Перспектива "Укрспирта" — в увеличении производства биоэтанола, и.о. гендиректора

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронировать участие

Прошлый год для государственного предприятия "Укрспирт" был неоднозначным. Избежав дефолта в 2017 году, новому руководству удалось в 2018 году нарастить экспорт этилового спирта, модернизировать мощности на некоторых предприятиях и даже поставить на новые рынки готовый продукт. В том же году Антимонопольный комитет обвинил предприятие в злоупотреблении монопольным положением, а именно в установлении цены на спирт на разном уровне, без привязки к объемам закупки, и выписал штраф на 33 млн грн. В "Укрспирте" на это ответили, что трижды обращались в Антимонопольный комитет за разъяснением, как регулировать ценообразование для постоянных покупателей.

Delo.ua поговорило с исполняющим обязанности гендиректора Юрием Лучечко о ценообразовании, в каком объеме инвестиций нуждаются все предприятия "Укрспирта", готово ли оно к приватизации, и почему сам Лучечко считает, что потеря государством этого актива — большая ошибка.

С какими итогами предприятие "Укрспирт" закончило 2018 год?

Прошлый год был сложный, поскольку потенциальных партнеров отталкивал вопрос прозрачных закупок, отсутствие деловой репутации, накопление штрафных санкций и пени. Но нам удалось избежать банкротства. Такая угроза была в конце четвертого квартала 2017 года, когда я занял должность директора. Стояла задача нарастить объем производства и по итогу получить доход в размере 11 млн грн. В 2018 году чистая прибыль удвоилась до 22 млн грн. Мы показываем рост и процесс модернизации производственных мощностей. Доверие к предприятию восстановлено, и мы нацелены на то, чтобы в этом году улучшить результаты 2018 года.

В 2018 году "Укрспирт" уплатил около 400 млн грн налога в бюджет государства. Также "Укрспирт" косвенно генерирует около 700 млн грн акцизного налога каждый месяц. То есть компании, которые покупают наш спирт, платят ежемесячно налог в размере 700 млн грн.

Что изменилось на предприятии с момента вашего прихода на должность главы компании?

В первую очередь увеличился рост производства, и появился интерес со стороны инвесторов. Моей задачей было стабилизировать работу предприятия и провести подготовку к приватизации. Благодаря нашим усилиям произошла диверсификация продукта, снижение налоговой ставки и переориентация на водочные компании. Законодательная база по снижению налоговой ставки даст надежду, что предприятие начнет работать, и мы не будем импортировать спирт из Беларуси, Молдавии, Польши и Прибалтийских стран.

"Укрспирт" может стать незаменимым для Украины. К примеру, Бразилия является самым крупным производителем и экспортером биоэтанола. В стране добавки биоэтанола в топливо составляют около 60%, в Швеции 40%. В законопроекте, который, мы надеемся, примут, предусмотрено минимальное количество добавки — 5%. Больший рост может стимулировать государство. Это говорит о том, что в Украине начнут производить собственный топливный продукт.

Второе, что нам удалось сделать, это возобновить производство государственной водки. Ни для кого не секрет, что сегодня на рынке много контрафактной продукции. Есть случаи смертельных отравлений, поэтому производство государственной водки актуально, поскольку мы отвечаем за качество продукта.

Какой объем инвестиций был выделен государством в 2018 году на модернизацию "Укрспирта"?

Мы провели технический аудит, анализ работы предприятий и пришли к выводу, что заводы долгое время не обновлялись. Оборудование изношено на 75%. В течение пяти лет на модернизацию потребуется примерно 1,5 млрд грн. В этом году из бюджета компании было вложено в "реабилитацию" предприятия около 44 млн грн.

"Укрспирт" часто обвиняли в непрозрачных закупках газа, сырья, электроэнергии, ссылаясь на коррупционные схемы прежних руководителей. Но мы стали первым государственным предприятием, которое вышло на энергетическую биржу. Весь 2018 год мы покупаем газ по лучшей цене, благодаря этому смогли снизить стоимость готового продукта. Сэкономленные деньги были вложены в модернизацию основных мощностей, отремонтировано около 10-12 действующий предприятий. Теперь они могут выполнять план в полном объеме.

К сожалению, силами предприятия мы не решим все проблемы. В госбюджете поддержки не предполагается, а привлечение кредитов для предприятия невыгодно. Поэтому сейчас мы работаем над большим проектом.

