Все делалось методом проб и ошибок. Дизайн сумок Иннокентий создавал сам — просто брал удачные находки, подмеченные в журналах, магазинах или на сумках у прохожих, и создавал из них что-то вроде коллажа.

После сотрудничества со швейными фабриками, качество работы которых было весьма нестабильным, решили создать собственное производство и набрать штат. В 2002 году за 6 тысяч долларов купили здание общежития. Подешевле купили оборудование, заказывали его в Беларуси. Но и тут не обошлось без приключений и разочарований. Швейные машины оказались законсервированной партией — они были новые, но произведены еще в 1970-е годы. Помучившись с ними, при-шлось искать поставщика обородувания в Корее.

Шить лучше там, где сырье

Сегодня фабрика, которая находится в Черкасской области, на 80% выполняет заказы корпоративных клиентов — шьет сумки и аксессуары для табачных, алкогольных брендов, банков и крупных корпораций. Остальное — это модели для розницы, но их доля постепенно сокращается.

Основное производство — в Китае. К предпринимателям обратились посредники, которые в разных странах помогают китайским производителям находить заказы и имеют за это определенный процент, уплачиваемый китайской стороной. Сейчас у «АіК» в Поднебесной есть несколько крупных фабрик-партнеров, причем число их растет, потому что каждая имеет свою специализацию. А компания стремится постоянно расширять ассортимент, добавлять новые линии.

Как отметили предприниматели, себестоимость пошива и в Украине, и в Китае практически одинаковая. Но как отмечают бизнесмены, у китайских швей выше производительность труда, и заказы изготавливаются гораздо быстрее, чем в Украине.

В настоящее время для украинского рынка на предприятиях компании «АіК» производится около полумиллиона изделий в год. В планах — расширение производства и освоение новых стран для его размещения. Среди возможных вариантов — Индия, Китай, Корея.