Какую практическую пользу извлекает бизнес от развития личного бренда его владельца

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронировать участие

Сейчас мне 53 года, на мою страницу в Instagram подписано почти 55 000 человек, а некоторые видео в TikTok набирают более миллиона просмотров. Наверное, не проходит и дня, чтобы я не публиковал новый контент в соцсетях, и месяц без офлайн выступлений перед аудиторией предпринимателей.

Что произошло за эти пять лет?

Я вышел из операционки, и, чтобы не терять тонус и мотивацию, занялся творчеством и развитием личного бренда. Если сначала мне, олдскульному предпринимателю-производителю, это занятие казалось временной игрой, то где-то через год-два я хорошо осознал, какую пользу оно приносит и мне, и моему бизнесу. Теперь я отношусь к развитию личного бренда как к полноценному проекту.

На сегодняшний день личный бренд — это моя основная занятость. На нее я трачу от двух до шести часов ежедневно. Из чего она состоит? Личный бренд – это выступления и подготовка к выступлениям, работа с командой, фотосессии, написание книг и колонок. К тому же много времени уходит на то, чтобы держать руку на пульсе трендов в социальных сетях.

Как оценить его эффективность? Избранное, подписчики и просмотры для меня – все это важно для меня. Но не менее важна и практическая польза. В чем она состоит? Объясню.

Публичная активность делает тебя интересным для тех, кто интересен тебе

Зачем нам бизнес? Прежде всего, конечно, для достижения материального благополучия и желаемого образа жизни. Однако деньги – это только одна сторона медали. Важно окружение, к которому мы стремимся сознательно или бессознательно, и в котором оказываемся, достигнув определенного уровня благосостояния. В конце концов деньги становятся лишь «базовой комплектацией», пропуском в желаемый круг людей. Основная же мотивация к движению и развитию — принятие, признание тебя этими людьми и качество вашего общения.

Окружение, по моему убеждению, отражает уровень и динамику развития человека. Если она застревает надолго в определенном кругу, значит, движения нет, значит человек не интересен окружению другого уровня.

Что такое окружение другого уровня? В первую очередь это другие горизонты, качество идей, целей, другой масштаб мышления. Благодаря трансформации моего окружения за последние годы я под другим углом посмотрел на свой бизнес и увидел много новых возможностей для развития внутри компании, которые раньше были для меня неочевидными.

Окружение отражает, что человек транслирует в мир. Если она не транслирует ничего нового, тогда, естественно, топчется на месте. Развитие личного бренда подразумевает очень глубокую и сложную работу над собой. Это непрерывное самосовершенствование – как внешнее, так и внутреннее. Каким бы успешным ни был мой завод, сиденье в операционке, прохождение изо дня в день цехами и пережевывание цифр на совещаниях не позволили бы мне расширить собственные ментальные границы так, как это сделали творчество и публичность.

Для того чтобы «прочитать» и принять нового человека, окружению нужно определенное время. Наличие активных социальных сетей и развитого личного бренда ускоряет процесс, ведь достаточно пару минут просмотреть соцсети, чтобы понять, насколько интересен этот человек и близок по ценностям и мировоззрению.

Повышается качество внутренней коммуникации с командой

До того как выйти в публичность, у меня был страх выступать перед аудиторией, в том числе – перед сотрудниками завода. Впрочем, для руководителя, лидера это очень важно: общаться с командой, вдохновлять людей не только словами, но и своей энергией. Особенно во время кризиса, в турбулентные времена. Чем легче и удачнее он может донести информацию, тем эффективнее его управление. Я понимал все это, однако каждая речь давалась мне из-за мучений, долгой подготовки с дыхательными практиками и приседаниями.

Постоянная публичная активность за последние пять лет, практика ежедневной записи видео для соцсетей, выступления со сцены делают свое дело. От страха не осталось и следа. Сейчас я общаюсь с работниками моей компании легко, естественно, искренне и, говорят, умею вдохновлять. Для того чтобы хорошо выглядеть на сцене или в кадре, я много работал над голосом, дикцией, паузами и другими составляющими ораторского искусства. Сейчас это помогает мне вдохновлять и поддерживать моих людей, лучше и убедительнее доносить свои мысли, объединять людей вокруг бизнес-целей.

Возрастает эффективность внешней коммуникации

Этот же принцип работает и во внешней коммуникации – с поставщиками, покупателями, партнерами, кредиторами. Опыт и навыки, прокачанные в социальных сетях, помогают быть более расслабленными и убедительными во время переговоров. Вместе с твоим брендом растет и бренд компании, ты подтягиваешь его за собой. Благодаря моей публичной активности, компания, которая раньше была мало известна вообще, стала чаще звучать, в том числе среди потенциальных покупателей и кредиторов. Я часто повторяю: за лицом юридическим всегда стоит лицо физическое. Это особенно актуально для наших реалий. Ценности, убеждения и репутация владельца отражаются непосредственно на компании. В сознании людей владелец и их компания нераздельны, это единое целое.

На развитие личного бренда я тратю несколько миллионов гривен в год. Могу сказать, что мои инвестиции в личный бренд уже окупились, если сосчитать стоимость контрактов на покупку нашего оборудования, где в принятии решения сила моего бренда сыграла ключевую роль.

Еще я заметил, что почти все серьезные институты, например банки, параллельно с изучением информации о компании, изучают мои страницы в соцсетях. Несколько раз на переговорах у банка была интересная ситуация. Прихожу, начинаю что-то рассказывать, а мне отвечают: Александр, мы о вас знаем, на вас подписаны. Лично мне это очень упрощает коммуникацию.

Привлечение новых заграничных контрактов

Мой опыт построения личного бренда подсветки мне важно: главное — показывать простую, реальную жизнь, без фильтров и рекламы. Не нужно создавать видимость успеха, важно показывать обычные моменты: вот ты встал, прошелся, что-то записал. Простая жизнь вызывает доверие, ведь люди видят не только праздники, но и будни.

Я перенес этот подход на компанию: призвал наших коммуникационщиков показывать обыденную жизнь компании. Здесь ребята крутят что-то в цехе, здесь у них перекур, а здесь мы отгружаем готовое изделие. Мы начали публиковать такие материалы в соцсетях, LinkedIn и Facebook. Через три месяца у нас появился клиент из Перу. Он был удивлен: "Да вы действительно работаете? У вас же война!". Он купил у нас машину – ее продала правда без украшений. Сейчас она оказалась важнее красоты и эстетики.

Я бы не понял эту глубинную сущность, если бы не начал развивать свой личный бренд. Раньше все сводилось к стандартным шаблонам: красивый ролик, отчеты о достижениях, показной успех. А сейчас мы просто показываем будни. Простая жизнь завода вызывает доверие.

Личный бренд позволяет лучше понять себя и свои цели

Личный бренд — это не только создание публичного образа, но и глубокое исследование себя. Когда ты начинаешь развивать свой бренд, раскрываешь свои разные стороны своей натуры и демонстрируешь их миру. И далеко не всегда то, что тебе кажется важным или интересным в себе, привлекает других. Часто выходит наоборот: ты можешь считать своей фишкой то, что ты глубок и умен, а людям больше нравится твоя открытость или легкость.

Развитие личного бренда помогает сосредоточиться на себе, лучше понять, кто ты на самом деле. Это можно сравнить с духовным развитием. Личный бренд – это постоянная работа над собой, требующая усилий и саморефлексии. И я могу точно сказать, что никогда не работал над собой так много, как эти пять лет. В шутку я часто повторяю: так много, как теперь, я не работал даже тогда, когда работал.