Мы собираемся в ближайшие два года покупать швейную фабрику, которая будет нам приносить 200 тысяч долларов в год

Стефановский, директор компании «Командор».

Насколько широко вы сейчас сотрудничаете с сетью розничных продаж?

Если взять тех, с кем «Командор» работал за все время, их наберется сотни полторы, но тех, с кем ведется активная работа сегодня — порядка 20.

Как вы определяете цену на свою продукцию?

Цена устанавливается исходя из минимальной, на наш взгляд, рентабельности.

И каков для вас этот минимум?

30%. Работать с более высокой рентабельностью мы не имеем возможности, потому что слишком большие накрутки у посредников.

Сколько новых моделей вы выпускаете за год?

Один конструктор в среднем разрабатывает 3-4 модели в месяц, то есть за год мы делаем порядка 100 новых моделей одежды и снаряжения.

Всю свою продукцию вы реализуете через посредников или у вас есть свои магазины?

У нас есть одна торговая точка, которая расположена в главном офисе. Изначально цель ее создания — шоу-рум. Но вскоре к нам начали приходить и покупать, так что она заработала как розничная торговая точка.

Над чем вы сейчас больше всего работаете?

Мы знаем наши слабые стороны  — дизайн — и работаем над этим. В следующем году добавим более современные модели, а надежность останется та же.

В каких регионах Украины представлена компания?

В первую очередь это Киев. Он занимает более 50% всех продаж. Также мы представлены во всех областных центрах.

Сейчас ваши заказы выполняют подрядчики. А планируете ли вы открыть свое производство?

Мы собираемся в ближайшие два года купить фабрику в каком-нибудь отдаленном от столицы регионе. Речь идет не о строительстве, а о покупке и реконструкции старой фабрики с персоналом около 60 человек.

Сколько вы планируете инвестировать в покупку?

Порядка 250 тысяч долларов.

Какой вы ожидаете доход от работы фабрики?

Порядка 200 тысяч долларов в год.

А каков у вас на сегодня годовой доход?

Около 800 тысяч долларов.

Сегодня высока конкуренция со стороны китайских товаров. Есть ли надежда, что ситуация изменится?

Большая проблема — прозрачность границ. 90% китайской продукции завозится в Украину по серым схемам.