- Категория
- Экономика
- Дата публикации
КОГДА НАСТУПИЛИ ЛУЧШИЕ ВРЕМЕНА "СЛАВУТИЧА"
Теперь, заходя в бар "Эрикс", столичная элита утоляет жажду кружкой качественного отечественного пива, и, представьте себе, это — не "ИсториЯ ОАО ПБК "Славутич" начинается в декабре 1974 года.
В 1993 году завод реорганизовали в открытое акционерное общество "Пивобезалкогольный комбинат "Славутич".
С октября 1996 года начинается сотрудничество с транснациональной корпорацией Baltic Beverages Holding AB в рамках широкомасштабного инвестиционного проекта. Изменились стратегия, задачи и цели предприятия. Основным намерением стал выход на международный уровень и завоевание лидирующих позиций на рынке Украины. Для этого пересмотрены все методы хозяйствования и полностью изменились системы маркетинга и сбыта.
Несмотря на спад производства в стране, комбинат сумел не только сохранить объемы производства но и достичь их увеличения. Так, в 1997 году объемы реализации достигли 6,5 млн. дал пивобезалкогольной продукции, что на 20% больше, чем в прошлом году.
Оболонь"...
Светлана МУЗЫКА
РекламнаЯ компаниЯ пива "Славутич" стала одним из примеров грамотно реализованной маркетинговой стратегии, в результате которой комбинат за короткое время стал на одну ступень со столичной "Оболонью". Как известно, заставить людей покупать именно твою продукцию достаточно сложно, и здесь играет роль каждая мелочь, будь это этикетка или давно сложившееся мнение о непрестижности всего произведенного на родине. Именно на эти мелочи и обращает свое внимание "Славутич", выделяя ежегодно 15% прибыли на маркетинговые исследования. И не зря. Именно правильно разработанная стратегия и стала "лоцманом" в мире плавания комбината.
Основной идеей маркетинговой стратегии стало построение сильного бренда путем поддержания высокого качества продукта, агрессивной рекламной кампании, продуманной дистрибуции. Цель рекламной кампании, по словам самих маркетологов "Славутича" — это на 60% создание доверия к марке.
"По этикетке встречают, по качеству провожают". В этом отношении можно сказать, что встречу себе "Славутич" организовал на должном уровне.
Когда пришел на рынок, чтобы на нем просуществовать, необходимо как-то выделиться. Настоящей находкой для "Славутича" стали киевские бары.
Целью именно этого направления в работе стало поддержание имиджа продукта присутствием во всех престижных и модных точках города. Вовремя сообразив, что ниша рискует остаться частично незаполненной (речь идет о повышении ставки таможенной пошлины, введения акциза и минимальных экспортно-импортных цен, в связи с чем многие экспортеры пива были вынуждены отказаться от ввоза теперь уже нерентабельной продукции), они ринулись в бой. Многим знакомы рекламные щиты "Славутича", где хозяева бара имели возможность написать все, начиная от меню, и заканчивая какими-то отдельными рекламными уловками типа: "Покупайте пиво — чипсы бесплатно". Это значило, что данное заведение сотрудничает со "Славутичем" и здесь можно выпить пива не из банки, не из бутылки, а из бочки. Итак, во многих, действительно престижных барах, ночных клубах была организована продажа пива на розлив, что приравнивало его к таким элитным маркам, как Guiness, Heineken и Tuborg. Результаты не заставили себя долго ждать. В этом году "Славутич" занял лидирующие позиции по объему продаж в летнее время.
Итак, имя было сделано. Но необходимо продвигать продукцию к более широким массам, нежели посетители элитных пабов. И "Славутич" обращается к рекламному агентству DMB&B, чтобы снять рекламный ролик. Агентство известно в промоушен-кругах съемками рекламы Allways, Mars, и это было своего рода беспроигрышным вариантом. В свою очередь, DMB&B решается на беспрецедентную акцию — снимать рекламный ролик в Украине.
По словам Марка Горобеца, менеджера по производству рекламной продукции агентства DMB&B — "Пиво, которое может позволить себе снять такой ролик — действительно качественный продукт".
Ролик снимался на киностудии им.Довженко, это был апрель месяц. В городе было довольно холодно и противно. Рекламное агентство постаралось собрать большую команду профессионалов, насколько это было возможно сделать.
