Самые яркие инсайты второго дня BWS 2016

Грег Альбрехт, Co-founder & CEO at Albrecht&Partners, Entrepreneurial Mentor to CEOs

Более 90% компаний имеют проблемы с разработкой нового продукта. Где брать инновационные идеи?

• Borrow/Одолжить.
• Buy/Купить.
• Build/Построить.

Принципы open innovation

Commitment/Вклад. CEO должен быть заинтересован в реализации долгосрочных, стратегических проектов, результаты которых будут заметны не раньше 5-10 лет. Часто это green-field проекты. Нельзя ориентироваться на быстрые результаты.

Independence/Независимость. Для разработки инновационных продуктов необходимы ресурсы как материальные, финансовые, так и временные. Команда разработчиков должна располагать необходимыми ресурсами.

Space for mistakes/Пространство для ошибок. Дайте возможность команде учиться на своих ошибках. Real innovation is not thinking about, but doing.

Лорейн МакМахон, совладелица крупнейшей в Украине фабрики мягкой мебели Morgan Furniture

Мы начали развивать свой бизнес в Эстонии в 1993 году. На данный момент, кроме Украины, у нас есть фабрики в Польше, Литве и Эстонии, которые производят мебель.

В начале 90-х Эстония была очень бедной страной, с такими же проблемами как в Украине — коррупция, непрозрачность и т.д. Эстония проводила много реформ, но длительное время результатов реформ не было видно.

Первый раз я побывала в Украине в 1997 году. На тот момент Украина была богаче Эстонии, выше ВВП на одного человека. Нынешняя ситуация в Украине напоминает то, что было в Прибалтике в начале 2000-х.

Что необходимо изменить в Украине:

• Внедрить простую и понятную систему налогообложения
• Сделать все процессы прозрачными
• Бороться с коррупцией
• Развивать IT

Украина сможет побороть коррупцию лишь тогда, когда все прекратят давать взятки.

IKEA в перспективе рассматривает возможность прихода в Украину, но в ближайшее время на это надеяться не стоит. Приход IKEA в Украину был бы действительно хорошим сигналом для инвесторов во всем мире.

Татьяна Микаилова, управляющий партнер RED

Когда женщина выстраивает бизнес с мужчинами, ей не нужно становится "мужчиной".

В чем разница в построении партнерства с мужчиной и женщиной в Азербайджане? С женщинами работать проще и быстрее.

Когда работаешь с мужчинами, нужно заранее прописывать функции, поскольку даже при равных долях в бизнесе мужчина будет считать себя "боссом". Поэтому с мужчинами в бизнесе важно подписывать аналог брачного контракта.

Партнеры не должны конкурировать между собой. Если начинается конкуренция, то лучше разойтись.

Важно разделять бизнес и личное пространство.

Важно быть не боссом, а лидером, который сможет повести за собой людей.

Дмитрий Волошин, сооснователь Preply

В каждом start-up должно существовать три психотипа людей. Такой подход позволяет эффективно распределить роли в компании.

Hacker — технарь, человек, который разбирается в том, что "под капотом". Для хакера основная мотивация это не деньги, это возможность решить задачу, которая казалась нерешенной.

Hustler — человек, который умеет продавать. Какой бы классной ни была идея, нужно уметь ее продать. В ИТ-компании он должен хорошо разбираться в интернет-маркетинге и анализе данных. Он должен уметь договариваться и добиваться того, что казалось невозможным.

Hipster — эстет, который отвечает за красивый и качественный продукт. Его главная задача — чтобы все было красиво. В ИТ-компании это мультидисциплинарный дизайнер, который берет на себя функции копирайтера.

Александр Нестеренко, Владимир Хилюк, Ярослав Ромашко, сооснователи ARTKB

Процесс разработки нового продукта сродни вынашиванию ребенка. В start-up, как и у людей, разработка нового продукта занимает 9 месяцев, в крупных компаниях — до 2 лет.

Этапы создания продукта:

1. Идея
2. Дизайн
3. Разработка
4. Протопит
5. Производство
6. Рождение

Андрей Буренок, Тарас Полищук, сооснователи TRIPMYDREAM

Ищите идею для бизнеса в решении собственных проблем.