Благодаря инвестициям мы сможем закончить модернизацию и закрепиться на рынке Китая. Китайцы сейчас финансируют перерабатывающие компании через фонды, чтобы потом на постоянной основе получать сырье для своей страны. Мы провели переговоры и надеемся, что по итогу подпишем контракт и создадим стратегический план по модернизации предприятия на 5 лет (2019-2023 гг.).

Вы заявляли о планах по строительству биоэтанольного завода, на каком этапе строительство сейчас?

Завод строится в Тернопольской области. На данном этапе необходимо вложить несколько миллионов гривен, и мы закончим строительство. Это будет наш флагман, и я надеюсь, что в ближайшие два месяца 2019 года мы сможем его запустить.

Какой объем продукции предприятие "Укрспирт" отправило на экспорт, и какие новые страны были открыты для сбыта?

В 2018 году доля экспорта увеличилась на 120%. Основными экспортерами являются Польша и Германия. На экспорт в Германию отправлялась водка торговых марок "Стародавняя" и "Наша воля" в емкостях 0,5 л и 1 л.

Начали экспортировать в Турцию, но турецкая лира немного обвалилась, и мы приостановили отправки из-за не релевантной цены. Основной продукт, который имеет смысл отправлять на экспорт — это технические спирты и биоэтанол. Рынок Европы для нас открыт, но необходимо модернизировать производство, чтобы оставлять как можно больше сырья в пределах страны.

Очень сложно выходить на новые рынки со свободной конкуренцией, соперничать с Китаем и Пакистаном, которые работают по новым технологиям переработки зерновых. Например, Китай обрабатывает 17 товарных позиций кукурузы и зерновых. К сожалению, у нас нет таких возможностей. В нашей стране есть большой аграрный потенциал по глубокой переработке зерновых и отходов сахарного производства. К сожалению, большинство сырья идет на экспорт с нулевой наценкой к стоимости. Спиртовые предприятия — это заводы по переработке, и спирт это не только водка. Если исследовать общий рынок веществ с содержанием спирта, то пищевой спирт составляет 5%, а 95% — это технический спирт.

Какие стратегические шаги предпринимаете, чтобы подготовить предприятие к приватизации?

Первое — это нормативная база, которая даст возможность продать предприятие по хорошей цене. Второе — производство биоэтанола, которое в скором времени станет обязательной добавкой. В странах Европейского Союза уже много лет в обязательном порядке используются добавки альтернативных видов топлива (биоэтанол — ред). Третье — введение моратория на взыскание денежных средств за 2010-2015 гг. И последнее — мы запустили процесс переоценки наших основных средств и оборудования.

В какую сумму оценивается предприятие?

Для меня это вообще бесценный актив. Всегда можно отдать все в частные руки, но где гарантии, что это решение принесет прибыль? Если сейчас у государства есть рычаги для контроля работы предприятия, в случае покупки частное лицо будет работать по своим правилам и не решит проблемы контрафакта. Я считаю, что правильным решением будет оставить актив в подчинении государству. Спирт является рентабельным продуктом. Предприятие можно переоформить на акционерное общество, чтобы акционеры контролировали работу и принимали участие в развитии предприятия.

В качестве примера возьмем Канаду. Как в стране работает рынок алкоголя — любое государственное предприятие изготавливает продукт и отправляет его на государственный склад. Затем предприятие находит рынок сбыта, после чего подписывается трехсторонний договор: водка продается в магазине, магазин рассчитывается с государственным складом, склад возвращает производителю деньги за товар. Такая система дает государству возможность контролировать каждый шаг. Это ответ тем, кто заявляет, что необходимо отпустить рынок алкоголя из числа государственного актива.

Ведутся ли уже переговоры с потенциальными покупателями?

Мы не уполномочены заниматься этим вопросом. Этим занимается Фонд госимущества. Сейчас нашей основной задачей является поддержка компании.

По вашей оценке, произойдет ли приватизация в 2019 году?

Мы живем от выборов к выборам. Сейчас мы не понимаем, кто у нас будет президентом и чего ожидать в будущем. Пока продолжаем увеличивать капитализацию предприятия, работать над производительностью и экономическими показателями. Когда станет вопрос приватизации, можно будет привлечь инвестора и продать предприятие за разумную цену.

Есть ли задолженности по зарплате?

По заработной плате никаких задолженностей нет. Мы все выплачиваем своевременно. Фонд заработной платы предприятий, которые стоят, составляет примерно 150 млн гривен в год. Если сейчас прекратить выплачивать зарплаты людям на этих предприятиях, мы потеряем активы.

