Марафонский бизнес-забег: как развивается фитнес-индустрия в кризисные времена

Как вы пришли в фитнес-индустрию?

Я начинал в 1994 году. Поначалу был дилером — продавал тренажерное оборудование, затем открыл сеть спортивных магазинов. Позже я занялся производством тренажерной техники под ТМ Vasil, которая занимала до 70% рынка Украины, почти 40% нашей продукции уходило на экспорт. Поэтому я не верю, когда говорят, что Украине не хватает собственных технологий. Я знаю многие индустрии изнутри, в частности тяжелое машиностроение, и могу сказать: чтобы занять свое место на рынке, нужно просто работать и не сходить с ума от первых успехов.

Отечественные производители тренажеров начинали отлично, заняли львиную долю рынка, но упустили время для внедрения новых технологий, и в результате теряют клиентов. Почему так произошло?

На сегодня в Украине работают три компании, занимающиеся производством тренажерной техники, но качество их продукции оставляет желать лучшего — им необходимо внедрять новые технологии. Но это общая тенденция для всего бизнеса в Украине. Все, что нужно предпринимателю для развития своего бизнеса, — это желание работать и доступные кредиты. Конечно, не помешает также благоприятный инвестиционный климат, взаимодействие государства и бизнеса, но даже без всего этого креативный мозг предпринимателя справится с проблемами (ведь как-то мы работали все это время). Но чтобы действительно "взорвать" экономику, совершить качественный прорыв, нужен посыл от государства, которое должно выполнять лишь две функции: создавать условия и давать возможности.

Как вы в целом оцениваете состояние рынка фитнес-услуг Украины?

Рынку фитнес-услуг Украины еще далеко до пика своего развития. Рынок можно оценивать по тому количеству людей (в процентном отношении ко всему населению страны/города), которое "потребляет" фитнес-услуги. Так, в странах Европы этот показатель составляет почти 25% (покупка клубных карт и посещение спортклубов всеми возрастными категориями от младенцев до стариков), в США достиг 40%, а в Украине — не более 3% (в Киеве этот показатель составляет 5%).

В настоящее время в Украине насчитывается 618 фитнес-клубов. В Киеве работает не более 190 клубов, из них 56 принадлежат сетевым операторам, а 9 из них можно отнести к премиум-сегменту. Если сопоставить эти цифры с количеством населения нашей страны (включая Крым, Донецкую и Луганскую области), этого крайне мало. Причем полноценными фитнес-клубами (с конкретным набором опций: тренажерный зал, студии, раздевалки, душевые и все необходимые для занятий помещения) из 618 заведений являются менее трети. Остальные — это тренажерные залы в подвалах со старым оборудованием. Сюда входят и тренажерные залы при гостиницах и отелях.

Как видим, потенциал украинского рынка огромен. Чтобы достичь среднеевропейского уровня, количество потребителей фитнес-услуг должно вырасти минимум в пять раз.

Какие коррективы в работу рынка внес кризис?

В нашей сети количество посещений не уменьшилось, а даже выросло на 3%. Стоимость клубных карт увеличилась на 10-15%, ведь рынок инертный и существенно поднимать на нем цены на услуги тяжело, да и у людей попросту нет денег.

Но в целом кризис в нашей индустрии ощутим. И он проявился в трех основных направлениях. Во-первых, на 75% выросли коммунальные тарифы, и это не предел — грядет очередное повышение тарифов с 1 апреля, причем сразу на 70%. Для многих это катастрофа. Во-вторых, на нас повлиял кризис в банковской системе. За последние полгода банки, с которыми я привык работать, подвели меня дважды, я не мог проводить необходимые платежи. В-третьих, девальвация гривни. Мы работаем по договорам аренды, многие из которых привязаны к валютному курсу. Соответственно, колебания курса влияют на стоимость аренды. Неимоверными усилиями и посредством тяжелых переговоров удалось договориться с собственниками помещений о привязке арендных ставок к гривне. Это серьезно тормозит развитие индустрии. Прежде всего потому, что сетевые фитнес-операторы как правило не владеют помещениями. Мы не собственники недвижимости, мы работаем на арендных договорах. Поэтому самый главный партнер сетевого оператора — девелоперы.

Эти три фактора серьезно влияют на индустрию, однако не до такой степени, чтобы свернуть бизнес и уйти с рынка. Нужно уметь договариваться.

Есть ли разница для оператора, открывать клуб с бассейном или без него?

Для клуба "сухого" формата (без бассейна) необходима площадь от 1,5 до 2,5 тыс. кв. м, которую мы берем в аренду, делаем ремонт, устанавливаем необходимые системы жизнеобеспечения. Для клуба с бассейном нужно совершенно другое помещение. Девелопер (строитель и часто инвестор) или собственник помещения, которое изначально создавалось под фитнес-клуб с бассейном, переделать его уже не сможет. Поэтому проекты с бассейнами крайне сложные. Для них, кроме прочего, нужны собственные дизайнеры, проектанты и огромный опыт самого сетевого оператора.

Наша сеть пошла по другому пути. Мы решили, что не всегда бассейн — это необходимость. Кроме того, это очень дорого. Поэтому сделали ставку на коллектив специалистов и открыли школу Masters, которая каждый сезон готовит 20-30 новых тренеров по пяти специальностям. Открыли также собственную школу подготовки менеджеров, которые занимаются обслуживанием клубов и работают с клиентами. Таким образом, мы создали систему, которая сама себя воспроизводит. И этот подход оправдал себя на 100%.

И каковы перспективы индустрии на ближайшие несколько лет?

Перед нашим бизнесом стоит одна задача — сохранить и приумножить то, что есть сейчас. Фитнес-индустрия развивается, просто медленно. У нас были грандиозные планы, и если бы не кризис, сегодня в сети было бы шесть клубов с бассейнами. И эти планы обязательно воплотятся в жизнь, как только улучшится инвестиционный климат в стране.

Основной тенденцией рынка является развитие клубов с бассейнами, клубов для детей от 2-3 месяцев и без ограничений по возрасту. Масштаб клуба также имеет значение, он не должен быть слишком большим (в пределах 5-6 тыс. кв. м), иначе клиент будет испытывать дискомфорт, а ваши затраты рано или поздно превысят доходы. Будут развиваться и клубы без бассейнов. Кроме того, появится больше клубов с конкретной специализацией — бойцовские, тренажерные залы, для групповых занятий. Также станет популярной американская практика, когда у клиента есть карты нескольких клубов: "качалки" у дома, куда он забегает по случаю, и карта клуба возле работы, куда заходит в обеденный перерыв, перед работой или после нее.

В целом я оптимистичен относительно будущего украинской фитнес-индустрии. А если государство создаст хороший инвестиционный климат и не станет мешать работе бизнеса, эта сфера сделает настоящий рывок.