В UNIT City уже вложено $60 млн, ищем инвестора еще на $300 млн — Максим Бахматов

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронировать участие

Сколько уже было инвестировано в UNIT.City?

Максим Бахматов: На данный момент уже вложено $50-60 млн инвестиций и сейчас мы на стадии привлечения еще $300 млн.

С кем ведутся переговоры о привлечении инвестиций?

М.Б.: Переговоры ведутся с банками, фондами и международными организациями. Те, кто готов инвестировать, не говорят об этом публично, они жду подходящего времени.

Макс Яковер: У международных структур, инвестирующих в Украину, есть спрос на подобный проект, так как аналогов ему просто нет. Одно дело, заливать инвестиции в агросектор, а совсем другое — в инновации.

На какой стадии переговоры?

М.Я.: Только в октябре мы получили разрешение на землю…

В этом была главная загвоздка?

М.Я.: Да. Сейчас процесс привлечения инвестиций активизировался.

О каких сроках идет речь? Когда можно ожидать объявления?

М.Б.: С некоторыми банками мы находимся на финальной стадии переговоров, с некоторыми крупными международными организациям все не так быстро. Можно сказать, что все наши основные риски находятся за пределами парка.

Я правильно понимаю, что без привлечения инвесторов развитие парка невозможно?

М.Б.: Оно будет идти медленнее.

На сколько?

М.Б.: Я бы сказал по-другому. У нас есть несколько вариантов развития парка. Есть план А, В и С. Идеально, если заходит один стратегический инвестор, и дальше развитие идет быстро, а есть планы В и С.

Если все пойдет по плану А, то через сколько лет парк будет полностью готов?

М.Б.: Такие проекты в среднем строятся 8-10 лет.

Если вы не привлекаете стратегического инвестора, то это время увеличивается в два и более раз?

М.Б.: Не обязательно. Это могут быть те же 10 лет, но стратегия развития будет совсем другая. Мы можем, например, очень быстро построить и запустить парк, начав со строительства резиденций, а можем строить, например, гостиницы, конференц-холл, спорткомплекс, привлекая дополнительные инвестиции. Скорость строительства зависит от того, какую стратегию мы будем использовать, но в целом горизонт около 10 лет.

М.Я.: Планов развития много, но, независимо от стратегии, парк будет развиваться.

Во сколько вам обходится строительство одного кампуса?

М.Б.: Все кампусы обходятся приблизительно в одну сумму — около $1000-1200 за 1 кв. м. Качественное здание будет одинаково стоить и в Киеве, и во Львове, и в Харькове, потому что технология строительства предусматривает определенное наполнение, большая часть которого импортная — это системы кондиционирования, безопасности и так далее. Срок окупаемости приблизительно 7-9 лет.

До получения разрешения Киевсовета у вас было право проводить только реновацию территории UNIT.City, сейчас вы можете строить с нуля — это удешевит строительство?

М.Б.: Затраты примерно одинаковы, так как начинка стоит очень дорого.

М.Я.: Решение Киевсовета дает нам определенную степень свободы. Мы бы хотели по-другому расположить следующие три бизнес-кампуса, и мы бы не смогли это сделать, так как оставались "в пятне" застройки и были ограничены старыми зданиями.

Какие энергосберегающие технологии используются при строительстве парка?

М.Б.: Мы с Максимом не занимаемся непосредственно строительством. Если бы с нами был директор девелоперской компании UDP, то он смог бы рассказать, что наши новые кампусы строятся LEED, и объяснил бы, как это. Точно, что все энергоэффективно, экологично и современно. На сегодняшний день LEED-сертификацию имеют два здания в Киеве, одно из них –американское посольство.

Да, мы будем использовать солнечные панели на наших зданиях. В нашем кафе уже висят солнечные жалюзи, разработанные одним из наших резидентов SolarGaps.

В конце 2017 года вы говорили, что на протяжении двух лет планируете выйти на операционную прибыль. Насколько вы близки к этому по состоянию на конец 2018 года?

М.Б.: Чтобы парк вышел на операционную прибыль, нам нужно закончить следующие три бизнес-кампуса, как только мы введем их в эксплуатацию, парк операционно будет в плюсе.

Когда вы в конце 2017 г. заходили в UNIT.City, какие задачи перед вами ставил инвестор?

М.Б.: У нас есть определенные KPI: я отвечаю за KPI денежный, а Макс за системно-творческий. Так, у нас определен KPI по стоимости квадратного метра в аренде и средней стоимости жилья. KPI заложены в наши контракты, и мы их уже перевыполняем.

М.Я.: Один из наших KPI — это то, кто представляет парк, его резиденты. Это очень важно, так как это то ядро, от которого зависит самое главное сообщение — о чем мы. Если мы институт, то стартуем с института, у нас появились первые лаборатории, а потом стартапы. Сейчас появились акселераторы, заезжают несколько фондов и крупная корпорация, которая размещает в парке инновационные лаборатории и свои образовательные подразделения.

Мы проводим много мероприятий: на территории парка проходит больше 300 мероприятий в год, 80 из которых — наши.

Это все привлекает корпоративных клиентов, которые приходят в поисках инноваций и приносят деньги. В итоге большое количество компаний хотят заехать к нам, и единственное, что их сдерживает, — это то, что мы медленно строим.

Но вы же не всех принимаете. Какие у вас критерии отбора?

М.Б.: У нас есть три основных критерия. Мы смотрим, насколько проект мыслит глобально, насколько они инновационны и какие технологии у них под капотом, как они впишутся в экосистему. Есть компании, которые приходят, чтобы снять "просто офис". Просто офис можно арендовать в прекрасном бизнес-центре в центре города. Мы же смотрим на то, чем эта компания может быть полезна другим 100, расположенным у нас, и наоборот. В прошлом году мы провели исследование и выяснили, что первые 35 резидентов сделали 20 совместных проектов.

