Бизнес для леди: чем СЕО Lamoda помогла владельцу LadyVeganBox

Катерина Микула возглавляет проект Lamoda.ua — ведущий онлайн-ритейлер одежды, обуви и аксессуаров — с июля 2015 года. До прихода в проект, Катерина успешно развивала свой стартап — крупнейший в Украине скидочный сервис Superdeal.com.ua, который в мае прошлого года присоединил к себе Pokupon.ua. До этого она представляла венчурный фонд e.Ventures в Украине, в котором отвечала за поток сделок и нетворкинг. В интервью она поделилась своим взглядом на менторство и тем, как справляться с новыми вызовами. В конкурс CEO4U проекта Unlimit Ukraine Катерина пришла в качестве ментора, дабы не только поделиться опытом, идеями и знаниями с предпринимателем-менти, но и самой получить вдохновение и новые знания. И хоть сейчас у нее довольно мало времени на сторонние проекты, и она постоянно работает с новыми вызовами, вызов в проекте она приняла.

Менти для Катерины стал весьма любопытный LadyVeganBox Руслана Сергеева. Его бизнес — веганские завтраки на основе молотого льна, ориентированные на аудиторию поклонниц здорового образа жизни. В целом же Руслан читает своей "большой идеей" возможность изменить мир и сделать его добрее посредством внедрения здоровой еды. В конкурс предприниматель пришел с несколькими вопросами: в первую очередь его интересовало позиционирование продукта, есть ли необходимость отойти от гендерного определения целевой аудитории для выхода в офлайн-продажи, а также Руслан хотел бы получить совет, стоит ли одновременно развивать онлайн и офлайн продажи или лучше сконцентрироваться на одном направлении.

Встреча ментора и менти была закрытой, дабы предприниматель смог пооткровенничать с наставницей и поделиться с ней своими бизнес-болями. Традиционно, Руслан угостил Катерину своей продукцией — лен-мюсли. Спустя несколько месяцев мы попросили пару ментор-менти поделиться своими впечатлениями от сотрудничества и рассказать о приобретениях в CEO4U.

Катерина Микула, Lamoda

Какие вы видите отличия, когда общаетесь с малым, и когда c крупным бизнесом?

Зачастую малый бизнес испытывает страх перед масштабированием, а если и понимает, что масштабироваться необходимо, то боится привлекать стороннее финансирование.

Как вам кажется, чего не хватает украинским предпринимателям?

В первую очередь — качества продукта и инновационности. Часто у многих больше желания скопировать, чем сделать что-то новое и уникальное. Этого стоит избегать.

Стратегические или прикладные задачи ставил перед собой ваш подопечный? И что нового вы почерпнули из общения с ним?

Скорее прикладные, стратегические вопросы мы не обсуждали. А из почерпнутого — в первую очередь, узнала о новом продукте.

Что необходимо сделать, чтоб в нашей стране было больше успешных предпринимателей?

Мне кажется, нужно формировать культуру и мышление предпринимателя с ранних лет. Фактически, этим должна заниматься, в том числе, и система образования, которая вместо этого сейчас учит шаблонному мышлению и подчинению системе. Предприниматель — это, прежде всего, немного бунтарь, который не согласен мириться с тем что есть, думает как это можно сделать лучше, изменить. Это человек, ищущий новизны, который стремится к новым знаниям и готов рисковать.

Руслан Сергеев, LadyVeganBox

Есть ли уже какой-то результат в вашем бизнесе? Расскажите об изменениях подробно.

Нет, быстро измениться не удается, каждое изменение дается с мукой и переосмыслением. Я изменил подход к продажам и отношение к ценности своего продукта и своего труда, разделил продажи в магазинах и онлайн. Запустил обновленный сайт, организовал цех для производства. Сейчас запускаем e-mail маркетинг. За каждым таким изменением стоят недели, а описать получилось буквально двумя предложениями.

Переосмыслили ли вы свои задачи после встречи с ментором?

Да. Главное — передача определенных вещей на выполнение кому-то. В частности, вопросы производства. Также я решил максимально привлекать аутсорс к вещам, в которых я не разбираюсь. Ну и я понял, что важно выделить время на вещи, приносящие доход.

Какой опыт вы хотели бы позаимствовать у крупного бизнеса?

Прогнозированию событий и расчета нескольких возможных вариантов развития.

Какие советы вы можете дать другим предпринимателям?

Сконцентрироваться на одном действии в день! Ключевом действии, которое является важнейшим сегодня для твоего бизнеса, без чего он остановится.

Расскажите немного о своих впечатлениях от конкурса ceo4 u и проекта Unlimit Ukraine.

Интересно посмотреть на себя со стороны глазами коуча и человека, который оценивает дело с позиции развитого и налаженного бизнеса.

Это прикольный опыт, чтобы завтра сравнить себя с вчерашним. Преимущество проекта — увидеть возможные проблемы, которые кто-то уже прошел, успешно или нет, но для него это уже было и прошло. Такие проекты дают возможность подвести определенную черту и остановиться, чтобы оглянуться, вдохновиться и подняться, чтобы идти дальше.