В Турции неясно, где заканчивается личное и начинается деловое

бизнесмены — экстравертны и гостеприимны. Для того чтобы открыть бизнес в Турции, нужно знать «правильных и нужных» людей. Единственный путь к этому, который нам доступен — это торговые и промышленные выставки. Здесь мы, как правило, завязываем контакты с нашими потенциальными партнерами.

Фактически выставки — это современный «экономический базар», на котором импортеры, владельцы, торговые представители и возможные партнеры по сотрудничеству не только предлагают продукты и оказание услуг, но и, главным образом, устанавливают контакты.

Еще одна возможность — участие в официальных торговых делегациях, которые организовываются правительством или Международной торговой па-латой.

При вступлении на турецкий рынок нужно заручиться поддержкой местных посредников. Информацию об этом может предоставить Торговая палата. Большинство сделок заключаются в Стамбуле, во всепоглощающем деловом метрополисе.

Деловое и личное

Деловые переговоры вряд ли будут плодотворны без долгого первого разговора и чашки чая. Переговоры — социальное явление, которое дает турецкому партнеру возможность представиться и зарекомендовать себя. Общаться он будет в большинстве случаев очень громко, с выразительной жестикуляцией и мимикой. После этого его следует перебивать только в случае возникновения существенных вопросов. Спорные моменты можно будет обсудить также после презентации. Следует провести разделительную линию между деловыми переговорами и личными отношениями и объявить об этом. Этот стиль общения, конечно же, требует тонкости восприятия и дипломатичности. «Никогда не знаешь, где заканчиваются личные отношения и начинаются деловые. Здесь потребуется высокая концентрация внимания в любой момент переговоров. У меня было чувство, что был заключен не только деловой, но и дружественный договор», — говорит немецкий руководитель предприятия.

Героини Ататюрка

Структуры управления в Турции сравнимы со структурами в Германии. После реформ основателя республики Ататюрка менеджеры женского пола стали занимать руководящие должности. Головные платки уже перестали быть обязательными в больших городах.

«Что ценится — это образование», — слышат обычно турчанки от своих родителей. «В конкурентной борьбе лучшие будут повышены в должности. И не только мужчины, но и женщины», — говорит турчанка, которая добилась позиции генерального директора большого промышленного концерна в Турции.