М.Я.: Вопрос в том, будет ли синергия в результате появления нового резидента, готов ли он делать образовательные проекты, привлекать экспертов, привозить кого-то? Мы оцениваем компании по этим критериям, а затем принимаем решение.

Какой сейчас конкурс среди резидентов?

М.Я.: Один к трем. В случае если кто-то выпадает, у нас всегда есть следующий претендент на место.

Какой срок контракта?

М.Б.: По-разному — от 3-5 до 7 лет.

Сколько сейчас резидентов?

М.Я.: 90.

Сколько будет после открытия новых корпусов?

М.Я.: Предполагаем, что около 200. Тут важно понимать, что у нас сейчас два маленьких бизнес-кампуса, в которые мы приглашаем небольшие компании. Когда открываются большие кампусы, то приходят большие компании и количество резидентов существенно не увеличится.

Возможно ли было создать подобный инновационный парк на ВДНХ при аналогичных инвестициях?

М.Я.: Здесь ты на частной территории и за частные деньги можешь творить чудеса очень быстро, а там, если у тебя есть государственная территория и, даже имея частные деньги, все происходит очень долго.

М.Б.: Большой плюс ВДНХ в том, что его строили как инновационный центр, и чистое поле за 70 лет превратилось в роскошный сад и лес. Это большое преимущество ВДНХ. Если бы у нас тут было 180 гектаров леса, то это было бы большим плюсом для людей, которые тут работают. Мы сейчас планируем построить парк на 2,5 гектара. Природа — важная часть для продуктивной работы людей.

Ведете ли вы переговоры с правительством, например, о предоставлении парку свободной экономической зоны, налоговых льгот…?

М.Я.: Переговоры с государством о преференциях, о которых вы говорите, на сегодняшний день не ведутся.

Я скажу свое личное мнение: я против того, чтобы у UNIT.City были какие-либо преференции. В этом вопросе у нас с инвестором совпадает мнение. Хотя в других странах 90% подобных центров строятся за счет государства.

Об этом и речь.

М.Я.: Какие-то государства делают это осознано, какие-то только приходят к этой мысли. И Украина тоже осознает и будет подходить к этому вопросу системно, но я не хотел, чтобы это было сделано как исключение ради нас, мы в таком случае получим больше негатива, чем позитива.

Что бы мог сделать город? Он мог бы освободить какую-то территорию от налога на землю и обязать осуществлять на ней какие-то социальные проекты, которые мы и сами делаем на миллионы долларов.

Когда начнется строительство жилых корпусов?

М.Б.: Планируем во 2-м квартале 2019 года.

Когда сдача?

М.Б.: Первый жилой квартал планируем закончить до 2-го квартала 2021 года, но это будет зависеть от ситуации на рынке.

Будет ли кастинг жильцов?

М.Б.: Инвесторы уже сейчас публично заявили, что это очень важный момент.

Для кого строятся дома?

М.Б.: В первую очередь для тех, кто соответствует концепции парка, так как это создает определенную микрокультуру на его территории.

Как будете отсеивать покупателей?

М.Б.: Так же, как мы отсеваем резидентов. Но есть риск, что придет, например, суперайтишник или разработчик и скажет "здравствуйте, мне пять квартир", и ты ему продал пять квартир, а он туда поселил 35 бабушек, ты же их не выгонишь. Надо подумать над этим, это отдельная история.

М.Я.: Мы в процессе разработки этих критериев.

Насколько увеличится количество людей на территории после окончания строительства?

М.Б.: Парк рассчитан приблизительно на 500 тыс. кв. м, жилье — не больше 30%. Размер средней квартиры — 50-70 кв. м, в квартире живет 2-3 человека, количество резидентов — около 30 тыс., 20 тыс. будут ежедневно приезжать к ним в гости по разным проектам, в квартирах будут жить около 3-4 тыс. человек. Таким образом, ежедневно на территории парка будет находиться около 50 тыс. человек.

Будете ли строить инфраструктуру для такого города в городе?

М.Б.: Да. Первые этажи объектов будут готовы принять всю необходимую инфраструктуру и сферу обслуживания.

А транспортная инфраструктура?

М.Б.: Мы точно что-то будем делать с автобусными остановками. Внутренняя территория парка будет в большинстве пешеходная, автомобили будут направлены в подземные паркинги. Будут облагорожены два въезда — со стороны улиц Семьи Хохловых и Дорогожицкой.

Говоря о резидентах, сколько из них украинских, а сколько международных компаний?

М.Я.: 93-95% — это украинские компании и лишь 5-7% — иностранные.

На этой неделе было заявлено о новом громком резиденте — Snapchat. Как именно компания будет представленна в UNIT City?

М.Я.: Офис и R&D-центр.

Сколько человек?

М.Я.: К сожалению, мы не можем раскрывать никакие детали.

Есть ли у вас какие-то преференции для стартапов?

М.Б.: У нас есть специальные условия для определенных компаний, мы тщательно их рассматриваем, и если это действительно очень важный резидент, то мы на отдельном комитете все обсуждаем и предоставляем ему специальную цену на аренду, чтобы он комфортно развивался.

Какая сейчас стоимость квадратного метра у вас?

М.Б.: Все зависит от того, кто и в каком состоянии берет и на какой срок.

Мы офис класса В+ и территория класса А. Рабочее место стоит $300 с НДС — это дешевле подобных объектов в центре. При этом другие бизнес-центры в радиусе 2 км от нас стоят на 30-40% дешевле.