Сколько стоит открыть собственное архитектурное бюро — основатель Sergey Маkhno Architects

С чего началась ваша карьера в архитектурном бизнесе?

Все началось в 1997 году. Я считал себя уличным художником и увлекался граффити. Именно тогда юношеское хобби переросло в серьезные проекты по росписи интерьеров. Со временем ко мне пришло понимание, что я могу делать больше. Я запустил собственную коллекцию мебели, люстр и предметов интерьера, но они никого не заинтересовали. Так продолжалось до 2003 года, до того момента как я получил премию "Выбор покупателя" в Национальном конкурсе мебельных технологий. Именно это событие стало отправной точкой для открытия собственной мастерской.

Сначала было тяжело. Мое виденье дизайна не совпадало с требованиями клиентов того времени. Можно сказать, что я всегда был словно на распутье. Были случаи, когда мне приходилось идти на поводу у клиента, отходить от своих идей. Возникали сложности с подрядчиками. При этом доминировало желание сделать что-то другое, отменное от дизайна двухтысячных годов.

Зачем вам собственные производства?

Мы компания закрытого цикла — от А до Я — придумываем, рисуем, проектируем, изготовляем, инсталлируем. К нам обращаются за авторскими светильниками, люстрами, диванами, стульями, которые требуют индивидуального подхода. Таким образом, со временем нам понадобились собственные мануфактуры, которые бы делали все это под наш заказ.

А что вы производите?

Сейчас у нас есть производство керамики, гипса, камня, стекла, ковров, металла и бронзы. Для мастерских мы полностью закупали все необходимое оборудование для производства.

Часть заказов мы отдаем на аутсорсинг. К примеру, заказы по дереву мы отдаем Диме Золотореву — прекрасный специалист по обработке древесины. У него есть свой цех с производством. В нашей стране много талантливых дизайнеров, скульпторов, художников, которых нужно поддерживать, и я считаю это своей миссией.

Что нужно, чтобы зайти в архитектурный бизнес?

Если вы архитектор и у вас в команде еще 2 человека, вам нужен офис, компьютер с лицензионным программным обеспечением, принтер, сканер, канцелярия, плюс библиотека, телефон и минимальный первоначальный капитал. Это все "скушает" до $10 тыс. Если в команде вас больше — дописывайте нули.

Для открытия дизайн-студии в Украине не требуется никаких разрешительных бумаг. Лицензия и разрешения нужны для архитектурных проектов.

Расскажите о своей команде

Прошло уже практически 15 лет, как команда из 2 человек основала архитектурное бюро. Сейчас под моим управлением достаточно большая компания с 52 человек, которые сидят в офисе, работают в мастерских, занимаются логистикой и садом.

Существуют ли трудности с подбором кадров на архитектурном рынке?

Да, они определенно существуют. Очень остро чувствуется нехватка профессионалов и фанатов своего дела. У нас мало людей, которые попали в бюро с улицы. В команде друзья-друзей, знакомые и люди, которых мне рекомендовали. Так как я являюсь выпускником КИСИ, то зачастую беру студентов вуза на стажировку. При приеме на работу я обращаю внимание на профильное образование, но в последнее время на передний план для меня выходит не "корочка", а ум, талант и способность проявить себя. Не все в команде архитекторы с КИСИ, есть также ребята с Харьковского строительного и Художественной академии. Поскольку большинство работников имеют отношение к стройке, они должны быть дипломированными и сертифицированными специалистами. А вот художников, дизайнеров и визуализаторов можно брать и без образования.

А как находили своих первых клиентов?

Это были мои друзья, их знакомые и знакомые знакомых. Одним словом — работало сарафанное радио. Это помогло мне выработать правило: всегда делать качественно и вовремя. И самое главное вовремя, так как это одна из самых распространенных проблем наших архитекторов. У нас есть отдел проджект менеджеров, которые следят за тайм-менеджментом. Не скажу, что мы всегда на 100% придерживаемся сроков, но на 98% — точно.

