Глава "Пионер Хай-Бред" Пол Шиклер: Условия работы в АПК Украины не сложнее, чем в других странах

Президент "Пионер Хай-Бред Инт. Инк", одного из крупнейших в мире производителей элитных семян, Пол Шиклер – о планах компании в нашей стране, о причинах сворачивания проектов с украинскими производителями семян и потенциале урожая в Украине
Забезпечте стрімке зростання та масштабування компанії у 2024-му! Отримайте алгоритм дій на Business Wisdom Summit.
10 квітня управлінці Арсенал Страхування, Uklon, TERWIN, Епіцентр та інших великих компаній поділяться перевіреними бізнес-рішеннями, які сприяють розвитку бізнесу під час війни.
Забронировать участие

Американская компания Pioneer Hi-Bred, подразделение аграрного гиганта DuPont работает в Украине уже больше 20 лет – в 1986 году компания начала испытания гибридов кукурузы в нашей стране. В 2001 году компания зарегистрировала юридическое лицо ООО «Пионер Насиння Украина», а в  сентябре 2009 года компания «Пионер» открыла свой первый специализированный научно-исследовательский центр в Украине для проведения испытаний и создания гибридов кукурузы, подсолнечника и рапса, специально адаптированных для украинского рынка. На прошлой неделе стало известно, что компания осуществила свою самую крупную за годы работы в Украине инвестицию, вложив 10 млн долларов в семенной комплекс по логистическому и материально-техническому обеспечению в Полтавской области. О причинах активизации работы в Украине рассказал президент "Пионер Хай-Бред" Пол Шиклер.

Компания инвестирует 10 миллионов долларов США в семенной комплекс по логистическому и материально-техническому обеспечению в Полтавской области. Значит ли это, что «Пионер» намерен расширить свое присутствие в Украине и увеличить свою долю рынка?

Мы хотим быть активными на украинском рынке и вместе с украинскими фермерами повысить продуктивность их производства. Мы работаем с украинскими аграриями в трех направлениях: увеличение урожая, увеличение его качества и обучение фермеров. Если все эти составляющие бизнеса работают правильно, это дает возврат инвестиций и увеличивает нашу долю рынка.

Рынки каких стран являются для компании приоритетными? Какое место занимает Украина в этом перечне?

Я не хотел бы ранжировать страны по уровню продаж, но попытаюсь дать вам картину географической важности.
Исторически такие регионы, как США, Канада, Центральная и Западная Европа, были очень успешными в агропроизводстве и продолжают оставаться важными игроками в вопросах сельского хозяйства и сейчас. У нашей компании очень длительная история работы в этих странах, и мы занимаем лидирующие позиции на всех этих рынках.
В последние 20 лет на передовые позиции в АПК стали выходить страны Южной Америки - Бразилия и Аргентина. Это также ключевые игроки в мировом сельском хозяйстве, и у нас сильные позиции в этих странах.
Но в будущем мы предвидим смещение мирового аграрного центра. К 2050 году на Земле будет проживать уже 9 млрд человек, и это не только увеличивает риски продовольственного кризиса, но и ужесточает ситуацию на продовольственном рынке. С учетом этих факторов на передовые позиции выходят Восточная Европа и Украина, которая находится в самом сердце этого региона. Украинский рынок сейчас, безусловно, важен для нас, и его значимость будет расти в будущем, по мере роста здесь агропроизводства и роста потребления в мире.

И, наконец, два других географических полюса – Азия и Африка, которые обе имеют значительные проблемы с продовольственной безопасностью. Азия должна наращивать производство, чтобы обеспечить продовольствием свое население, численность которого постоянно возрастает. А Африке необходимо нарастить продуктивность, чтобы вытянуть из бедности огромное количество населения этого материка. И это возвращает нас к Восточной Европе и Украине – увеличение здесь агропроизводства и экспорт продукции сможет помочь нуждающимся в продовольствии странам.

Какую динамику показали продажи продуктов компании в Украине за последние несколько лет?

Украинский рынок прибылен для нас. Если проанализировать наши продажи на протяжении 2006-2011 годов, то ежегодный общий оборот рос на 30% ежегодно. И мы прогнозируем, что если продолжим выводить новые продукты, развивать сотрудничество с фермерами, эта тенденция сохранится. Но текущие показатели не так важны, как будущие перспективы – важность украинского рынка, его емкости и потенциала роста существенно увеличивается в преддверии глобального продовольственного кризиса, и мы хотим быть частью этого рынка.

Рынки каких еще стран имеют подобный потенциал? В какие страны «Пионер» направлял инвестиции в последние годы?

По потенциалу и возможностям я сравнил бы Украину с Аргентиной, Южной Африкой, Румынией, Венгрией. Я выделил эти страны, потому что все они имеют очень хорошие экологические характеристики, у них хорошо развита инфраструктура, и рост производства в этих странах поможет сбалансировать спрос и предложение агропродукции на мировом рынке.

