Как благодаря поддержке армии происходит развитие малого бизнеса по производству дронов и РЭБ

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронировать участие

На протяжении 2022-24 годов в производстве и применении беспилотников мы все вместе – производители, ВСУ, волонтеры, донаторы, государственные структуры – совершили настоящий прорыв. В Украине сейчас работает около ста государственных оборонных предприятий и сотни частных компаний, занимающихся производством военной техники, в том числе в сфере радиоэлектроники. По данным платформы Brave1, в настоящее время у нас более двухсот компаний занимаются беспилотными летательными аппаратами и другими оборонными технологиями. Это число значительно выросло после начала полномасштабного вторжения, когда было создано много новых компаний для поддержки оборонного сектора, и продолжает расти, поскольку потребность в дронах и РЭБ только увеличивается. Со своей стороны государство уже законтрактовало 1 млн дронов и способствует развитию отрасли грантовыми программами и разнообразными акселераторами.

Логическим составлением этого масштабного процесса стало недавнее одобрение Кабмином законопроекта, которым на законодательном уровне утверждается существование в составе ВСУ отдельного рода войск – Сил беспилотных систем.

Команды, меняющие мир

Каждое великое дело начинается с маленьких шагов. Текущие достижения Украины в области производства дронов полностью подтверждают скрытое величие этой аксиомы.

Превратить недостижимую мечту в четкие решаемые задачи, смогли те компании, которые с самого начала применяли бизнес-подходы и руководствовались бизнес-процессами. Воплотить идею в опытный образец и наладить серийное производство – это становится возможным для тех, кто умеет строить эффективные команды или для тех, кто присоединяется к таким командам.

За эти два года у нас очень много примеров, когда благодаря командной работе рождались хорошие идеи, которые трансформировались в востребованные эффективные продукты. Сейчас такие бизнесы – очень серьезная поддержка армии.

Именно благодаря им в 2024 году, после создания сил беспилотных систем, в производстве дронов в Украине произошел перелом – за шесть месяцев было поставлено в шесть раз больше дронов, чем за весь 2023 год. Теперь армия, волонтеры и собственно производители получают от этого дивиденды в виде настоящей индустрии БПЛА.

Люди и информация как важнейшие ценности

Сегодня нереально крутые времена для развития украинских инноваций в области дронов и РЭБ. Соответственно, перед инженерами-разработчиками возникают отличные перспективы. Как соучредитель компании по производству средств РЭБ, я никогда раньше не слышал такого количества одобрительной обратной связи от работников. "Это самая лучшая работа в мире", – говорят они.

Впрочем, это релевантно для всех сотрудников компаний, производящих дроны и РЭБ для армии. Каждый член команды осознает свою пользу и важность победы над врагом.

Поэтому так важно беречь эту мотивацию, поддерживая на высоком уровне коммуникацию внутри с подрядчиками, другими компаниями, волонтерами, военными и обществом в целом.

Чем более значимым и влиятельным становится производитель дронов или РЭБ, тем вероятнее применение против него информационных "вбросов". Кроме огневых атак на поле боя, враг постоянно пытается скомпрометировать нас в глазах окружающих.

Вот почему, всем, от рядового украинца или волонтера до производителя или чиновника, необходимо критически относиться к любой "зраде". Не доверять вслепую информации из анонимных телеграм-каналов, не поддаваться манипуляциям. В конце концов, понять, что наш враг не гнушается самыми грязными сделками в попытке развалить Украину изнутри.

Инвестиционная привлекательность

Текущее состояние украинской отрасли БПЛА уникально также ввиду благоприятного инвестиционного климата. Государство ввело ряд инициатив по финансированию производства дронов. В частности, гранты на льготных условиях, когда предприятия, производящие дроны, смогут получать от государства компенсацию в размере 80% стоимости поданного проекта, которая может быть использована на приобретение, доставку, монтаж оборудования и т.д. Решением, принятым на заседании правительства в мае 2024 года, такой режим предоставления грантов действует на всей подконтрольной территории Украины, с целью развития высокотехнологичных направлений и создания новых рабочих мест.  

Также существует альтернативный путь, не содержащий жестких ограничений по направлениям использования полученных средств или обязательств создания определенного количества рабочих мест. Речь о многочисленных частных инвесторах, которые с радостью помогут производителю БПЛА. Этот вариант более быстрый, но учитывая высокую стоимость (5-10% в месяц) его можно рекомендовать исключительно тем компаниям, которые имеют устоявшиеся бизнес-процессы и овладели серийным производством, а теперь нуждаются в масштабировании. Для предприятий, в активе которых есть только идея или несколько опытных образцов, такой путь слишком рискован.

В целом, большинство отечественных производителей дронов не испытывают проблем с инвестициями, ведь инвесторы понимают рынок спроса и востребованность разнообразных продуктов – ударных или поисковых дронов, систем РЭБ, ретрансляторов и т.д.

В чем сила малого бизнеса

Современная война с Россией – это, прежде всего, война на скорость. Скорость выполнения боевой задачи, быстрота внедрения эффективного решения в противодействие врагу. Среди 500 украинских компаний по производству дронов и РЭБ очень большая часть – это представители малого бизнеса. Именно скорость – одно из главных преимуществ таких предприятий.

Государство вместе с крупными производителями и поставщиками оружия обеспечивает армию системными решениями. Зато страдают темпы, ведь существует уйма процедур на регуляторных актах, которые невозможно обойти.

В случае с малыми предприятиями по производству дронов ВСУ имеет уникальную возможность: в ответ   на неотложный запрос получить недорогое решение и проверить его эффективность в боевых условиях. Медийная активность производителей, в частности, в соцсетях позволяет быстро узнать военным и волонтерам о новых разработках. Негласная договоренность, что в момент насущных нужд военных закрывают волонтеры, доказала свою эффективность.

Взгляд в будущее

Украина обязательно восторжествует в этой войне. Важно отдавать себе отчет, что после этого рынок БПЛА в стране в своем нынешнем виде исчезнет. Из расходного материала, который нужен, условно, в неограниченном количестве, дроны и РЭБ превратятся в рыночный товар длительного использования, который потребует маркетинга и других подходов к поискам инвесторов. Все это вместе усложнит существование производителей, а особенно из среды малого бизнеса.

Следовательно, отечественные производители дронов и РЭБ уже сегодня должны смотреть в будущее, ища послевоенное применение для собственных инженерных компетенций, наработок и производственных мощностей. Необходимо посещать международные выставки, налаживать отраслевые контакты за границей и постоянно искать будущих потенциальных клиентов.

Именно этот поиск должен стать основным драйвером. Успеха на этом пути смогут достичь исключительно те компании, которые придерживаются системного мышления и своевременно – даже более того, на опережение внедряют новые бизнес-процессы на время и представляют собой настоящие команды объединенных общей целью людей.