"Мобильник" от Деда Мороза

Наступило наиболее подходящее время приобрести мобильный телефон и стать абонентом одной из пяти компаний сотовой связи

Сегодня, как никогда ранее, операторы стараются привлечь клиентов, предлагая всевозможные "сенсационные" скидки, выгодные условия приобретения телефонов и подключения.

Так уж сложилось, что декабрь — это месяц оживления спроса и предложения. Новый год и Рождество — праздники, когда все дарят друг другу подарки, поздравляют почтовыми открытками или же по телефону. Поэтому всевозможные распродажи и акции по привлечению клиентов, проводящиеся в канун этих праздников, уже стали традиционными. Компании наперебой предлагают клиентам разнообразные скидки и т.д. К примеру, компания UMC устраивает "мобильные каникулы", DCC — "бесплатные разговоры", а GOLDEN TELECOM GSM предоставляет возможность в новогоднюю ночь поздравить друзей и близких за счет компании. Мы решили пройтись по мобильным компаниям и более детально узнать, что же они предлагают клиентам на рубеже тысячелетий.

Итак, СП "Украинская мобильная связь" (UMC) для новых абонентов, подключившихся к сети с 1 по 30 декабря, устраивает "Мобильные каникулы": до конца марта 2000 года круглосуточно будут действительны тарифы не бизнес-времени. Клиенту предоставляется свободный выбор класса, а также подключение к сети GSM и NMT всего за 1 гривню. За такую же сумму можно приобрести пластиковую карточку UMC-VISA Electron (совместный проект UMC и банка "Аваль"), с помощью которой значительно упрощается процедура оплаты услуг UMC — по желанию клиента она может производиться автоматически с карточного счета, возможна также оплата услуг в кредит. Кроме того, покупая новогодний ваучер SIM-SIM с номиналом 2000 юнитов, клиент получает бесплатно еще 100 юнитов.

Компания "WellCOM" в декабре снизила основные тарифы. Так, в пакете Welcom Class теперь вообще нет абонплаты, а стоимость минуты в бизнес-время снижена с $0,50 до $0,40. В пакете Favorite Class абонплата стала $20, стоимость минуты в бизнес-время $0,25. Появился новый тарифный пакет Millennium Class: абонплата — $50, стоимость минуты в любое время суток — $0,14. Наряду со снижением тарифов проходит рождественская акция (с 20 декабря по 20 января). По ее условиям абоненты, подключившиеся в этот период к пакетам Favorite или Millennium при бесплатном подключении получают 50%-ную скидку на абонплату в декабре, январе, феврале, марте и апреле.

В канун Нового года GOLDEN TELECOM GSM предлагает всем своим абонентам пользоваться мобильным телефоном для новогоднего поздравления. При этом все расходы по оплате телефонных переговоров оператор берет на себя. За все местные телефонные переговоры, осуществляемые с 22.00 31 декабря 1999 года до 8.00 1 января 2000 года абонентам компании не потребуется ничего платить. Таким образом, в новогоднюю ночь нового тысячелетия использование мобильного телефона как одного из существующих средств связи окажется самым выгодным.

Кроме того, с 1 декабря 1999 года каждый день по будням в не бизнес-время, а также в выходные на протяжении всего дня абоненты GOLDEN TELECOM GSM имеют возможность пользоваться мобильными телефонами на льготных условиях. В этот период действует 50%-ная предновогодняя скидка на разговоры в не бизнес-время.

Тот, кто в декабре 1999 года решит стать абонентом компании, выбрав один из тарифных пакетов, сможет бесплатно подключиться и приобрести стартовый пакет на льготных условиях. Чтобы начать пользоваться услугами мобильной связи GOLDEN TELECOM GSM, потребуется только внести авансовый платеж и месячную абонентскую плату.

С 10 декабря 1999 года GOLDEN TELECOM GSM объявила о снижении стоимости местных разговоров в бизнес-время, а также абонентской платы по всем контрактным ценовым пакетам на 20%.

Возможность поздравить друзей с Новым годом дарит и компания "Киевстар". Приобретая до 31 декабря стартовый пакет, вы получаете в подарок карточку предоплаченных услуг стоимостью 50 грн. Для новых абонентов компании до 1 апреля снижена абонплата на 50%.

Компания DCC всем, кто станет абонентом до 1 января 2000 года, предоставляет дополнительную услугу: бесплатные внутрисотовые разговоры длительностью до 1 минуты в течение всего 2000 года. Данная услуга будет распространяться и на уже существующих абонентов DCC, при этом будут сохраняться все льготы для абонентов, подключившихся по акциям (например, "Телефон для студентов", "Телефон для семьи" и т.д.). Услуга распространяется на все модели сотовых телефонов, которые обслуживаются компанией DCC. Разговоры продолжительностью более 1 минуты оплачиваются в соответствии с условиями тарифного пакета, на который подключен абонент. Кроме того, в канун Нового года компания DCC предлагает "2000 бесплатных минут". Для тех, кто станет абонентом компании до 31 декабря 1999 года, весь 2000 год, — без абонплаты, а также 2000 минут эфирного времени (при выходе на внутрисотовую, городскую и международную сеть) — бесплатно. Подключение — всего за 1 грн.

Стараясь привлечь как можно больше клиентов, компании идут на заранее просчитанные затраты. Однако операторы рассматривают подобные акции как инвестирование в потенциальных клиентов. "Затраты на подобные акции разделяются на прямые издержки и недополученную прибыль. И это нормально, — говорит начальник отдела маркетинга СП "Украинская мобильная связь" Артем Иванченко. — Новогодняя акция — это тактический шаг. Каждая компания, подводя итоги уходящего года, старается выполнить бизнес-план, привлечь и удержать как можно больше клиентов. Я надеюсь, что благодаря этой акции, UMC "возьмет" 70% украинского рынка мобильной связи".