Работа над роликом велась с декабря по апрель. Сейчас можно сказать, что это один из самых лучших роликов в Украине, потому что полностью местное производство. Обычно такие ролики снимают в Москве, в Праге и других городах. Это была своеобразная акция, чтобы показать, что здесь тоже можно снимать. Основная идея ролика — очень добрый, очень теплый ролик о взаимоотношениях между людьми и роли пива "Славутич" в этом деле. Сам сценарий был первоначально разработан шведской компанией, которая работает на "Славутич". Но западным людям достаточно сложно оценить нашу ситуацию, в ролике были сцены, совершенно не похожие на нашу жизнь.Например, свадьба с пивом, что не совсем похоже на нашу жизнь. И DMB&B пришлось заменить ее на сцену с днем рождения, для того, чтобы это получилось красиво и загадочно. Клиент остался очень доволен работой, агентство тоже. Бюджет, как правило не называется, но это немалобюджетный ролик, который снимается за $2-3 тыс. Это нормальный, полнобюджетный ролик. Он был снят на кинопленку. В принципе, для Украины это нонсенс, потому что обычно ролики снимаются на обычное видео, и никаких декораций не строится. Здесь были построены 4 огромные декорации. Работа велась с известными операторами Виктором Лысак и Олегом Масловым-Лисичкиным и известным режиссером — Семеном Горовым.
В павильоне было 4 градуса тепла, а девочки в коротеньких платьях играют сцену дня рождения и приходилось просто не дышать, чтобы не шел пар. На площадке работал консультант, которого "Славутич" привез из Швеции и в первые дни он не понимал, что происходит, как люди реально так могут работать, и как это вообще здесь можно снять. Они привыкли к теплым павильонам и прочему, прочему... Иностранец ходил и с опаской наблюдал. Но в результате получилось лучше, чем даже он мог предположить.
Работала огромная команда, около пятидесяти человек. Этот ролик был прорывом на украинском рынке рекламы, потому что тут нет аналогов. Приятно, что "Славутич" согласился попробовать снимать тут, и это была так называемая акция "в поддержку национального производителя".
Невозможно словами передать ту атмосферу, которая царила на съемочной площадке, ребята выкладывались как могли. К сожалению, агентству приходилось делать те вещи, которое оно не должно в принципе делать, но приходилось, иначе не получилось бы результата. Они наклеивали этикетки на бутылки, наливали пиво.
Олег Попенко — генеральный директор агентства DMB&B — наливал пиво, Марк держал бокал. И прекрасная сцена наливания, когда пиво падает в бокал, поднимаются пузырьки, удалась именно благодаря непосредственному участию руководства в этом процессе.
По украинским законам запрещено, чтобы герои пили пиво, и это было тоже своеобразной проблемой, так как необходимо было передать вкус пива, престижность пива, его качество, и приходилось выражать все это эмоциями. Да, в кадре никто не пил пива, но при этом все понимали, что это великолепный вкус, изумительный цвет и суперкачество.
Само собой разумеется, что, покоряя столичную публику, "Славутич" не забывает и о провинции. Наиболее емкими в плане потребления пива считаются восточные регионы, Львовская и Одесская области, Крым. В 1997 году открываются представительства в Киеве, Харькове, Донецке, Одессе, Львове, а также в Крыму.
И последний на сегодняшний день шаг "Славутича": все однородное, пусть даже высококачественное, приедается. И на одном сорте далеко не уедешь. Вывод — надо придумать что-то новое. Вооружившись народной истиной о том, что все новое — это хорошо забытое старое, "Славутич" обращается к давним традициям именно украинских пивоваров и наряду с традиционным "Славутич Екстра" выпускает целый ряд новых сортов пива: "Славутич", "Славутич Класичне", "Славутич Темне" и "Славутич Міцне".
На сегодняшний день "Славутич" прочно занимает третье место по объему выручки от реализации продукции после "Оболони" и "Рогани", и никому не собирается его уступать. Кроме того, завод, первоначально рассчитанный на 6-миллионную мощность, собирается выйти на новую проектную мощность — 12 млн. дал в год. (Для сравнения: мощность "Оболони" — 10,1 млн. дал в год).
o o o o