Кто на сегодняшний день является основным потребителем продукции ГП "Укрспирт"?

90% изготовленной продукции мы продаем водочным компаниям. Это наши основные партнеры. Мы можем продавать биоэтанол или химическую продукцию, на которую есть большой интерес, а также омыватели, парфюм и т. д. В составе многих продуктов есть спирт. В газовой промышленности, когда бурят скважину, добавляют смесь спирта (метанол — ред.), но сейчас применяется метанол российского производства. У нас уже есть разработки, как заменить его на этанол (органический спирт), который мы производим. На сегодняшний день спектр применения спирта очень большой. Каждый год мы не заполняем европейские квоты экспорта биоэтанола, поскольку не производим его в нужном количестве.

Предприятие готово закрывать внутренний спрос на этанол?

Мы должны развивать отрасль переработки на постоянной основе. Мы посчитали с экспертами, что окупаемость инвестиций в перерабатывающие компании составляет примерно 3 года, после чего эти вложения будут приносить доход.

Как вы оцениваете заявления, что цена на спирт в 2010-2013 годах формировалась необоснованно?

Монопольное положение позволяло экс-менеджерам компании не работать в направлении модернизации, снижения себестоимости продукта и игнорировать поиск нового рынка сбыта. Они просто каждый год поднимали цену на спирт, выполняя определенные финансовые показатели, получив прибыль, "пилили" эти деньги и делили между собой. Этот вопрос нужно задать правоохранительным органам, которые никак не могут закрыть криминальные дела.

Схема такая, что цена устанавливается в начале года, и ее нельзя изменить в течение года?

Нет, мы же не можем прогнозировать, какая цена на ресурсы и сырье будет в следующем месяце. Одним из факторов изменения цены может быть сезон. Летом газ и зерно всегда дешевле, чем осенью. Мы сделали лицензию на то, что "Укрспирт" может быть газовым трейдером. Это дает возможность купить определенное количество газа, оставить его в хранилищах и использовать в производстве по хорошей закупочной цене. Но все эти планы сейчас рухнули, так как арестовали счета. Два года назад была первая попытка заблокировать счета. Банк отказал нам в кредите для покупки газа по хорошей цене. Приходилось делать ежемесячные закупки, поэтому сложно что-то планировать. Аналогичная ситуация с зерном. В осенне-зимний период сбора зерновых цена на сырье низкая, так как на рынке его много. Можно в эти периоды закупить сырье, газ и работать, имея рентабельную себестоимость готового продукта.

Какой, по вашему мнению, должна быть цена за 1 бутылку водки объемом 0,5 литров?

Я думаю, что нам нужно поднимать экономические показатели страны и повысить платежеспособность украинцев, тогда мы сможем продавать алкоголь по любой цене. Сегодня в Европе бутылка водки стоит дороже, чем у нас. Я не сторонник того, чтобы люди употребляли алкоголь. Нам нужно нарастить производство технического спирта. Но учитывая тот факт, что наши соотечественники все же употребляют спиртные напитки, необходимо дать им возможность покупать качественный товар по доступной цене. Тогда люди не будут покупать контрафакт и искать дешевый коньяк в интернете за 50 грн.

Как вы прокомментируете, что теневой рынок алкоголя составляет от 50 до 60%?

Цифры могут называть люди, которые осведомлены в данном вопросе. Выводы экспертов в большей степени имеют заказной характер. Нам эти цифры ни о чем не говорят. Мы можем только констатировать факт того, что часть рынка отпала из-за временно оккупированных территорий страны, поэтому спрос упал на дорогой и качественный алкоголь. Сегодня видим тенденцию, что крепкие спиртные напитки меньше потребляют, чем слабоалкогольные. В том числе из-за высокой стоимости.

В интернете можно купить алкогольный напиток даже в пластмассовой таре и в каких-то других емкостях, но мы все понимаем, что это нелегальный продукт. Недостаточно эффективно ведется борьба с контрафактом, и мы можем предложить внедрить электронный учет. В июле после принятия закона о нулевой ставке акциза каждое предприятие, которое производит спирт, должно вести электронный учет. Дополнительно нужно ввести электронную акцизную марку. Благодаря этому есть шанс исключить возможность подделки, так как в перспективе каждый клиент может стать финансовым инспектором, отсканировать QR-код и узнать, где и когда был изготовлен товар. В мире уже давно существует практика электронного контроля за акцизными товарами. При введении системы у производителей будет больше ответственности за изготовление и реализацию товара.

