После миссий в Ираке и Афганистане наши военные поняли, что на оптоэлектронике экономить нельзя — представитель польского ОПК

Директор продажи и маркетинга PCO S.A. Яцек Дулиньский постоянно акцентирует на том, что для его страны на первом месте — помощь Украине в противостоянии России, а бизнес — уже на втором. Он 4 года проработал в Москве, и с 2014 года занимается сотрудничеством с Украиной. Исходя из такого опыта, он пытается убедить наших сотрудников ОПК не совершать ошибки, которые делала Польша.

- Какие именно ошибки сделала в свое время Польша, от которых вы пытаетесь предостеречь Украину?

Польша закупала вооружение у западных компаний, и все было хорошо, но через 10-15 лет возникла проблема с ремонтом. Только тогда мы осознали, что не прописали как следует вопрос обслуживания. Бывают случаи, когда мы отправляем технику производителю и ждем целый год, пока ее отремонтируют. В то же время у нас сейчас уже есть свои аналоги этой техники, но мы не можем их интегрировать.

У вас тоже будут подобные ситуации через 10 лет.

- Ваша фирма производит тепловизоры и другую оптоэлектронику для солдат и бронетехники. Есть ли в Украине заинтересованность в вашей продукции?

Мы, конечно же, предлагаем свою продукцию, и есть определенная заинтересованность. Например, мы нашли партнера для производства монокля. Но для этого нужен договор минимум на 2-3 года.

- В Украине не хотят заключать долгосрочные договора?

Хотели бы, но у вас сейчас есть более важные потребности, чем то, что мы поставляем. Качественная техника стоит, к примеру, в два раза дороже обычной. В Польше поначалу также не хотели платить дороже за хорошую оптоэлектронику (ОЭ). Но осознание пришло после участия в миссиях в Ираке и Афганистане.

-- Как вы считаете, есть ли в Украине производители качественной оптики?

Я бы сказал, что есть партнеры, с которыми мы могли бы ее производить.

- А то, что сейчас поставляется в украинскую армию, низкого качества?

Нужно рассматривать каждый элемент отдельно. Если говорить о тепловизорах, то у вас нет еще такого уровня, как у нас. То же самое касается систем наведения. Я считаю, что нужно делать совместный проект между нашими госкомпаниями, в котором мы можем предложить свои технологии. В результате вы получите качественную ОЭ в самое короткое время.

Интегрированный оптоэлектронный модуль ZMO-2 HORUS. Производство PCO S.A.

- Вы предлагаете Украине создавать СП или продаете уже готовый товар?

Совместных предприятий с украинскими госкомпаниями сейчас нет. Но есть украинские частные компании (которые со временем станут большими), которые поставляют продукцию "Укроборонпрому". Они более эластичные и поэтому удобные, чтобы с ними сотрудничать. Вот как раз с ними мы можем работать.

- Что это за компании?

Пока еще рано об этом говорить. Я могу говорить только по Львовскому бронетанковому заводу, потому что все, что наша компания вместе с ними обещала украинским военным, было сделано с опережением.

Мы уже полтора года работаем в Украине, предлагая оптоэлектронику. Мы хорошие специалисты по модернизации советской военной техники: Т-64, Т-72, БМП-1, БМП-2. PCO S.A. ведет 15 проектов в Украине.

- Какой прогресс в реализации этих проектов?

По некоторым проектам уже подписаны договора на поставку. Некоторые находятся на стадии, которую я оценил на 10%. Если бы я здесь находился дольше, то этих проектов было бы намного больше.

- Не задумывались ли над открытием своего представительства в Украине?

Вначале следует убедить руководство польского концерна. Но если будет результат из того, что мы сейчас делаем в Украине, то будут и инвестиции. Так как мы государственная компания, то не можем инвестировать в другие страны. У нас уже подписаны договора на 70-80% продукции, которая будет произведена в ближайший период. То есть, нам достаточно имеющихся заказов.

Монокуляр ночного видения MU3-M Koliber. Производство PCO S.A.

- Какова доля Украины в географии заказов вашей компании?

Мы находимся в системе снабжения польской армии, и почти вся продукция поставляется Министерству обороны Польши или его поставщикам. Небольшую долю произведенного поставляем в другие ведомства. И только 5% идет на экспорт.

- Если PCO S.A. удастся реализовать проекты в Украине, тогда наша страна станет самым крупным иностранным покупателем вашей продукции?

Если реализуется большинство проектов, то для PCO S.A. Украина будет экспортным партнером №1.

- Что Украина может предложить Польше из оптоэлектроники?

Конкретные названия продукции не могу сказать. Отмечу, что очень долго работал в одну сторону (поставки из Польши в Украину), а сейчас начинаю работать в обратную сторону. Мы вместе с украинской компанией будем делать предложение польской армии. Это будет модернизационный пакет для бронетехники, который можно будет в перспективе продавать третьим странам.