- Тип
- Эксклюзив
- Категория
- Бизнес
- Дата публикации
Kwambio: украинцы учатся печатать на 3D-принтере кости человека
Три-четыре года назад напечатанные на 3D-принтере сувениры были очень популярны в Украине. Несколько одесситов увлеклись этой технологией, решили, что безделушки для 3D-печати — это не предел, и создали стартап Kwambio, который за три года вырос в целую фабрику в Одессе.
В Kwambio разработали свою технологию, свой 3D-принтер, экологичные порошки и начали печатать из них сложные дизайнерские аксессуары. А сейчас вместе с европейскими научными лабораториями украинцы учатся печатать на 3D-принтере кости и органы человека.
Биопечать на 3D-принтере
"Большинство сложных переломов не срастаются, а серьезные повреждения при авариях и военных действиях приводят к ампутации конечностей", — рассказывает сооснователь Kwambio Владимир Усов. Поэтому биопечать костных имплантов и органов — очень перспективное направление, ведь на 3D-принтере можно печатать импланты идеальной формы.
"Я по телевизору увидел, что из костной стружки лепят кости, и подумал: зачем лепить, если можно печатать. Наши кости состоят из кальция фосфата — это порошок, который можно купить в аптеке", — говорит Усов.
Этой идеей заинтересовались две европейские лаборатории, в Швеции и Швейцарии, и одна из США. Сейчас эти лаборатории исследуют и тестируют технологию и порошки.
"Сначала мы предложим человеку отсканировать свои кости, потом создадим его личный аккаунт, где будет 3D-атлас его организма с костями и органами, — рассказывают в Kwambio. — Если человек сломает руку в другой стране, доктор просто заходит в эту базу данных, находит нужную кость и печатает на 3D-принтере кость идеальной формы".
Первые результаты по биопечати органов Kwambio ожидает уже через год. А в течение 10 лет, как предполагает Владимир Усов, можно будет печатать на 3D-принтере почки и сердце.
"Трансплантация органов — это перераспределение ограниченного ресурса. В Соединенных Штатах около 100 тыс. человек в очереди на пересадку, в мире — это миллионы людей", — говорит предприниматель. 3D-печать органов могла бы спасти множество жизней.
Видео: Дарья Гладских-Окорокова, Диана Колодяжная
Украинское и экологичное
3D-печать костей и органов — это новое для Kwambio направление. Около 90% дохода компании сейчас обеспечивает индустрия дизайна. Kwambio печатает сложные аксессуары для интерьера из керамики для студий дизайна, галерей и музеев.
"Основное преимущество для дизайнеров от работы с нами заключается в том, что они могут запустить свой бренд и бизнес без инвестиций. Например, я хочу продавать дизайнерские чашки. При традиционном подходе нужно наладить производства где-то в Китае, заказать партию хотя бы на 100 тыс. штук, проинвестировать, вложиться в логистику. При этом есть риск, что мои чашки не купят. С нашей помощью все проще. Мы делаем очень низкий порог входа в бизнес, позволяем дизайнеру сделать свою чашку за $20, а рынок уже проверяет, нужен ли этот продукт", — поясняет Владимир.
Изделия печатаются из специального порошка, в составе которого украинская глина, немного сахара, стекла, песка и крахмала. Все ингредиенты натуральные и не загрязняют окружающую среду. Но очень важно смешать их в правильных пропорциях.
В чем устойчивость бизнес-решения? Компания является разработчиком первого в мире высокоточного 3D-принтера для печати керамических изделий. Технология запатентована и может использоваться в различных сферах: от печати лопаток турбин до биопечати костных имплантов. Инновационные решения разрабатываются на собственной фабрике 3D-печати в Одессе. Работают не только в Украине, но и в США и Европе, осенью планируют открыть офис в Лондоне.
Производство остается в Украине
В месяц Kwambio производит около 1 тыс. изделий. Основные клиенты — из Соединенных Штатов, Голландии, Швеции, Дании, Франции, Великобритании и Испании. При этом все производство находится в Одессе. На территории завода "Стальканат" не только печатается вся тысяча изделий, но и собираются сами 3D-принтеры, которые Kwambio собирается экспортировать. Украинцы уже получили 13 заказов на поставку принтеров на $350 тыс., два из них — для корпорации General Electric.
Читайте про победителей конкурса СТАЛО и голосуйте за лучших на странице рейтинга
"Около 30% принтера — это импортные комплектующие, в основном электроника. Остальные 70% — собственная разработка и корпусная сборка. Пока мы будем концентрироваться на небольших партиях — 10-15 принтеров. Получим отзывы от клиентов, улучшим принтер, где будет нужно. Следующая партия будет больше, а принтер качественнее. Будем расти, увеличивая и объем производства, и качество", — делится Владимир.
По мнению предпринимателя, Украина сейчас одно из лучших мест в мире, чтобы открывать производственные компании. Сочетание курсовой разницы между гривней и долларом, большое количество сотрудников с инженерными навыками и относительно невысокие расходы на производство делают Украину очень конкурентной страной.
"Организовать производство в Китае было бы даже экономичнее. Но сборка принтера — это очень сложное производство, потому должен быть контроль качества на каждом участке. Непросто организовать тщательный контроль дистанционно, поэтому мы остановились на Одессе", — рассказывает Усов.
Коллаборация с Америкой и Европой
Летом американский акселератор Techstars в сотрудничестве с компанией Stanley Black & Decker запустил новую акселерационную программу для производственных стартапов. Kwambio стал одним из первых резидентов.
"Techstars, имеющий высокую репутацию, очень помогает нам с приобретением нужных связей. Поскольку мы его члены, для нас открыты все двери. Нам легко находить американских партнеров", — говорит предприниматель.
Поскольку большинство заказов — около 80% — приходится на Соединенные Штаты, у Kwambio есть офис в США. Осенью 2018-го компания открывает еще один — в Лондоне. "Мы предлагаем то, что можно пощупать, создаем физические объекты, которые люди могут посмотреть, проверить, подержать в руке, — говорит предприниматель. — Для рынка Европы важно, чтобы возникло доверие к компании. Поэтому мы открываем в Лондоне такой себе шоу-рум, где будут представлены модели наших принтеров и наши изделия".
Не пропустите самые важные новости и интересную аналитику. Подпишитесь на Delo.ua в Telegram