Мнение: Украинская мода сильна аутентичностью

О том, какие конкурентные преимущества есть у украинских дизайнеров и какие новые инструменты маркетинга использует европейский fashion-бизнес, он рассказал «ДЕЛУ».

Вы впервые в Украине и впервые увидели украинских дизайнеров. Кто заинтересовал, какие заметили ошибки?

Конечно, не очень корректно называть имена, потому что удалось увидеть далеко не все. А чтобы быть объективным, нужно посмотреть все показы. Из того, что вспоминается сразу, — коллекции Ирины Каравай и Ларисы Лобановой. Общее впечатление: в украинских дизайнерах скрыт огромный потенциал. Бросается в глаза, как быстро ваши дизайнеры переосмысливают восточную культуру (так мы называем культуру стран бывшего социалистического лагеря), ориентируясь на тенденции западной моды. Все, что делается в этом направлении, можно только приветствовать. Но все-таки хотелось бы заметить, что Западу, как мне кажется, хотелось бы от дизайнеров Восточной Европы как раз аутентичности. У вас огромный культурный потенциал, обусловленный  расположением между Востоком и Западом. И когда я вижу на подиуме расписные материалы, меня это поражает больше, чем самые замысловатые западные технологии.

Но все-таки нашим дизайнерам хочется не просто творить, но также иметь свой бизнес. Я недавно разговаривала с директором сети магазинов, где продается украинская дизайнерская одежда. Она считает, что на сегодня реклама в глянце для магазинов такого формата не работает, причем делает такие выводы не на пустом месте. Она разместила 200 макетов с рекламой магазина, пообещав предъявителю купона скидку в 20%. В магазины с такими купонами пришли всего 5 человек. Что на это скажете?

Способов показать хороший дизайнерский продукт существует множество. Конечно, реклама в глянце (коим является  журнал Collezioni. — «ДЕЛО») — это только первый шаг. Это как витрина и возможность показать свой уровень и сказать, что я тоже здесь. Возможно, более прогрессивная  коммуникация — через PR, когда известные люди надевают твои вещи. Таким образом ты создаешь вокруг них сказочную ауру. И, конечно, самый прогрессивный сегодня инструмент маркетинга «новой волны» — Интернет. Наш издательский дом  сейчас активно использует этот инструмент. Например, мы выпускаем приложения для iPhone. В этих приложениях есть страницы живой рекламы, когда орнамент, например, превращается в логотип. Есть видео с показов в формате 3D. За такими маркетинговыми технологиями будущее. Но мы всегда балансируем между ультрановым и старым.

Думаете, 20-летним  модникам и модницам XXI века будут нужны глянцевые журналы мод?

Когда моей 17-летней дочери нужно посмотреть, какая модная тенденция будет в наступающем сезоне, то она сначала ищет информацию в Интернете. Но в конце концов запутывается и приходит ко мне. И я ей рекомендую журнал, где все изложено очень четко. Фокус в том, что образуется круг —  после того как читатель запутался от обилия информации в Интернете, он обращается к печатному изданию, но затем снова может вернуться в Интернет — на сайт этого издания, которому — он уже знает — можно доверять.

Как повлиял на модный глянец кризис? У вас меньше стало читателей?

Дело в том, что Collezioni в большей степени рассчитан не на потребителя, а на игроков рынка.

Сколько стоит сейчас Collezioni?

В Италии — 35 евро, за границей — со всеми расходами 50.

Вы зарабатываете больше на продажах или на рекламе?

50 на 50.

Кто ваш основной рекламодатель?

Это либо новые дизайнеры, те, кто находится на низком уровне, но стремится попасть на более высокий. Для них присутствие в Collezioni важно. Либо игроки модного рынка, например, Swarovski. Это самый авторитетный наш рекламодатель. Кроме того, отдельно издаются два журнала: про сладости и садоводство.

А сколько стоит полоса рекламы в Collezioni? И какой у вас тираж?

Стоимость рекламы  — 1-2 тыс. евро. А тираж — 10 тыс. каждого издания (существует около  десяти видов журнала: женский, детский, о новорожденных, от-кутюр и т.д. —  «ДЕЛО»).

А приложения для iPhone, о которых вы говорили, — это бонус читателям Collezioni?

Приложения могут быть как платные — 50-80 центов, так и бесплатные. На сегодня важнее присутствовать в Интернете. Это новое явление. Еще не так много компаний, которые пишут программное обеспечение для таких приложений, но мы в их числе. Началось это 1,5 года назад. За это время уже выпущено 150 тыс. приложений для iPhone. Причем есть очень успешные, число пользователей доходит до миллионов, есть менее успешные — ими интересуются тысяча-полторы.