Кто и как зарабатывает на украинской моде

Задавшись вопросами, где покупать, чье покупать и почем покупать, газета «ДЕЛО» составила уникальную fashion-карту шоу-румов и магазинов украинских дизайнеров из более 100 адресов в Киеве, Украине и мире.

На fashion-карте, как мы и ожидали, самым «густонаселенным» оказался центр Киева. Правда, количество столичных шоу-румов и бутиков заметно поредело с наступлением кризиса. Так, например, Роксолана Богуцкая оптимизировала затраты, закрыв ателье в Киеве и сосредоточившись на родном Львове. «Сейчас нет финансовой возможности держать ателье в столице, а ездить в Киев специально на примерки по домам частных клиентов нет желания», - объясняет дизайнер, известная народным массам своими костюмами для Русланы Лыжичко.

Вот уже больше года, как ушла с Крещатика еще одна известная львовянка - Оксана Караванская. Но она не оставляет мечты снова открыть бутик в столице. Тем более что кризис заставил киевских арендодателей поумерить аппетиты. Хотя сейчас первоочередной задачей для Караванской является раскрутка новой линии джинсов made in Ukraine. То есть сшитых не в Китае, где обычно отшивают небольшие партии «денима» наши дизайнеры, а на украинских фабриках.  

Викторию Гресь кризис также заставил закрыть магазины и вернуться к формату ателье.  Только в Донецке сегодня осталась студия у старожила украинской моды Виктора Анисимова. В этом сезоне он, пережив увлечение кино, вернулся в fashion-бизнес, показав на Ukrainian Fasfion Week коллекцию осень-зима 2010, которую эксперты оценили так: «Хоть сейчас в тираж».

Но украинские реалии таковы — 90-95% украинских дизайнеров работают в формате ателье, выполняя заказы солидных клиентов.

Путь от подиума до магазина сумели проложить единицы. Это удалось либо дизайнерам, имеющим достаточно VIP-клиентуры, но поставившим цель выйти в магазины (Ольга Громова, Лилия Пустовит, Андре Тан, Наталья Глазкова, Марина Муляр, Алексей Залевский), либо молодым, которые на VIPов изначально не ставили, а сразу попытались понравиться байерам (Олена Даць, Олеся Тилиженко, Ксения Марченко).

Причем большинство предпочли ориентироваться на западных покупателей, а значит, искать выход на зарубежных байеров.  

Так, известный британский фэшн-специалист Дэвид Фоули несколько лет назад вывел Лилию Пустовит на знаменитый Dover Street Market. Этот магазин концептуальной одежды продает прогрессивных дизайнеров мира в Лондоне и Токио.

А Олена Даць решила два раза в год ездить на шоу-румы в Париж. То есть не пробиваться на парижский подиум, а  показывать свои коллекции байерам, которые приезжают со всего мира во французскую столицу, чтобы отобрать модели из новых коллекций для магазинов.

И делают это не на показах знаменитой Французской недели моды, как думают многие, а на специальных мероприятиях - шоу-румах. Первый шоу-рум открывается за неделю до Недели моды в Париже, второй работает во время показов.

В Париже два года назад Оленой Даць заинтересовалась представительница бутиков во Франции и Италии Аманда Бертрандиас. Теперь она работает с Даць - дает советы и помогает организовывать выставки в Милане и Париже. «Мне повезло с менеджер-партнером, - считает Оленка Даць. - Ведь нередко наши дизайнеры сталкиваются с зарубежными консультантами, которые только что-то обещают. А Аманда помогла заключить реальные контракты».

Сейчас вещи от Даць  продаются в 28 бутиках: половина украинских, половина - зарубежных. Каждый продавец заказывает в сезон 20-30 вещей. «Для меня это очень хорошо», - резюмирует дизайнер. Тиражи Олена Даць шьет на двух киевских фабриках. А еще специально для украинской сети магазинов «Модный квартал» она делает вторую линию с демократичными ценами.

Задумала вторую линию и Лилия Пустовит. Обещает представить ее уже в этом году. Подробности пока держит в секрете. «ДЕЛУ» назвала только уровень цен —  $100-200.  Для поклонников ее таланта это самое ожидаемое фэшн-событие в этом году.

Вторую линию для сети Yellow & Blue создал в этом году дизайнерский дуэт Татьяна Земскова — Алена Ворожбит. Кроме того, им удалось, продолжая путь Ольги Громовой и Оксаны Караванской, выйти в нью-йоркский шоу-рум.

Так что украинский рынок, хотя и медленно, но движется в сторону масс-маркета. Уже закрепились на рынке и намерены развиваться дальше две сети магазинов одежды от украинских дизайнеров — «Модный квартал» и  Yellow & Blue (подробнее об этих проектах — на стр. 14). Активно продают украинское и через Интернет. В интернет-магазине pro-fashion.com.ua представлено более 50 дизайнерских марок,  а на Topok.com.ua — уже более 200. Цена вещей: от 200 грн. за майки и футболки от молодых стилистов до 10 тыс. грн. — за пальто от украинских маэстро моды.

Адреса модных магазинов Украины

(кроме Киева. Киевские магазины смотрите в отдельной таблице Fashion-карта Киева /biznes/kompanii/fashion-karta-kieva-138944/)