- Категория
- Бизнес
- Дата публикации
Как купить действующий бизнес
всегда состоит из выгоды и рисков. Тем более важно учитывать это при покупке уже готового, действующего бизнеса, приобретение которого несет для инвесторов больше преимуществ, чем создания его с «нуля» - если, конечно, правильно учитывать и все потенциальные сложности.
Определяем преимущества
1. Нет необходимости тратить несколько лет на создание и развитие предприятия. Временной фактор в настоящее время становится ключевым. Многие привлекательные рынки являются высококонкурентыми, так что на раскрутку бизнеса с нуля у новых операторов просто нет времени. Тот, кто вовремя не занял определенную нишу, теряет в долгосрочном периоде шансы закрепиться на рынке.
2. Приобретая компанию, покупатель платит за множество нематериальных факторов: устоявшийся имидж, патенты и лицензии, рыночную долю, кадровый потенциал и клиенты, которые можно наработать самостоятельно. Однако затраты на самостоятельное создание бизнеса и его развития до определенного уровня рентабельности, как правило еще выше, не говоря уже о потерянном времени.
Читайте также: Самые распространенные ошибки частных предпринимателей
4. Совокупность собранных воедино материальных (оборудование, недвижимость) и нематериальных факторов приводит к тому, что при разумной стратегии и тактике нового владельца бизнес может начать приносить прибыль с первого дня после приобретения.
Именно сложная экономическая обстановка позволяет сегодня потенциальным покупателям приобрести привлекательные активы по ценам на 30-50% ниже, чем это было до кризиса. Несмотря на то, что не все собственники предприятий соглашаются продавать их по таким «несправедливым» ценам, они могут быть «прижаты» обстоятельствами, затрудняющими работу еще недавно рентабельного бизнеса. Со своей стороны, инвесторы ждут ценового дна, которое некоторые виды бизнеса в Украине уже достигли или достигнут осенью этого года.
Минимизируем риски
Так, например, узнав про продажу компании, от ее услуг могут отказаться некоторые клиенты, а некоторые (даже опытные) работники, могут уйти из-за несогласия с переменами, вводимыми новым собственником. Впрочем, если новый владелец будет вести себя разумно все останется практически как есть. При смене собственника чаще всего уходит самые доверенные его люди – менеджмент высшего и среднего звена (это в Украине воспринимается почти как аксиома). Головной болью нового собственника будет найти верных себе на эти должности.
Читайте также: Как правильно использовать спам для развития бизнеса
Одним из рисков являются различные «теневые» нюансы. Лишь немногие из украинских компаний могут похвастаться полной прозрачностью отчетности, а ведь именно по ней, как правило, проходит оценка и аудит актива. Интересно, что смена собственника сама по себе никак не устраняет внутреннюю неэффективность и теневые схемы воровства на предприятии. Например, в настоящее время «зависла» сделка по продаже одной из торговых сетей. Дело направлено в суд, так как продавец обвиняет покупателя, что тот недоплатил несколько миллионов гривен, а покупатель винит продавца в том, что тот скрыл реальный размер долгов компании...
Более того, если бизнес компании был завязан на личных знакомствах и использовались операции с сомнительной юридической чистотой, то с таким активом лучше вообще не иметь дела. Личные контакты прежнего собственника вряд ли автоматически перейдут новому, а сам бизнес без этого гарантированно ждет упадок.
Читайте также: Как объяснить подчиненным необходимость изменений в компании
Безусловно, у каждой компании множество внутренних проблем, но тщательно проведенный предпродажный аудит (Due diligence) может избавить компанию-покупателя от ощущения приобретения «кота в мешке». К юридическому сопровождению продажи бизнеса следует привлечь экспертов, которые должны провести тщательный анализ всех документов приобретаемой компании. В противном случае подводные камни, «всплывшие» позднее могут свести на нет целесообразность покупки бизнеса. Более того, сама сделка может быть признана недействительной одной их сторон в судебном порядке, что означает потерю времени и средств.
Безусловно, самым опасным риском является то, что приобретая готовый бизнес покупатель перебирает на себя и долги компании, а также ответственность по всем ее судебным тяжбам.
Исходя из соотношения рисков и возможностей, возникающих при оценке действующего предприятия, покупатель сам для себя решает целесообразность его приобретения. В каждом отдельном случае будут свои преимущества и риски, а грамотная подготовка к проведению сделки, в ходе которой они будут четко определены и надежно сбалансированы, послужит гарантией того, что покупка готового бизнеса будет удачной.