Кризис не помеха. Спрос на топов аномально высокий

У Ward Howell в Украине недавно сменился собственник. Кто сейчас владеет компанией?

Действительно, у компании Ward Howell Украина изменился собственник — произошло так называемое MВО — Management BuyOut — выкуп командой украинских партнеров корпоративных прав у акционера.

На каких условиях произошла смена собственника?

Когда меня спрашивают о смене собственников, то зачастую предполагают, что это произошло из-за проблем в бизнесе. Мол, главный офис решил избавиться от нас. Но это не так, даже с точностью до наоборот. В действительности последние несколько лет наш бизнес быстро рос, тем самым удовлетворяя акционеров. У них возникло четкое ощущение, что компания в надежных руках украинской команды.

Было принято стратегическое решение перевести управление сетью Ward Howell на модель франчайзинга. Акционеры решили начать с украинского офиса и предложили нам выкупить компанию в Украине. Мы это сделали. Не исключаю, что на решение акционеров повлияла нестабильная общеэкономическая и политическая ситуация в стране. Ведь если смотреть со стороны, то очень сложно понять, как в таких условиях можно вести успешный бизнес. Наши коллеги из других стран постоянно удивляются, откуда у нас такие хорошие результаты.

Давайте поговорим о ситуации на рынке труда. Что происходит со спросом на услуги Executive Search?

Если говорить о количестве запросов по поиску топ-менеджеров, то в 2015 году их, конечно, было меньше, чем в пиковый 2008 год. Тем не менее, в прошлом году мы наблюдали аномально хороший спрос.

Что этому способствовало?

Все больше собственников понимают, что поиск СЕО и других топ-менеджеров необходимо отдавать профессиональным провайдерам услуг Executive Search. Ведь цена ошибки найма руководителя высшего звена очень высока. Исследования показывают, что уход СЕО в первые 18 месяцев после найма стоит компании 200% — 300% его ежегодной компенсации. При этом на рынке мало компаний, которые предоставляют услуги поиска и подбора топ-менеджеров. Причина — высокий порог входа в наш бизнес, который обусловлен наличием строгих требований к компетенциям и экспертизе консультантов.

Позитивная динамика спроса на услуги по поиску топ-менеджеров сохраняется и в 2016 году. Пока она даже выше, чем в 2015 году, но однозначно об этом можно будет судить только по результатам года.

Выросла ли конкуренция между компаниями?

Количество Executive Search компаний в Украине ограничено и для их подсчета хватит пальцев одной руки. Я рассматриваю наши взаимоотношения с ними не как конкуренцию.

Мы с ними скорее совместно делаем очень важное дело — развиваем "культуру потребления" качественного продукта.

Компании из каких отраслей наиболее активно ищут руководителей?

Мы наблюдаем, казалось бы, парадоксальную ситуацию: те компании, которые работают в так называемых депрессивных отраслях, заказывают поиск руководителей высшего звена так же часто, как и компании из растущих отраслей. Примерами могут служить банковский сектор и сектор недвижимости. Принято считать, что у них кризис. Но спрос с их стороны стабильно высокий.

Почему? Мы вывели простую формулу. В результате череды кризисов на арене остались победители в своих секторах. Они адекватно отвечали на вызовы, принимая взвешенные стратегические решения. Теперь их собственники осознают, что время для консервативных подходов постепенно проходит, им пора идти "в прорыв" и стараться конвертировать новое качество в количество, в том числе увеличивать рыночную долю. А это возможно сделать лишь при наличии сильной управленческой команды.

То есть, спрос примерно одинаковый во всех секторах?

Можно сказать, что да.

Каких руководителей чаще всего ищут?

Традиционно высоким является спрос на генеральных директоров. В последнее время мы наблюдаем рост спроса на неисполнительных директоров. Повышенным же спросом пользуются финансовые директора, HR-директора, директора по маркетингу и продажам, а также руководители экспортных департаментов. По остальным топ-функционалам мы также не видим провисания.

Какие регионы сейчас лидеры по поиску?

Киев остается на первом месте. Достаточно много заказов от таких городов как Одесса, Львов и Днепропетровск. Там выросли большие бизнесы, которые очень часто являются лидерами Украины. Именно они формируют хороший поток заказов.

События на Донбассе сказались на географии бизнеса? Вероятно, ранее было много заказов от промышленного Донбасса?

До 2014 года Донецк был генератором значительной части проектов поиска. Но Киев всегда был и остается на первом месте, ведь штаб-квартиры компаний размещаются в столице.

Конечно, поток заказов из Донецка, из зоны АТО, — нулевой.

А есть спрос по поиску СЕО в провинции?

Есть, но он невысок — ведь там не так много крупных компаний, в которых управление перешло бы от собственников к топ-менеджерам. В небольших регионах значительная часть бизнесов управляются семьями их основателей, и мы ожидаем роста спроса по этому направлению в ближайшие 2-3 года. Этому будет способствовать повышение способности государства защищать частную собственность.

Поиск менеджеров для государства стал очень популярным. Все международные компании наперебой бьются, чтобы найти директора для УЗ, "Укрпочты". Как вы к этому относитесь? Участвуете?

Участвуем, и нам это нравится. Хотя это сложный процесс. Здесь мы скорее ощущаем себя гражданами, выполняющими некую важную социальную функцию. Говоря дипломатично, эта работа не очень комфортна. Сам процесс принятия решения со стороны государства очень сложен. Часто предыдущая команда пытается повлиять на назначение, дабы сохранить свои позиции.

Для каких государственных компаний вы искали руководителей?

Для НБУ, в консорциуме с нашими коллегами, мы закрыли позицию руководителя департамента мониторинга связанных с банками лиц. На эту должность пришел Александр Завадецкий. Это был сложный и важный поиск, ведь людей с таким опытом в Украине мало. Недавно Александр получил повышение и был назначен на должность директора департамента по регистрационным вопросам и лицензированию.

Также в составе консорциума мы выступали в роли официального советника Министерства финансов. Если помните, полтора года назад проходил подбор главы Государственной фискальной службы Украины. При этом параллельно с государственным конкурсом Минфин попросил нас провести поиск альтернативных кандидатов — тех, кто и не помышлял подаваться на этот конкурс. Нашей задачей было не только провести поиск в чистом виде, но и мотивировать кандидатов. Стратегия нашего поиска была направлена на собственников успешных украинских бизнесов, построивших их "с нуля", а также топ-менеджеров крупных компаний. В результате в long-лист вошло около 100 человек. В финале конкурса Комиссия Минфина рассматривала четверых кандидатов, двое из которых, включая господина Насирова, были самовыдвиженцами, а двое — нашими финалистами.

Также мы осуществили проект реорганизации Киевского инвестиционного агентства. Это был большой полугодовой проект, мы тоже шли в консорциуме.

С государством вы работаете на волонтерских началах?

По-разному. Часто на волонтерских, но дело в том, что наш ресурс не безграничен, поэтому иногда мы обращаемся к донорам, и если доноры в состоянии оплатить, то оплачивают — правда, только затраты.

По каким проектам вы обращались за донорской помощью?

Обращались по многим, профинансировали не все.

А что профинансировали?

Профинансировали проект по Киевскому инвестиционному агентству, все остальные — нет.

Продолжение интервью с управляющий партнер компании Ward Howell Ukraine Игорем Кабузенко читайте на Delo.UA в среду