Для того чтобы увеличить прибыль бизнеса необходимо сделать две очень простые вещи:
✅ Получать больше дохода.
✅ Меньше тратить.
Подписывайтесь на Youtube-канал delo.uaДля того, чтобы увеличить доход предприятия, существует множество инструментов, методик консультантов, которые помогают решить эту проблему. А для уменьшения расходов предприятия есть только одно простое направление.
Основной статьей расходов каждого предприятия независимо от отрасли являются закупки.
Компании, которые более эффективно работают с закупками, имеют меньшую себестоимость товаров и больший уровень прибыли.
Уровень развития процессов закупок определяется основными проблемами, на решение которых направлены усилия закупщиков самой компании:
▶️ Если закупщики работают исключительно на закупки — это операционный уровень.
▶️ Если основной KPI закупщика это экономия, значит ваше предприятие находится на коммерческом уровне.
▶️ Если закупщики управляют цепью обеспечения и в компании есть работающие бизнес процессы закупок — вы находитесь на уровне координации.
▶️ Если большинство закупок в компании проходят централизованно единственным отделом закупок — вы на уровне внутренней интеграции.
▶️ Если у вас внедрен категорийный менеджмент, вы имеете четкую стратегию закупок по всем категориям — это уровень внешней интеграции.
▶️ Если в компании есть реализованные проекты в общей цепи обеспечения с поставщиками — компания на уровне интеграции цепей обеспечения.
Для того чтобы улучшить уровень закупок вашей компании, необходимо сделать шесть простых шагов:
☑️ Все закупки должны осуществлять профессиональные закупщики, например, нельзя чтобы газ покупал энергетик, компьютеры IТ-отдел и так далее.
☑️ Проводите как можно больше и чаще конкурентных процедур на раскрученных тендерных площадках.
☑️ Начинайте анализировать то, что покупаете. Оценивая рынок, нельзя покупать именно то, что хотят инициаторы закупок.
☑️ Внедряйте бизнес-процессы, регламенты и политику, система должна работать как часы, ответственность должна быть четко разделена.
☑️ Начните оценивать закупки как сервисный отдел, который приносит пользу и работает на другие бизнес подразделения предприятия.
☑️ Работайте над сокращением расходов предприятия в рамках оптимизации рабочего капитала предприятия.
Данные шаги позволят взглянуть на закупки по-новому, и данный интересный путь позволит компании сократить 5-10% себестоимости.