Непосредственно за перемещение и реализацию товара ответственность несет Государственная фискальная служба. Контрафакт на рынке алкоголя есть, но точные цифры я не могу назвать. Единственное, что могу сказать, мы видим тренд на снижение закупки спирта водочными компаниями.

Сколько нужно инвестиций, чтобы запустить систему электронного учета?

Если учитывать, сколько людей умирает каждый день от контрафактного алкоголя, деньги не имеют значения. Я не могу назвать точные цифры.

Есть мнение, что контрафактный спирт поступает из государственных предприятий. Как вы это прокомментируете?

Я могу полностью опровергнуть эти слухи. На 40 заводах, которые мы приняли на баланс, обеспечен полный контроль над оборотом и передвижением продукции. Спирт это не вода, которую можно набрать в озере или речке. Спирт нужно сделать из чего-то, а точнее, использовать газ, электроэнергию, сырье и рабочую силу. Все расходы фиксируются. Глупости говорят о том, что госпредприятия являются источником всего контрафакта в стране. Нужно хотя бы раз посмотреть, как происходит процесс изготовления продукта. Если на предприятии и есть воровство, то в небольшом количестве. Воровство — это человеческий фактор, и его нельзя исключать. За 2017-2018 года мы не обнаружили недостачи в масштабных количествах.

В Украину в больших количествах нелегально завозят спирт и напитки с содержанием спирта. Основной поставщик нелегального алкоголя — Молдова. Известны случаи, когда строили целые путепроводы, чтобы перекачивать спирт. В Винницкой области постоянно фиксируются случаи ввоза контрабандного спирта. Замечены черные схемы из Беларуси и России. Эти страны для нас являются конкурентами в алкогольной отрасли. Большое количество ввоза дешевого спирта в страну приведет к тому, что в скором времени станет еще сложней легальным путем конкурировать с дешевыми продуктами.

Внутри страны также открывают подпольные заводы. Мы заявили о 3-4 таких предприятиях только в прошлом году.

Что касается общей ситуации на рынке алкоголя, то спрос рождает предложение. Но если бы маленькие магазины не предлагали контрафактный спирт и готовый алкоголь сомнительного качества и происхождения, то люди не имели бы возможности его приобретать.

В интернете предлагают литр спирта, как указано в объявлении, заводского — за 30 гривен. Есть ли смысл везти его из другой страны и продавать в Украине по столь низкой цене?

Это речь о русском спирте "Альфа", белорусском и молдавском. Почему есть смысл его везти? Себестоимость спирта невысокая. Например, мы реализуем спирт примерно за 34 гривни за литр. Это отпускная цена водочным компаниям. Если наша отпускная цена 34 гривни, государство дополнительно насчитывает стоимость акциза еще на 126 гривен. Если к нам заезжают танки из другой страны, то почему не ввозить спирт и не продавать по 30 гривен?

Сколько в Украине производится алкогольных напитков на основе качественного спирта?

Мы изготавливаем весь спирт по государственным стандартам. Это очень высокие требования к качеству продукта.

Как на работу предприятия повлияли санкции со стороны России?

Никак. Им, наверное, больше "печет" то, что мы запускаем производство собственного топлива. Со страной-агрессором мы не торгуем и не планируем этого делать.

Какой процент рынка мы потеряли из-за оккупированных территорий?

Я думаю, что примерно 15%. Большие водочные компании, которые имеют огромный объем поставок в разные страны мира, не ощутили на себе потерю.

По вашей оценке, почему крупные игроки алкогольной отрасли стремятся перенести производство в другие страны?

Это больше спекуляция. Мы проанализировали количество работ и цену подобного перемещения компании. И считаем, что у тех компаний, которые переехали, существуют другие причины так делать. Не секрет, что много украинской водки продается на территории РФ, оккупированных территориях Украины, возможно, банально находясь здесь, намного сложней отправлять водку туда.

Есть ли сейчас внешнее давление, которое мешает деятельности предприятия? Рейдерство, блокировка счетов?