Хочешь начать что-то делать — проинвестируй сам деньги и/или время.

То, что выглядит просто и работает просто, создать очень сложно. Даже если кажется, что можно просто скопировать.

В любом бизнесе в определенный момент возникает необходимость трансформации. Принимайте эти трансформации как этап эволюции и двигайтесь вперед.

Нанимать на работу нужно только людей A+. Если берешь на работу средних людей, то получаешь на выходе средний результат.

Джуниорами нужно заниматься, они сами по себе не развиваются.

Продуктивное инакомыслие рождает продуктивные идеи.

Илья Лаурс, основатель Nextury Ventures

Личность и мотивация лидера создает и разрушает компании.

Успешные компании имеют человеческое лицо и систему ценностей.

На любом уровне, от менеджера до руководителя компании, лидера нельзя нанять, можно только сотрудничать.

Каждый лидер индивидуален, стандартная система управления и мотивации сотрудников неприменима.

Действенные принципы сотрудничества:

Высокая степень свободы действия и ответственности лидеров.

Тщательно выбранные, немногочисленные, четко сформулированные и легко измеряемые параметры деятельности.

Значительная личная заинтересованность (опционы, акции, значительная привязка к результатам).

Построение компании (отделов, филиалов и т.д.) "сверху вниз" вместо "снизу вверх".

Управление по принципу "группы лидеров" вместо вертикали власти.

Жанна Крючкова, член совета директоров строительной компании "Стикон", учредитель и управляющий партнер Jansen Capital Management

Процесс обучения в западной бизнес-школе не заканчивается программой, он ею только начинается. Знания, полученные в вузе, очень быстро устаревают. Бизнес-школа дает скорее не знания как таковые, а новую систему координат.

Игорь Новиков, сооснователь филиала Университета Сингулярности в Украине

Все знания, которые дают учебные заведения, в том числе бизнес-школы, можно найти в Интернете. Ценность обучения в западных бизнес-школах — в инсайдах, которые можно получить от других студентов и преподавателей.

Виктория Тигипко, управляющий партнер венчурного фонда TA Vеntures

Единорог в инвестиционном бизнесе — это стартап, достигший капитализации свыше миллиарда долларов

Что нужно, чтобы стать инвестором компании-единорога

Команда

Сорсинг

Нетворкинг

Аналитика

Интуиция

Скорость

Традиции

Денис Жаданов, партнер, вице-президент по маркетингу компании Readdle

Компания должна фокусироваться на продукте. Продукт должен решать реальную проблему реального человека.

Стоит ли компаниям принимать участие в специализированных конференциях? Стоит, но нужно заранее понимать, зачем вам эта конференция.

Василий Хмельницкий, мажоритарный акционер строительной компаний Украины UDP и аэропорта "Жуляны". Владеет долей в Star Media и "Биофарма", развивает фонд K.Fund

Чтобы оценить состояние человека, нужно учитывать не только размер активов, но и кредиторскую задолженность — сколько он должен, какие у него кредиты. Я не знаю, сколько я сегодня стою, потому что надо, чтобы вы увидели, сколько у меня кредитов в гривне, в валюте, какие обязательства. Тогда можно оценить активы и сказать стоимость.

Говоря о партнерстве, важно помнить о трех ключевых вещах. Во-первых, партнерство — это уменьшение рисков; во-вторых — новые возможности; в-третьих — партнерство дает новые знания.

Но в современном мире все так быстро меняется, что у нас структура управления не пирамида, а скорее солнечная система. Я — в середине.

Я бизнесмен. У меня есть вагон недостроенных и неудачных проектов, ошибок, которые были сделаны. Ты на них смотришь и понимаешь, как нужно идти вперед.

Деньги потерять не очень боюсь, потеряю — буду работать больше, заработаю обратно.

Полный текст интервью с Василием Хмельницким можно прочитать здесь.

Самые яркие инсайты первого дня BWS 2016 можно найти здесь.