Что касается инвестиций, мы постоянно инвестируем в три основных направления - производство, коммерческую деятельность и научные разработки. Только в научно-исследовательскую деятельность и разработки ежегодно направляется $1,7 млрд. для развития сельскохозяйственного сектора компании «Дюпон», продукции «Пионер» и средств защиты растений. В последние два года мы направляли инвестиции в Таиланд, Индонезию, Филиппины, Китай, США. В следующем году мы планируем инвестиции на бразильском рынке и в Замбии.

Сколько составляет доля компании на рынке семян в Украине (кукурузы/рапса/ подсолнечника)?

По кукурузе - около 30%. По другим культурам мы также занимаем лидерские позиции, но я не могу озвучить конкурентные цифры.

Учитывая высокую цену семян, верно ли предположить, что основными их покупателями выступают крупные компании? Какая доля продаж приходится на агрохолдинги?

Мы успешно сотрудничаем с большими аграрными компаниями - около 20% нашего бизнеса приходится на этот тип хозяйств. Но мы ведем бизнес со всеми фермерами, вне зависимости от размера их земельного банка.

В этом смысле Украина очень похожа на Бразилию – там, в центральной части страны, сосредоточены крупные агрохозяйства, но если продвигаться на юг - там преобладают мелкие фермеры.

Сотрудничаете ли вы с украинскими заводами - производят ли они семена по вашему заказу на своих мощностях?

Да, мы пользовались услугами локальных предприятий для упаковки, хранения наших семян. Но теперь, когда мы начали инвестировать в создание своего семенного комплекса, будем это делать уже на своих собственных мощностях.

Тот комплекс, который мы анонсировали, это только первая фаза строительства, которая включает в себя хранение, дистрибуцию, логистику семян. Вторая фаза проекта предполагает дополнительные комплексы и мощности по обработке семян. В дальнейшем мы заключим контракты с украинскими фермерами на производство семян, которые мы затем будет доводить до нужной кондиции.

То есть вы отказались от услуг украинских заводов? В частности компании «Райз», с которой вы сотрудничали?

Когда был утвержден бизнес-план, который предусматривал инвестиции в собственные мощности, мы решили сократить эти программы и постепенно внедрять свое производство. Поэтому мы свернули проект с «Райзом» и с некоторыми другими компаниям.
 
То есть через некоторое время вы планируете приступить к производству семян в Украине?

Конечно, мы это планируем. Но мы должны посмотреть, как будут работать наши текущие инвестиции, как будет развиваться рынок, как сложится регуляторная политика - после анализа всех этих факторов будет приниматься решение о второй фазе инвестирования.
 
Последний год украинский аграрный рынок был подвержен активному административному вмешательству – в Украине было введено квотирование экспорта зерна, с 1 июля действуют экспортные пошлины, действие которых может быть продлено до конца маркетингового года. Как подобные действия отражаются на работе компании, не снижает ли это инвестпривлекательность Украины в глазах иностранных инвесторов?

Во всем мире агробизнес связан с большим количеством сложностей. Он подвержен как влиянию климата, так и политическому влиянию. И если вы собираетесь работать в агробизнесе, вы должны принять это и быть готовыми работать с этими факторами риска. Эти риски присущи АПК любой страны мира - везде есть вопросы с правительством, с экономикой, с климатом, экологией... Украина в этом смысле не очень отличается от других рынков.

Те сложности, о которых вы упомянули, квоты, пошлины, носят краткосрочный характер. Да, эти изменения в краткосрочном периоде могут усложнять работу, но в долгосрочной перспективе Украина может развиться в страну, которая поддерживает глобальную торговлю, она будет становиться все более открытой к торговым отношениям. Это общая мировая тенденция.

Украинское правительство взяло курс на увеличение урожая в стране до 80 млн тонн зерновых. По вашему мнению, достижим ли этот результат?

Я думаю, эта цель достижима. Чтобы выйти на такой результат, нужно увеличить текущие объемы урожая чуть меньше, чем в два раза, в этом нет ничего невозможного. При условии использования более совершенных гибридов, более развитых агротехнологий, развитии науки и стабильной регуляторной политике страна получит эти 80 млн тонн.
Например, сейчас в стране кукурузой засеяно около трех миллионов гектаров. Учитывая климатические условия, генетику, технологии, используемые фермерами, в Украине можно получать10 тонн кукурузы с гектара – это уровень, который сейчас есть в США и Западной Европе. Так что 30 млн из планируемых вашим правительством 80 млн тонн может составить только кукуруза, а ведь остается еще много других культур, и большинство из них имеют большой потенциал роста урожайности.
Урожай в 80 млн тонн – это амбициозная цель для Украины, но в мировом масштабе такой объем не является рекордным. Для сравнения, Бразилия сегодня производит 50 млн тонн одних только соевых бобов.


СПРАВКА

Pioneer Hi-Bred International, Inc. — американская компания, подразделение DuPont, занимающаяся выведением новых сортов кукурузы, подсолнечника, сои, сорго и некоторых других культур. Компания основана в 1926 году Генри  Уоллейсом, как Hi-Bred Corn Company. Штаб-квартира расположена в  г. Де-Мойн, штат Айова, США. Компания ведет свою деятельность в более чем 90 странах мира.