Иностранным страховщикам будет сложно прижиться на украинском рынке — эксперт

Як забезпечити розвиток і стійкість компаній: досвід TERWIN, NOVUS, Arcelor Mittal, СК ІНГО та 40 інших провідних топменеджерів та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтесь, як бізнесу адаптуватися до нових регуляторних вимог, реагувати на зміни та залучати інвестиції у нинішніх умовах. Реальні кейси від лідерів українського бізнесу.

Забронировать участие

У иностранных страховых компаний, которые в соответствии с нормами Всемирной торговой организации захотят работать в Украине напрямую через собственные представительства, могут возникнуть проблемы с привлечением корпоративных клиентов. Такое мнение высказала заместитель генерального директора СК "NGS" Наталья Придачук.

"Специфика рынка состоит в том, что, кроме хорошего сервиса и недорогого продукта, страховая компания должна предложить клиенту еще и опыт работы в условиях украинского законодательного и судебного поля. И иностранные филиалы встанут перед выбором: либо получать этот опыт самостоятельно и демпинговать, либо перекупать опытных специалистов в украинских страховых компаниях. Но тогда они будут ограничены в возможностях ценовой гибкости", — говорит эксперт.

Впрочем, новые возможности, которые открываются перед иностранными страховщиками, будет не так просто использовать. "С одной стороны, иностранцы — как западные, так и российские компании — могут привнести на украинский рынок свежие идеи, новые технологии продаж розничных продуктов, систему агентских продаж, продаж через интернет. Но с другой стороны, рынок уже достаточно сегментирован. Корпоративные клиенты распределены между существующими игроками, а "физики" приобретают почти исключительно обязательные полисы. И делают это, как правило, бессистемно", — отмечает Придачук.

По ее мнению, даже крупные международные компании, которые работают в Украине, не будут спешить переходить на обслуживание в представительства иностранных страховщиков, даже если их материнские предприятия обслуживаются у такого нерезидента у себя на родине.

Напомним, согласно требованиям закона "О страховании", с 17 мая 2013 года у страховых компаний-нерезидентов появилась возможность — при соблюдении определенных требований — осуществлять деятельность в Украине через свои представительства, а не приобретать для этого украинскую страховую компанию. Соответствующие нормы закона "О страховании" вступили в силу через пять лет после присоединения Украины к ВТО.