Вам важно, какой дизайн и для какого клиента делать?

Конечно. У нас есть правило, сначала мы слушаем всех клиентов. А случаи были разные. Еще в начале моей карьеры, к нам приходили люди, которые хотели видеть в своем доме или квартире расцвет эпохи рококо с колонами и витражами, что казалось абсолютно нелепыми и неуместными даже для реалий того времени. С такими клиентами было сложно, но интересно. Как-то к нам пришел клиент с большим домом в классическом стиле, который мечтал дополнить багетами, колонами и венецианской штукатуркой.

Если ко мне приходят за интерьером не в моем стиле, я никогда не отказываюсь сразу, всегда пытаемся с командой предложить такое решение, чтобы "обратить клиента в нашу веру". Уже сейчас большинство клиентов понимают к кому они обратились и какие дизайнерские решения их ждут.

Вы работаете и за пределами Украины. С иностранными клиентами работать легче?

Когда о нас стали говорить в иностранных СМИ, я думал, что это успех, но это была лишь верхушка айсберга. Несколько лет назад о дизайне от Sergey Маkhno Architects узнали в США, Европе, Франции, ОАЭ и на Ближнем Востоке. Мы делали разного типа объекты от хореки (отели, рестораны, кафе) до жилых домов. Западный рынок довольно специфичен, я ждал от него большего.

Но зарубежным клиентом часто работать проще — они умеют сформулировать свои желания. К примеру, у них другое понимание того, как должен выглядеть проект презентации перед клиентами. У них это просто эскиз карандашом. Мы же прорисовываем абсолютно все, включая зубочистки на кухонной столешнице, то есть 99% того, как будет выглядеть их дом.

И какое количество международных заказов вы выполняете?

В прошлом году делали срез и оказалось, что 30% наших работ это международные проекты. Мне кажется, что для нас это мало и в планах на следующий год вырасти до 50%.

А сколько проектов вы делаете за год?

За 10 лет существования компании до 2013 года мы сделали 100 проектов — это и строительство домов, и интерьеры, и предметный дизайн. В период с 2013 года по 2017 мы уже сделали в пять раз больше.

Мы стали делать больше жилых проектов, в нашем портфеле их где-то 60%. Все остальное — это хорека.

Сколько стоит дизайн от Махно?

Интерьерный проект — $50 за м², архитектура — $100 за м², кураторский надзор — еще $50 за м². Минимальная цена реализации проектов — $350 за м². Но есть дизайны, где цена на метр достигает и $10 тыс. Зависит от сложности, наполнения интерьера и материалов.

После реализации ряда проектов я осознанно выбрал быть дорогим специалистом. Есть такая интересная особенность — ценят больше то, что досталось с трудом. В нашем случае — дорогое. А если делаешь скидку или предлагаешь дешевле указанной цены, то твою работу часто не ценят.

Поговорим о конкуренции на рынке

Классных архитектурных дизайн компаний не больше двух десятков. Это где-то 1% рынка. Тут стоит отметить Дроздова, Ryntovt Design, Юнакова, Зотова, 2group, Yod design, Беленко, Soesthetic, SVOYA Studio, Not design.

Экосистема украинского рынка все еще на стадии формирования. В последнее время качество коллег выросло в разы, и я этому только рад. Сейчас почти каждое кафе, которое открывается, уже с индивидуальным, интересным дизайном. Безусловно, я не говорю о том, что именно классный дизайн поможет им просуществовать долго на украинском рынке, но люди уже задумываются об оформлении помещения. В сознании предпринимателей формируется понимание того, что если ваш продукт или интерьер выглядит не привлекательно, то никто на него не будет тратить свое время. Такие же тенденции отслеживаются и в жилых интерьерах. Людям важно, где они будут жить и что их будет окружать. Такой подход потребителей движет рынок в позитивную сторону.