Украина без iPhone – навсегда

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронировать участие

сегодняшний день iPhone можно купить в 85 странах мира. В Европе осталось всего 12 «белых пятен» — стран, в которых до сих пор не начались официальные продажи устройств. Украина составляет компанию таким «яблочным» аутсайдерам, как Беларусь, Албания, Босния и Герцеговина, Сербия, Андорра, Исландия, Кипр, Словения. Также iPhone сегодня нельзя приобрести в таких карликовых государствах, как Ватикан, Монако и Сан-Марино, что, впрочем, логично, учитывая число потенциальных покупателей. Расторопнее и сговорчивее украинских мобильных операторов оказались и азиатские технические тигры. На этой неделе продажи телефона стартуют в Южной Корее, а не так давно устройство вышло на китайский и японский рынки. В то же время в Украине — одной из самых больших стран Европы, где проживает около 45 млн. человек, а уровень проникновения мобильной связи составляет 120%, — iPhone продается из-под полы.

Операторы не смогли

Официальный выход iPhone на украинский рынок мог состояться еще в прошлом году, но этого так и не произошло. Основная причина провала переговоров в том, что Apple в каждой из стран делает ставку на операторский канал продаж. Для украинских связистов бизнес по продаже телефонов никогда не был приоритетным, в отличие от Америки и Европы.

Усугубляет положение тот факт, что в отличие от российского рынка украинские операторы не владеют собственными крупными сетями мобильного ритейла. В вопросе «белой» продажи телефонов Украину смогли обойти Молдова и Гвинея-Бисау. В этих станах «яблофоны» продает мобильный оператор Orange. Он является одним из крупнейших продавцов телефонов Apple в мире. Телекоммуникационную компанию не остановил даже тот факт, что покупательная способность жителей Гвинеи-Бисау вызывает серьезные сомнения. Доход на душу населения в этой африканской стране с населением в 1,35 млн. человек составляет $220 в год. Для сравнения, в Украине этот же показатель составляет $3210.

Переговоры с производителем безрезультатно вели все украинские операторы мобильной связи. Впрочем, добиться от Аpple приемлемых для себя условий и цен они так и не смогли. На позициях операторов относительно достижения компромисса с производителем, безусловно, отразился опыт официального выхода iPhone на российский рынок, где телефон продается весьма проблематично. Основные причины провала продаж устройств в России заключаются в завышенных розничных ценах и высоком уровне проникновения «серых» телефонов, нелегально ввезенных в страну. По оценкам экспертов, на момент официального выхода iPhone на рынок России на руках пользователей было до 400 тыс. «серых» «яблофонов». Для сравнения, за прошедший со старта «белых» продаж устройства в России год было реализовано не более 200-300 тыс. iPhone. Сейчас на складах «большой тройки» («МегаФон», «Вымпелком», «МТС») пылятся тысячи не распроданных устройств. При этом телекоммуникационные компании обязались за два года продать около 3,5 млн. трубок. Очевидно, что имея подобный печальный опыт, ни «Вымпелком», ни «МТС» в ближайшее время не будут инициировать переговоры с Apple своих дочерних структур в Украине — «МТС-Украина» и «УРС» (ТМ Beeline).

Овчинка выделки не стоит

Одним из основных сдерживающих факторов для массовых продаж iPhone в Украине является довольно высокая цена устройства. По итогам первого полугодия этого года доля устройств стоимостью свыше $300 (преимущественно имиджевые телефоны, смартфоны и коммуникаторы) в общем объеме продаж составляет всего-навсего 8%.

В случае выхода телефонов на наш рынок официально продажи устройств Apple, по оценкам Unitrade Group, составят всего 30-35 тыс. устройств в год. Для рынка мобильных терминалов, который в этом году составит около 4,1 млн. терминалов ($541 млн.), — это менее 1%. Кроме того, на нашем рынке сегодня практически отсутствует механизм субсидирования оператором покупки устройств, то есть продажи акционных телефонов по символической цене при условии подключения на контрактный тариф. Такая схема распространена на европейских рынках, где ежемесячный доход от одного абонента составляет от 20 евро. В наших же условиях она экономически не оправдана, так как доходы операторов существенно ниже (около $4).

Сводит к минимуму шанс выхода на рынок Украины официального iPhone и тот факт, что большинство украинцев, которые хотели приобрести заветное устройство, уже сделали это. По оценке одной из украинских розничных сетей, в этом году на украинском рынке было реализовано от 8 до 9 тыс. «серых» iPhone. Впрочем, директор агентства мобильного маркетинга LEAD9 Interactive Marketing Назар Грынык считает, что этот фактор частично компенсируется тем, что среди владельцев продукции Apple высока доля тех пользователей, которые готовы платить за любую новинку неадекватные деньги и обновлять модель чуть ли не каждые полгода. Помимо этого, усиливается конкуренция в сегменте имиджевых устройств. Украинские фанаты сенсорных телефонов сегодня могут выбирать из не-скольких моделей от разных производителей, которые являются прямыми конкурентами iPhone. Это, в частности, Nokia 5800, Samsung SGH-i900 Omnia, HTC Touch HD. Эти устройства, может быть, обладают не столь удобным интерфейсом, но являются более функциональными.

 В Украине «серый» iPhone можно купить в большинстве интернет-магазинов. Стоимость iPhone 3G с объемом памяти 8 Гб составляет от 5 до 6 тыс. грн. Поставка этих телефонов осуществляется в основном из тех стран Европы, где они не блокируются под определенного мобильного оператора. Дело в том, что во Франции и Бельгии привязка к операторам запрещена так же, как и в России.

Отметим, что продажа «серых» iPhone в Украине не является противозаконной. Еще летом Укрчастотнадзор, несмотря на то что американский производитель телефонов не имеет официального дилера в Украине, разрешил ввоз этих телефонов. Однако зарегистрируются IMEI-коды только тех телефонов, которые сертифицированы. Таким образом, любой интернет-магазин, который хочет продавать iPhone, должен подать в Укрчастотнадзор заявку на разрешение ввезти в Украину определенную партию телефонов компании Apple. К заявке необходимо приложить договор купли-продажи этих телефонов с компанией, имеющей право официально продавать iPhone, а также все сопроводительные и подтверждающие качество и оригинальность документы.