Нет, этого всего сейчас нет. До 2014 года была цель руководителей предприятия и власти работать для пополнения личных карманов. После того как сменилась власть, никто не стал искать тех людей, которые осуществляли свои черные дела. На нас наложили кучу штрафов — в общей сложности на сумму 4 млрд грн, и теперь приходится через суды и другие инстанции решать эти проблемы. Мы уже дошли до Верховного суда и на данный момент имеем блокировку счетов, штрафы и т. д. Но если разобраться, то тут взимать не с кого. Ранее никто не наказал за это ответственных людей, и не посадили ни одного из тех руководителей, которые грабили предприятие.

Какая сейчас судьба экс-руководителей предприятия " Укрспирт " ?

О последнем руководителе Лабутине все так активно разговаривали. Но я понимаю, что те расследования, которые проводили правоохранительные органы, не смогли переубедить румынов выдать его Украине. В итоге он получил политическое убежище. Если их не переубедили те материалы, которые удалось собрать, значит возникает другой вопрос, а действительно ли этот человек является преступником? Какая сейчас ситуация, лучше спросить правоохранительные органы. У нас более 100 криминальных дел, и они до сих пор рассматриваются.

Чем закончилось обращение в Антимонопольный комитет?

Мы пойдем в суд. В 2017 году была сильна неразбериха с ценами, поэтому мы обратились в Антимонопольный комитет, чтобы получить разъяснения. Но комитет не дал четких пояснений, и через полгода к нам нагрянули с проверками. Я думаю, что эти действия имеют некий заказной характер. По-другому я это назвать не могу. К сожалению, есть очень много заинтересованных людей в том, чтобы предприятие было убыточным.

Все очень сложно как с этими расследованиями, так и в работе самого предприятия. О чем можно говорить, если банально раньше не было 1С: Бухгалтерия. Все предприятия объединили, но не создали единой отчетной базы. Каждый как хотел, так и сдавал отчеты. Только сейчас мы добились внедрения на предприятии единой базы.

Вы открыли сеть фирменных магазинов. Почему вы решили торговать в розницу?

Это имиджевое решение. Мы уже открыли 7 точек продаж и видим рост продаж. Большое количество потребителей просто не понимают, где купить качественную водку, поэтому мы даем эту возможность. "Укрспирт" — это государственное предприятие, и весь товар, который продается в наших магазинах, это продукты нашего производства и партнеров. Мы знаем какое сырье использовалось, чтобы изготовить товар. Параллельно мы прорабатываем возможность добавить ряд продуктов питания, чтобы потребитель мог купить все необходимое в одном месте.

Какая стоимость одной бутылки водки в фирменном магазине?

У нас обозначена минимальная государственная цена — 89,90 гривен за 0,5 литров. Товар, который продается в магазине от наших партнеров, имеет другие цены.

Какой объем товара реализуется через розничную торговлю, и какой товар пользуется спросом?

Сейчас фирменные магазины работают в тестовом режиме. Итоговые выводы можно сделать через определенный период времени. Отпускается около 600 видов продукции. После финальной проработки, когда бизнес будет стабильно работать, начнем продавать бренд по франчайзинговой системе.

Наибольшим спросом пользуются водки новых торговых марок "Стародавняя", "Наша воля" в прозрачной и матированной бутылке, а также приобретает популярность новая водка премиум-класса "Украинский дух" (Ukrainian spirit) 0,7 л, в индивидуальной сувенирной коробке или без коробки.

Новой разработкой, которая поступила в продажу в 2019 году, стала настойка "Украинский дух с перцем" 0,7. Также имеют стабильный спрос традиционные виды водок "Волынская" 0,5 л и "Вече" 0,75 л в сувенирном исполнении в матированной бутылке. Объем продаж водки в фирменном магазине "Волынская водка" в 2018 году составил 658,3 декалитров (или 11 213 бутылок) на сумму 1 180,7 тыс грн.

Подводя итог разговора, хочется отметить, что модернизация производства, внедрение новых технологий плюс обучение персонала — это все затраты. Капиталовложения в дальнейшем будут влиять на ценообразование продукта. Если сейчас большинство украинцев не могут позволить купить спиртное по той цене, которая есть на рынке, то в будущем тем более не смогут его покупать. Как вы это прокомментируете?

Это не совсем так потому, что мы создаем новые рабочие места, платим налоги государству, тем самым повышая платежеспособность украинцев. Эти факторы имеют мультипликативный эффект. Если у нас увеличится спрос на зерновые фермеров, увеличится количество рабочих мест, тогда украинцы будут больше зарабатывать и смогут позволить покупать любой товар по доступным для них ценам.

Беседовала Наталья Лошакова

Фото: Эмма Солдатова