27 сентября, 19:09
Мар'яна Каганяк

Офіс з просування експорту запустив першу національну освітню програму "Експортна Революція", а слідом за нею і галузеву програму для експортерів "Креативний експорт". Другий набір до програм триватиме до 14 жовтня

Що таке Експортна революція та навіщо вона Україні — про освітню програму для підприємців

Що б там не говорили скептики, частка українських товарів у світі впевнено зростає. Лише за 6 місяців 2018 року український експорт зріс на $2,8 млрд у порівнянні з аналогічним періодом 2017 року. Все більше українських підприємств або починають постачати свою продукцію іноземним клієнтам, або ж вивчають такі можливості.

Активізація українського бізнесу у зовнішньої торгівлі створила і попит на експортні освітні послуги.  Програми ВУЗів не в змозі швидко відреагувати на запит ринку та надати відповіді на ряд "практичних" запитань, які виникають в українського експортера. Основною "школою" для підприємців стає власний досвід та помилки, а як відомо, помилки в бізнесі іноді можуть коштувати дорого (в прямому сенсі цього слова), ще й кидають тінь на цілу галузь, а то й країну.

Щоб допомогти українському бізнесу розібратися у всіх ньюансах зовнішньоекономічної діяльності, а тим, хто вже експортує — покращити свої знання, Офіс з просування експорту запустив першу національну освітню програму "Експортна Революція", а слідом за нею і галузеву програму для експортерів "Креативний експорт".

За результатами першої хвилі "Експортної Революції" 670 українських компаній, за менторства та підтримки іноземних експертів, розробили експортні стратегії для своїх компаній. Вже зовсім скоро завершується другий набір до програм, тож це добра нагода проаналізувати що дає програма і які навички потрібно розвивати українським експортерам.

 Що таке "Експортна революція"?

До появи на світ восени 2017 року першої програми "Експортна революція в Україні" Офіс понад рік вів переговори та працював над нею з Інститутом Маркетингу Естонії. Взявши за основу аналогічну програму в Естонії, випускники якої генерують від €1 000 000 від експортної діяльності протягом року після програми, Офіс зміг запропонувати українським компаніям перевірену міжнародну програму підготовки експортерів адаптовану під українські реалії.

Програма розрахована на два рівні — базовий курс Start, котрий у відповідності до своєї назви є ввідним та висвітлює ключові етапи підготовки до експорту, та просунутий Pro — котрий фокусується на діючих експортерах та розвиває  професійні навички експортних менеджерів. Викладачі програми — 8 різнопрофільних іноземних експертів, котрі мають досвід керування проектами та веденням експортної діяльності у 74 країнах світу.

 Формат програми — blended learning, "змішане навчання", що поєднує у собі якісний онлайн-контент та регулярні зустрічі з експертами та колегами для живого спілкування. Такий підхід надає змогу проходити курс дистанційно, "без відриву від виробництва", присвячуючи 4-5 годин на тиждень лекціям та домашнім завданням, і щомісяця відвідувати заходи з тренерами, і закріпляти пройдений матеріал. Тому засвоювати нову інформацію буде максимально зручно та комфортно.  А завдяки віртуальному навчальному центру Офісу, компанії-учасниці мають доступ до модулів та програм курсу у будь-який час та у будь-якому місці, за умови підключення до мережі Інтернет.

 Скільки коштує та хто платить?

 Участь у програмах є безкоштовню для українських підприємців. "Експортна Революція" та "Креативний експорт"  є програмами, що фінансуються  Проектом з питань розвитку і співробітництва Естонії,  тому вони надаються як технічна допомога спрямована на підвищення конкурентоздатності українських підприємств.  

 Над вдосконаленням яких навичок будуть працювати учасники програм?

