- Категория
- Эксперты
- Дата публикации
Гендиректор рынка "Шувар":В прошлом году через наш рынок прошло больше 400 тыс. тонн фруктов и овощей
Роман, расскажите, кто, кроме вас, владеет компанией «Шувар»?
Вся информация о владельцах открыта, так как мы выпускаем облигации. Компаньонами «Шувара» являются еще четыре человека.
Какой у вас пакет?
Подписывайтесь на Telegram-канал delo.uaДостаточный, чтобы принимать стратегические решения (более 50%. - «ДЕЛО»).
А как начинали свой бизнес?
Бизнес начинали еще в студенческие годы – с торговых палаток. Сначала была одна палатка, потом несколько, потом полтора десятка, магазин.
Как родилась идея создать оптовый рынок сельхозпродукции?
Создание оптового рынка – это было делом времени, а идея появилась сама собой. Мы сумели обустроить специализированные площадки на рынках для торговли с машин. На первых порах на нашем рынке не было капитальных конструкций, все было довольно примитивно – огороженная площадка с кассиром на въезде.
Для того чтобы понять, как должен работать оптовый рынок, мы объездили множество зарубежных оптовых рынков. В Польше как раз были площадки для торговли с машин, а вот в Западной Европе к тому моменту их уже почти не осталось.
Что присмотрели для себя на польских рынках?
С каждого рынка взяли какие-то идеи и адаптировали к нашим условиям. Посмотрев рынки Европы, Азии, Соединенных Штатов и Канады, мы начали понимать, как оптовый рынок должен работать. В мае побывали в Барселоне и Мадриде. Изучали работу фруктово-овощных и мясных павильонов.
К 2006 году насколько крупным был львовский рынок?
Была площадка для торговли с машин и пара рядов нестационарных павильонов.
Но это уже был крупнейший в Украине оптовый сельскохозяйственный рынок.
По товарообороту. Но капитальных торговых площадей тогда там не было. В 2006-м только начинали их строить. На сегодня капитальных площадей на рынке 20 тыс. кв. м, включая склады и офисные помещения.
В октябре 2006-го в результате взрыва вашего автомобиля погибла 14-летняя девочка. Прокуратура Львовской области тогда завела уголовное дело по фактам покушения на вашу жизнь, убийства несовершеннолетней и причинения легких телесных повреждений начальнику охраны рынка «Шувар». Кто-то понес наказание?
Да. Когда я ознакомился с материалами дела, был удивлен, насколько профессионально могут работать наши правоохранительные органы. На сегодняшний день осуждено три человека: заказчик и двое исполнителей. Еще один исполнитель до сих пор в бегах.
Я так понимаю, вы не сомневаетесь в том, что к ответственности привлекли именно виновных.
Никаких сомнений в этом у меня нет. Причем дела рассматривалось судами разного уровня – вплоть до Верховного. Я считаю, что трое понесли заслуженное наказание. Ну а четвертого, к сожалению, не сильно ищут. Дело, в основном, расследовано. По четвертому участнику оно выделено в отдельное производство. Конечно, хотелось бы, чтобы беглеца искали активнее.
Раз вы знаете, кто это сделал, то сможете ответить, связано ли происшедшее с бизнесом или политикой.
Ну какой я политик?
На тот момент вы были депутатом и зампредседателя фракции БЮТ Львовского горсовета.
Таких политиков очень и очень много. Я себя никогда не считал политиком.
То есть это связано с бизнесом?
Это был человек из моего близкого окружения.
У вас были разногласия?
В том-то и дело, что никогда. А самое страшное, что пострадали невинные люди, не имевшие к этому совершенно никакого отношения.
Вернемся к бизнесу. Сколько «Шувар» зарабатывает?Какова была выручка компании и ее чистая прибыль в прошлом году?
С 2002 года темпы роста нашей доходной части – не менее 50% в год. Наши издержки не превышают 60% оборота.
В 2008-м наш оборот составил 32 млн. грн. Прибыль - в пределах 10 млн. грн.
А доходы от центра водного отдыха «Дельфин» и торгово-развлекательного комплекса в спальном районе Львова в этом году из-за кризиса не упали?
Помимо кризиса на показатели водного центра могло повлиять открытие реконструированного большого водного центра (аквапарк и спортивные бассейны). Но падения доходов не произошло. Считаю, что это заслуга коллектива.
