09 декабря 2018 в 10:00

Як стати провайдером доповненої реальності — досвід компанії Live Portrait — Ukraine

Чому доповнена реальність — це наступний тренд в маркетингу

Як стати провайдером доповненої реальності — досвід компанії Live Portrait — Ukraine

Артем Чигиринський і його команда — провайдери доповненої реальності. Один з їхніх проектів — Live Portrait Ukraine —  технологія, яка розпізнає зображення і активує відеоконтент. Варто лише завантажити додаток на телефон, навести камеру на конкретне зображення — і на екрані з"являється відео. Засновник стартапу розповів Delo.ua чи популярна нова технологія в Україні і як зробити на цьому бізнес.

Чому вас зацікавила технологія доповненої реальності?

Це "передтрендове" явище в маркетингу і рекламі. Мені подобається будувати проект на його основі. Це непросто, але ми бачимо в цьому майбутнє. Такі технології можуть масштабуватися з колосальною швидкістю і принести хороший дохід, коли це стане трендом. А це стане трендом бо маркетинг втомився від традиційних інструментів. Споживача треба дивувати, звертатися до нього персоніфіковано. Сучасний споживач не хоче читати, заглиблюватися в інформацію, він має кліпове мислення. Ці потреби задовольняє доповнена реальність: вона персоніфікована, звертається до споживача через гру і дає менший об"єм інформації в більш інтерактивній формі. Споживачу значно легше і простіше сприймати інформацію, тому це стане трендом.

В Америці та Європі ця технологія набирає все більше обертів, ринок росте, але і Україна не відстає. Ми постіно контактуємо з нашими американськими партнерами і думку, в Україні є всі шанси наблизитися до світового рівня.

Продукт, який ми пропонуємо — це програмне забезпечення, яке інтегрується в рекламно-маркетинговий комплекс продуктів великих, середніх і дрібних компаній. Ми впроваджуємо технологію в продукт, який взаємодіє зі споживачем.

З чого почався ваш проект?

Американська компанія Live Portrait надала нашій команді ліцензію. Ми не розробляємо сайт, мобільний додаток чи інше програмне забезпечення. Все це нам надають американські партнери за домовленостями. Наш центральний офіс знаходиться в Дніпрі. Єдиний в Україні співробітник американської компанії Live Portrait також працює з нами в Дніпрі. Через нього йде координація з американськими партнерами.

З яких працівників складається зараз команда?

В компанії працюють 7 людей, п'ять з яких знаходяться в Дніпрі. Це технічні спеціалісти. Зараз ми хочемо збільшити команду ще на 10 людей і для цього формуємо проектні групи. Нам потрібні молоді спеціалісти віком 22-24 років. Це прожект-менеджери, продавці-маркетологи, 3D-дизайнери. Також шукаємо для розширення команди офіс в Києві.

Скільки інвестицій потребує запуск проекту з доповненої реальності?

Комерційна таємниця не дає мені право розкривати точну суму. Можу сказати, що ліцензія нам коштувала набагато менше, ніж маркетинг. Оскільки це новий ринок, кожна маркетингова активність потребує значної частини бюджету. Одна справа розробляти експортну стратегію по виходу на зовнішні ринки для печива і зовсім інша створювати попит на новий продукт і фактично створювати сам ринок. Зараз я займаюсь тим, що зустрічаюсь з потенційними партнерами, щоб продемонструвати їм, як працює технологія.

Як вашими клієнтами стали такі компанії, як "95 квартал" та "Лофісель"?

Ми знаходимо способи розповідати про наш продукт топ менеджерам або власникам компаній, які приймають рішення. Не треба ускладнювати процеси. Директору "95 кварталу" ми написали у Facebook і одразу нам призначили зустріч. Виявилось, що ми маємо однакові погляди на творчий підхід. Потім зустрічаємося з командами і презентуємо технологію. Компанія сама вирішує чи потрібна вона їм, скільки це коштуватиме і які терміни виконання. Потім переходимо до етапу створення продукту і запуск. Як правило, це відбуваються впродовж місяця. За створення контенту відповідає компанія-замовник. Для студії "95 квартал" ми зробили інтерактивною одногривневу купюру. Якщо навести на неї телефон з встановленим додатком, то з"являвся мультфільм, який "95 квартал" виводили на ринок через Ютуб-канал. Споживачам сподобалося, особливо були задоволені діти.

Через які канали зараз поширюється доповнена реальності?

Доповнена реальність — це насамперед інструмент для просування продукту. Тому спочатку потрібно створити продукт. Основні канали просування — це соціальні мережі. Також ми працювали зі ЗМІ. Ще ми реалізували кейс зі школярами, які робили у доповненій реальності альбоми з фотографіями.

Наш кінцевий споживач — це компанія зі своїм конкретним продуктом. Доповнена реальність так чи інакше доноситься через товар або послугу нашого клієнта. У випадку з "Лофісель" каналом комунікації став журнал. Найбільше охоплення аудиторії ми отримали, коли за один день зображення з доповненою реальністю просканувало 150 тис. людей.

Що зараз найваже в просуванні продукту з доповненою реальністю?  

У перший рік роботи ми хотіли зрозуміти, чи потрібна така технологія ринку, з ким спілкуватися, як просувати продукт, як подавати готові продукти, з якими компаніями вести переговори. Зараз комунікація відбувається на рівні B2B. Важливо знайти правильну людину в компанії, з якою можна обговорити співпрацю. Найважче проаналізувати нішу клієнтів. Коли ми це зробили, змогли перейти до етапу масштабування. Плануємо робити це через продаж комплексних ІТ-маркетингових рішень для великих компаній. Створювати власні продукти з доповненою реальністю і виходити на міжнародний ринок.

автор:
по материалам:
"Дело"
раздел:
теги:

По теме:

Игрокам приготовиться: как бизнес использует геймификацию в маркетинге
Бизнес 27 сентября 2018 в 16:30

Игрокам приготовиться: как бизнес использует геймификацию в маркетинге

Игра и дополненная реальность как инструмент продвижения продукта

"Оживающие книги": как в Украине создают маркетинговые инструменты с помощью технологий
IT и Телеком 25 июня 2018 в 13:00

"Оживающие книги": как в Украине создают маркетинговые инструменты с помощью технологий

С помощью технологии дополненной реальности в компании Live Animations создают эффективные маркетинговые инструменты. Delo.UA посетило компанию и выяснило, как им это удается.