Спортивный Голливуд: как ресторанному бизнесу помогают футбольные трансляции 

В 2012 году, когда в Украине проводилось Евро-2012, были сделаны первые шаги в переводе заведений на легальное смотрение. До недавнего времени очень активно свои права отстаивала музыкальная сфера. Но с ростом популярности футбольных матчей и в целом спортивных соревнований растут ожидания правообладателей в этой области.

Как утверждает Александр Ремезовский, директор департамента дистрибуции платных каналов "Медиа Группы Украина", на сегодняшний день рынку уже интересны легальные предложения, крупным, игрокам проблемы с законом не нужны. "Тем более Украина — растущий рынок, и на нас все больше смотрят не только как на локальный рынок, но и на важного игрока с точки зрения продажи прав", — отметил он.

Права на футбольные трансляции стоят дорого (это общемировая ситуация) и, конечно, правообладатели рассчитывают не просто окупить их, но и заработать. В Украине это сложно сделать из-за пиратства. В рамках борьбы с пиратством телеканалы "Футбол 1" и "Футбол 2" переходят на систему дистрибуции a la carte и будут доступны только в отдельных платных подписках на цифровых площадках. 

В контексте борьбы с пиратством важным является сегмент HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafe/Catering), где в легальном поле в Украине работает чуть более 20% компаний.  

Кто они, пираты в HoReCa

Быть пиратом в сегменте HoReCa означает покупку пакета на правах физического лица.

Субъект предпринимательской деятельности (не важно, ФЛП, ТОВ или др.)  может  получить права на публичный просмотр только заключив договор с уполномоченными ТРК "Украина" партнерами. Их на рынке немного и работу с ними контролирует Медиа Группа Украина как управляющая компания, поясняет Александр Ремезовский. Это единственный путь для тех, кто хочет работать в правовом поле. Контракт заключается на год или до конца года.

Александр Ремезовский, директор департамента дистрибуции платных каналов "Медиа Группы Украина"

Юридические лица — это отдельная история и другое пакетирование. Процентов на 60 это неосознанные действия: люди действительно не понимают, что у них тактика пиратов.

Для Медиа Группы Украина задача антипиратской работы — не наказать, а рассказать, почему важно находиться в правовом поле и какие здесь есть бонусы для заведений HoReCa. 

Для этого обновили сайт телеканалов "Футбол": создали кнопку "HoReCa", нажав на которую, можно увидеть интерактивную карту заведений, легально транслирующих телеканалы "Футбол 1/2", а также всю необходимую информацию: к кому обратиться за легальным контентом, какие технологические особенности подключения существуют, программы лояльности от каналов, ответственность за нарушения.

Сколько стоит игра в легальном поле

 Со следующего года базовая цена в заведениях составит 399 грн. за один экран в месяц (для сравнения, физлицо в среднем платит 109 грн.). По сути, это всего лишь средний чек, который посетитель оставляет за посещение. Система скидок начинается от 5 экранов.

 "У нас комплексный контракт на все заведения, а с учетом огромного количества экранов, думаю, мы один из крупнейших партнеров "Легального футбола" в Киеве. При всем этом суммы вполне подъемные. Это как два раза в месяц пригласить диджея", — комментрует Денис Лущишин, маркетинг-директор сети.

 С 2020 года будет обновлено пакетирование: предложен пакет Business Sport, куда помимо телеканалов "Футбол 1/2/3" в SD и HD качестве, войдет и канал Setanta Sports, а пакет Business Football пополниться телеканалом "Футбол 3".

 "Футболы" являются правообладателем прямых трансляций матчей Лиги чемпионов и Лиги Европы, украинской Премьер-лиги, итальянской Серии А, испанской Ла Лиги, немецкой Бундеслиги, французской Лиги 1, а также финальной части Евро-2020 и матчей Национальной сборной Украины.

Setanta Sports эксклюзивно показывает английскую Премьер-лигу, транслирует Кубок Англии, шотландскую Премьер-лигу, чемпионат Английской футбольной лиги, Кубок Английской футбольной лиги, UFC, НХЛ, НБА и "Формулу-1".

 В ближайшее время появятся дополнительные каналы, возможно, топовые, именно для сегмента HoReCa, рассказал Александр Ремезовский.

"Такими эксклюзивными предложениями мы планируем переводить все больше абонентов в легальное поле", – отметил он.

Бонусы "Легального футбола" 

Присоединившись к программе "Легальный футбол", участники получают право транслировать телеканалы "Футбол 1"/"Футбол 2" в публичном месте на законных основаниях. Но кроме этого их ждут бонусы, среди которых сертификат "Официальный партнер" + наклейка, своего рода "знак качества" для болельщиков, которую можно поместить на видном месте, размещение на карте телеканалов "Футбол 1/2/3", участие в съемках программ.

Кроме того, каналы дарят участникам программы сувенирную продукцию посвященные важным футбольным событиям, для розыгрышей в социальных сетях заведений или для поощрения персонала, а также могут подготовить рекламные макеты.

"Лицензионный продукт — это гарантия стабильности, качества и плюс в карму, -  замечает Денис Лущишин (сеть ресторанов "This is Пивбар").  -   Для нас, как для социально отвественной компании, работа в правовом —  норма, мы понимаем, что за авторские права нужно платить".

В промопакет, предоставляемый партнерам программы "Легальный футбол", входят ролики, которые снимаются в заведениях и затем выходят в новостях на каналах "Футбол", а также клиенты могут использовать их на своих страницах в социальных сетях или на своих сайтах.

Платформы для подключения

Телеканалы "Футбол 1"/"Футбол 2" доступны в форматах SD и HD качества в любой удобной технологии: кабельная сеть, IPTV, OTT, IP-APP, спутник.

Есть всего пять операторов, которые получили право продавать телеканалы "Футбол": XtraTV (спутник),  "Диджитал Скринз" (ОТТ OLL TV), "Воля" (кабель), , IPTV"Тенет" (IPTV Одесса и область), "Ланет" (кабель, IPTV). Есть еще партнерские программы "Диджитал Скринз": Укртелеком, "Датагруп", "Паутина", которые предлагают сервис Oll.TV, в технологии IPTV.

 Каждое заведение, исходя из своих технических возможностей, решает, с помощью какого сервиса смотреть "Легальный футбол"/спорт.

Андрей Поздняков, директор сети ресторанов "Соломенская броварня" рассказал, что они работают со спутниковым провайдером XtraTV, с помощью которого получают сигнал. Для этого есть спутниковые тюнеры, обеспечивающие сигнал и трансляции.

Футбольные трансляции в "This is Пивбар" идут постоянно на всех мониторах. Фото предоставлено заведением 

Ссылаясь на свой большой опыт работы в ресторанном бизнесе, он отметил, что самым популярным для просмотров, является футбол, на втором месте  — бокс. "У нас футбол идет постоянно в фоновом режиме на всех экранах, независимо от того, какой показывают матч всегда идет трансляция "Футбол 1" или "Футбол 2". Иногда просят включить "Формулу" включить, но это совсем небольшой процент посетителей", — уточняет он.

Как отмечают рестораторы, пожалуй, самое важное, что дает работа с программой "Легальный футбол", -  это гарантия стабильности, когда руководитель заведения может спокойно заняться своими непосредственными делами и не думать, состоится ли у тебя трансляция и какого она будет качества. Важны и промобонусы: отличительный знак-наклейка, сертификат официального партнера, возможность поделиться историями своего успеха и быть отмеченными на ТВ и в диджитале. Все это в комплексе привлекает спортивных фанатов приходить в заведение смотреть спортивные трансляции, что повышает средний чек.