Мы озеленили табачную фабрику «Филип Моррис» в Харькове и «Кока-Кола Украина»

Липко, владелец садового центра «Далас».

Когда вы начинали свою деятельность, много ли было в Украине подобных компаний?

Тогда я гордился тем, что мы  —  первый садовый центр в Украине. Кроме нас, были компании: «Агрус», специализировавшаяся на плодовых деревьях, и «Деметра», специализировавшаяся на ягодных кустарниках. А мы попытались воспроизвести здесь садовые центры, которые увидели в Польше и Голландии.

Вы сотрудничаете с другими украинскими садоводами?

Мы сотрудничаем с несколькими питомниками. Но плодовые деревья в общем объеме продаж занимают незначительную часть  —  больше продаем декоративные растения.

Сколько стоит в отечественных питомниках дерево вишни?

За двухлетнее дерево мы платим 48 гривен.

А сколько необходимо места для выращивания одного дерева?

На одном квадратном метре можно вырастить штук шесть деревьев.

Трудно ли находить клиентов? Как вы решаете эту проблему?

Мы участвуем во всех выставках «Строительство и архитектура» с 2000 года. Это уже 16 выставок. Сотрудничаем с тематическими журналами. Последнее время нам помогают Интернет и реклама на бигбордах. Впрочем, используем практически все виды рекламы: радио, телевидение. Самая первая реклама была по телевидению в связи с открытием центра.

Какой у вас был самый дорогой заказ?

Мы засадили табачную фабрику «Филип Моррис» в Харькове. Озеленили там десятки гектаров. Правда, по большей части это были газоны. Озеленяли и территорию компании «Кока-Кола».

И сколько стоили ваши корпоративные заказы?

«Кока-Кола» уже пять лет что-то добавляет в своем озеленении. Последний заказ они сделали на сумму около 80 тысяч гривен.

Как часто вы выполняете большие корпоративные заказы?

Раз в год точно.

Вы говорите, что выполняли заказ в Харькове. Вы туда ездите из Киева? Свои филиалы в регионах открывать не собираетесь?

Мы пробовали это делать. Но филиалы затем становились самостоятельными и конкурировали с нами. Хотя и в Киеве около 10 фирм — это бывшие сотрудники нашей фирмы.

Сейчас сложно найти людей для работы в компании?

Менеджеров по продажам мы набираем по объявлениям. Садовники работают с нами с самого открытия. Каждый месяц к нам приезжают партнеры и обучают.

Как часто вы проводите тренинги?

Мы проводим дополнительный набор персонала раз в год в январе, в феврале они обучаются, чтобы пропитаться нашим духом.

И во сколько вам обходится такое обучение?

15-20 тысяч гривен.

Это немалые расходы. Какие инвестиции вы привлекаете для развития?

На закупку товаров  —  до миллиона гривен  —   берем в банке в кредит каждый год. С некоторыми компаниями работаем в рассрочку. Как правило, на 200-300 тысяч гривен рассрочка составляет 2-3 месяца.

Можете сказать, сколько украинцы тратят на озеленение своего двора?

В Англии рассчитывается стоимость озеленения, она равняется стоимости дома. У нас — процентов 10-20 от стоимости дома. Это не только стоимость растений, но и работа.