Звичайно, експорт роблять люди. Тому в процесі роботи над освітніми програмами ми виокремили 3 характеристики в портреті успішного члена експортної команди, врахування яких  дає можливість компанії поступально та успішно розширювати свою географію експорту:

  • Компетентність формують знання методології та інструментів, аналітичні здібності, вміння знайти інформацію, знати де її шукати, для чого шукати і де застосувати. Soft skills є надзвичайно важливими для експортера — вміння презентувати, комунікувати, володіти мовами (чим більше тим краще), розуміти культурні особливості нових ринків. 
  • Включеність є скоріше рисою, що необхідна експортеру для збереження своїх експортних позицій. Динаміка глобальної економіки, торговельні війни, тренди  — все це трансформує карту експорту і за ними потрібно слідкувати. Знову ж таки, потрібно знати, як використовувати цю інформацію на користь власного бізнесу. 
  • Зацікавленість.  Серед компаній-експортерів, зростає частка МСБ де доволі часто за експорт в компанії відповідає сам власник, і його мотивація підсилюється бажанням збільшення прибутку. Проте експортний відділ з кількох людей є необхідним, як тільки компанія починає набрати експортні оберти і у власника/операційного директора постає завдання побудови показників ефективності та відповідної мотиваційної системи. 

Що отримає бізнес після закінчення програми?

В першу чергу — впевненість у  своїх діях та осмислений підхід до ведення експортної діяльності. Формування освітньої програми тривало майже 7 років, і ті інструменти та знання, які отримують українські учасники — це пройдений шлях поразок та перемог європейських компаній, вичерпні відповіді на усі питання і практичний досвід  з поєднанням найкращих світових практик.

В курсі немає нічого зайвого: кожен пройдений модуль та кожне виконане домашнє завдання — це окрема важлива частина майбутнього експортного плану. Крок за кроком, учасники вибудовують завершену і логічну модель функціонування експортного напрямку, який пов"язує усіх членів команди компанії, функції яких мають бути залучені до зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Тобто кінцевим результатом роботи підприємця під час програми стане стратегічний експортний план.

Важливо, що учасники, які успішно завершать навчання, будуть відзначені сертифікатом міжнародного зразка від Інституту маркетингу Естонії — європейської організації, що стала флагманом у створенні освітньої програми та забезпечила тренерський склад високопрофесійних експертів. Інститут провадить освітницьку та дослідницьку діяльність починаючи з 2008 року, та налічує в своїй команді понад 50 незалежних експертів в Естонії та понад 100 експертів в інших країнах світу з різних областей знань. Це перший в історії незалежної України проект по сертифікації експертів у сфері експорту. 

Крім цього, учасники рівня PRO в складі бізнес-делегації вирушать до Tallinn Marketing Week, де впродовж 4-денних активностей передбачені візити до європейських підприємств, освітні тренінги, семінари та практичні воркшопи з маркетингу, В2В зустрічі з передчасним підбором потенційних партнерів та нові потенційні партнерства. Мета бізнес-туру — відпрацювання та закріплення отриманих під час навчання навичок у супроводі менторів програми.

Також важливий елемент є "мережування" — під час навчання, учасники мають змогу спілкуватись один з одним, обмінюватись досвідом, знаходити спільні проблемні питання та розпочинати спільні проекти. Живі семінари — це майданчик для знаходження нових зв"язків та партнерів і продуктивне середовище для локальних експертів отримувати максимум користі від спілкування.

Щоденно тісно спілкуючись з експортерами, ми в Офісі з просування експорту також аналізуємо, що стимулює компанії до експорту. Очевидно є бажання продавати та заробляти, проте упевненість у якості та конкурентоздатності власного продукту чи послуги, а також амбіція стати глобальним гравцем, є те що драйвить найбільше.

Якщо це підкріплювати знаннями та постійним  пошуком можливостей, то кількість українських компаній на глобальних ринках буде зростати не тільки кількісно, але й якісно за рахунок товарів з високою доданою вартістю. Експорт  вимагає постійного вдосконалення! Хто цим нехтує — випадає з глобальної гри. 

Не пропустите самые важные новости и интересную аналитику. Подпишитесь на Delo.ua в Telegram

 

 

 

 

автор:
раздел:
теги:

По теме:

Як потрапити у торгову місію Офісу з просування експорту?
Устойчивое развитие 13 мая, 12:05

Як потрапити у торгову місію Офісу з просування експорту?

Де шукати іноземних партнерів для розвитку бізнесу? Офіс з просування експорту пропонує робити це одразу за кордоном, в рамках торгових місій, які він організовує вже другий рік. Кому варто їхати у торгову місію, та як проходить процес відбору?

Як спланувати вихід на обраний ринок. Менторство — від Офісу з просування експорту
Устойчивое развитие 14 апреля, 11:04