Что касается торгового центра, там свободных площадей у нас практически нет, доходы наши также не снизились. Ставки аренды, а они у нас в гривнях, до доллара мы не подтягивали. Квадратный метр торговой площади обходится нашим арендаторам в 100 грн. Когда-то благодаря этому центру мы могли развивать оптовый рынок. Но при всем этом считаю, что этот объект нужно усилить менеджментом.
Очевидно, основной доход компания получает от управления коммерческой недвижимостью.
Да. Причем большую часть от оптового рынка «Шувар». Это наше приоритетное направление бизнеса.
Ожидаете увеличения дохода от сдачи в аренду площадей?
К увеличению дохода можно прийти двумя путями: поднять ставки аренды или расширить площади. Ставки поднимать не будем. Мы понимаем, что нашим арендаторам и так приходится прикладывать больше усилий, чтобы зарабатывать, как до кризиса.
Доход у нас вырастет за счет введения в эксплуатацию новых площадей. Но из-за недоступности финансовых ресурсов в нынешних условиях от части планов по расширению нам пришлось отказаться.
То есть снижением цен на стройматериалы, снижением стоимости строительных работ воспользоваться в кризис в полной мере не сможете?
Сейчас хорошее время перестать заниматься экстенсивным расширением и призадуматься о выводе на рынок новых продуктов, которые не требуют больших капиталовложений. Наша цель – выйти на те же 50% роста, что и в прошлые годы.
Например, заняться предоставлением дополнительных услуг «населению» рынка, связанных с добавкой и оформлением грузов…
И этим тоже. Сейчас строим на территории рынка таможенный терминал.
Освоить ритейл не планируете, возможно, нишевый?
Розничная торговля обеспечивает основные обороты оптового рынка. Зачем нам их «подрезать»? Конкурировать с торговыми сетями мы не собираемся. О нишевом ритейле – думаем.
Мы также заинтересованы в том, чтобы, например, помочь продавцам сельхозпродукции объединиться и выйти на экспорт.
Сколько среди продавцов рынка внутренних поставщиков и импортеров?
Летом около 95% - внутренние поставщики. Зимой доля импортеров увеличивается.
По оценке специалистов профильного проекта «АПК-Информ», ваш оптовый рынок «Шувар» лидирует среди оптовых рынков и торговых сетей по товарообороту фруктов и овощей. Сколько этой продукции в тоннах и деньгах оборачивается на вашем рынке за год?
В прошлом году прошло больше 400 тыс. тонн. В зависимости от периода сезона товарооборот по фруктам и овощам составляет от 1 до 2 тыс. тонн с сутки. Сейчас как раз пик сезона, а зимой объемы торговли снижаются.
Недавно сдали первые 5 тыс. кв. м площадей, предназначенных для торговли мясом и мясопродуктами. Это площади с холодильниками (100 кв. м), где соблюдены все санитарно-гигиенические условия хранения, разделки и торговли мясной продукцией. Следующий шаг - организовать продажи живого скота и построить современный рыбный павильон.
Кстати, у вас еще и крупный цветочный павильон. Как этот павильон вообще появился?
Я видел цветочные павильоны на других рынках и очень хотел, чтобы такой работал и у нас. Но оказалось, что убедить цветочников зайти к нам на рынок не так уж просто. Поначалу мы возили людей из Польши, чтобы они торговали цветами. Помогали им во всем – присылали транспорт, занимались растаможиванием. Стали появляться местные торговцы. Сейчас на рынке около 30 продавцов цветами.
А всего сколько на оптовом рынке «Шувар» операторов?
Постоянных 760. Еще у нас работает 550 нестационарных торговых мест. В целом в день на рынке работает около 2 тыс. человек.
Я так понимаю, если не вся, то большая часть прибыли реинвестируется в развитие. А сколько забирают собственники?
До 10%.
Для привлечения финансирования вы выпускаете облигации. Достаточно ли этого и собственных средств для обеспечения ваших проектов?
Структура нашего капитала такова: 40% - собственный капитал, 30% - облигации и столько же - кредиты.
С обслуживанием долгов справляетесь?
Да. Но как раз с этим связана остановка проектов строительства новых объектов.
Кредиты у вас в какой валюте?
В гривне.
С какими банками работаете?
В основном с двумя банками. Львовский Электрон Банк – сейчас это австрийский Volksbank. Мы давно с ними сотрудничаем. А также с днепропетровским банком «Кредит-Днепр». На нашем оптовом рынке самое большое отделение – банк «Кредит-Днепр». Мы совместно разрабатываем новые продукты для предпринимателей.