15%, 20% или 50%: сколько зарабатывают застройщики на западе Украины во время войны

Як забезпечити розвиток і стійкість компаній: досвід TERWIN, NOVUS, Arcelor Mittal, СК ІНГО та 40 інших провідних топменеджерів та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтесь, як бізнесу адаптуватися до нових регуляторних вимог, реагувати на зміни та залучати інвестиції у нинішніх умовах. Реальні кейси від лідерів українського бізнесу.

Забронировать участие

Грамотное управление ресурсами позволяет добиться при строительстве жилья той же маржинальности, что и до войны.

Об этом рассказал в интервью Delo.ua СЕО компании Avalon Роман Давымук. Он отметил, что этому способствует высокий спрос на жилье во Львове, а также то, что рынок в регионе восстановился вдвое лучше, чем в столице.

По его словам, учитывая, что строительные материалы подешевели в 2024 году, а также то, что затраты на строительные работы заложены определенными циклами, с точки зрения долларовой себестоимости было выгодно строить и в 2022, и в 2023 году.

"Сейчас ситуация изменилась: при тотальном дефиците рабочей силы есть постоянная тенденция роста стоимости работ — эта составляющая откомпенсируется", — подчеркнул руководитель компании.

Отвечая на вопрос Delo.ua о том, сколько ориентировочно зарабатывают девелоперы на западе Украины – 20%, 50% или 100%, Роман Давимука заверил, что 50% никто на рынке не зарабатывает.

"Самая же маржинальность зависит от управления средствами: в зависимости от темпов продаж на ранней и поздней стадии спокойно можно получить 15% разницы", — пояснил СЕО компании.

Как девелоперы считают маржинальность строительства жилья

Маржинальность проекта – это то, сколько ты метров продал по твоей средней цене минус все твои расходы, подчеркнул девелопер. Впрочем, есть еще один важный фактор – время: то есть когда застройщик продал эти метры и какова средняя цена.

"Если я продал 80% квартир на старте, собрал все средства – во-первых, есть "гривневый" риск. Во-вторых, рискуешь существенным ростом себестоимости, когда продал квадрат по $1 тысяче, а пока строил два года, себестоимость росла до $1 тысячи", — объяснил Давымука.

Второй вариант: девелопер может продать на старте 1% квадратов, взять условно свои средства из кармана, построить и продать сдачу в конце, когда маржинальность может быть намного выше. Здесь, добавил он, есть элемент управления продажами и финансовыми ресурсами.

Также, по его словам, важно разделить девелоперскую и земельную составляющую. Ведь стройка ведется и на своих, и на чужих участках.

"Многие попадают в ловушку: если я когда-то за бесценок купил земельный участок, значит, могу на нем и 40% маржинальности заработать. Однако надо понимать, что если рыночная стоимость участка уже $1 миллион, маржинальность уже не та", — объясняет Давымука.

Впрочем, если маржинальность глобально не изменилась в цифрах на третий год войны, существенно увеличились финансовые риски.

"С одной стороны, инвестиционный спрос есть, с другой — он изменился по качеству, резко упали спекулятивные перепродажи, поэтому иногда случаются кассовые разрывы. Можно оказаться в ситуации, когда я запланировал постепенно продавать, чтобы финансировать строительство", — рассказал СЕО Avalon.

Если рынок среагировал на происходящее на фронте или прилеты, тогда приходится привлекать финансирование, подчеркнул девелопер.

Больше о том, сколько можно заработать на строительстве в западных регионах, читайте подробнее в интервью Delo.ua "Как строить во время войны с довоенной маржой. Опыт львовского девелопера Avalon".