Инвестиционные проекты необходимо тщательно готовить

За годы независимости как в нашей стране, так и за ее пределами было проведено несколько международных деловых форумов, цель которых — обратить внимание зарубежных компаний на инвестиционную привлекательность Украины. На организованных форумах в Лондоне в 1994 г., Вене в 1995-1996 гг., Вашингтоне и Хьюстоне в 1996-1997 гг., в Крыму в 1996 г., презентовались сотни украинских инвестпроектов, часть из которых (примерно 25%) была реализована совместно с заинтересованными партнерами из-за рубежа

Как свидетельствует опыт уже проведенных шести форумов, Украине не стоит отказываться от их организации, а наоборот, более тщательно готовить такие бизнес-мероприятия и инвестиционные предложения по методологии UNIDO — международной организации, цель которой — обеспечить весь спектр возможностей по продвижению инвестиций к заинтересованным в них производителям.

С целью продвижения на международном уровне инвестиционных проектов, подготовленных украинскими предприятиями, в 2000 году намечено провести четыре форума:

— "Украина и Европейский союз: вместе в ХХІ столетие" (Вена, Австрия, 27-28 апреля);

— "Инвестирование в Украине" (Вена, 19-21 июня);

— "Приватизация в Украине" (Крым, Ялта, 18-20 сентября);

— "Приватизация в металлургической и машиностроительной индустрии в Украине" (Донецк, 16-18 октября).

Состоятся еще несколько специализированных международных форумов, идея проведения которых исходила от европейских партнеров Украины: Нью-Йорк — Торонто (июнь), Вашингтон (летом), Мюнхен (июль), Прага, Барселона (Испания), Брюссель, Париж (третья декада октября), Киев (начало ноября), Лондон (вторая декада ноября), Берлин (вторая декада декабря).

В столицах Франции, Великобритании и Германии запланировано провести форумы-презентации. Франция предлагает представить Украине проекты по сельскому хозяйству и перерабатывающей промышленности, Германия — программы по металлургии и строительству, Великобритания заинтересована в выходе на финансовый и фондовый рынки Украины.

На форумы в Австрии подготовлено более 300 проектов. Они представлены предприятиями металлургической, авиационной, строительной, пищевой и химической промышленности, топливно- энергетического и сельскохозяйственного секторов. Самую высокую инвестиционную активность проявили Крым и Киевская область (подготовлено соответственно 83 и 42 инвестпредложений).

Половина инвестпакетов требует вложений от $1 — $10 млн., 37% — от $10 — $50 млн. и свыше $50 млн. Всего 13% инвестпредложений можно отнести к категории незначительных — до $1 млн. Примечательно то, что весь спектр хозяйства Украины представлен в разработанных инвестпроектах. Примерно 50% инвестпрограмм связано с привлечением капиталовложений в нефтяную, газовую и химическую индустрию, машиностроение, сельское хозяйство. 24% — в строительство, электронику, легкую и металлургическую промышленность. Исходя из практической реализации основных положений Послания Президента страны к Верховной Раде на 2000 год "Украина: движение в ХХІ век". Стратегия экономической и социальной политики на 2000-2004 гг." будет уделено особое внимание определению приоритетных инвестиционных и приватизационных проектов, а при необходимости — уточнение и доработка их или разработка новых для презентации на международных деловых форумах.

Как подготовить инвестиционные пакеты, а затем их представить на деловых форумах в странах Западной Европы рассказывает вице-президент Фонда содействия инвестициям и приватизации Василий СтолЯров:

— Наш Фонд — неправительственная и неприбыльная организация, в состав которой входят экономисты, юристы, эксперты. Мы ставим перед собой цель поиска для украинских компаний партнеров как внутри страны, так и за ее пределами.

Оказываем помощь украинским предприятиям в разработке профиля инвестиционного проекта в соответствии с методологией UNIDO (штаб-квартира находится в Вене). Подготовленные инвестпроекты, согласно требованиям UNIDO, принимаются к рассмотрению международными финансовыми организациями, включая МВФ, Всемирный банк, МФК, ЕС, ЕБРР. Эта международная организация имеет базу данных и методологические наработки, переведенные на русский язык в 1995 г. Отечественным компаниям, имеющим намерение предоставить документы в UNIDO с целью привлечения иностранных инвестиций, необходимо подготовить форму профиля, состоящего из двух частей. Из собственного опыта работы с украинскими предприятиями хочу подчеркнуть, что последние, как правило, ограничиваются общей, а не развернутой информацией о производственной деятельности, сумме запрашиваемых инвестиций или величине кредитных средств. Приведу такой интересный факт. Как известно, в 1994 году в Лондоне Украина вместе с институтом А. Смита организовала первый международный форум, в котором приняли участие отечественные предприниматели (около 200 чел.). Для многих из них поездка в Великобританию оказалась ознакомительной, поскольку они представили только первую часть формы профиля, а вторую посчитали несущественной. Мягко говоря, результативность встреч на лондонском форуме была довольно низкая. Наш фонд, опирающийся в сегодняшней деятельности на достигнутый опыт таких форумов как Киев — Вена, Киев — Мюнхен, делает особый акцент на подготовке второй части формы профиля, поскольку иностранного инвестора интересуют следующие экономические параметры: время окупаемости проекта, где будет реализовываться продукция (рынки), структура оборотных средств и другие хозяйственные показатели. Проверка профиля западными экспертами производится с помощью специально разработанной программы — КОМФАР, и последняя точно определяет, насколько ликвидным является проект. Скажу откровенно, что заниматься подтасовкой производственно-технических данных нецелесообразно. С целью подготовки проекта по методологии UNIDO украинские предприятия должны привлекать авторитетных и опытных экспертов. Нужна квалифицированная помощь специалистов, имеющих опыт в заполнении формы профиля.

— Почему при подготовке инвестпроекта делается акцент именно на второй части формы профиля?

— Это одно из обязательных требований UNIDO. Ни один международный кредитный институт не выдаст заем, ни одна иностранная компания не предоставит денег без тщательно разработанного инвестпроекта, а последний необходим для последовательного и эффективного управления им. Как правило, средства выделяются частями, деньги могут поступить не на счет предприятия, подписавшего документ о сотрудничестве, а фирмы, производящей необходимое оборудование. Зарубежного инвестора никто не сможет "подписать" под проект", если он детально непроработан. Сегодня украинские предприятия, начавшие работать пять лет назад по методологии UNIDO, готовят свои проекты согласно требованиям международных организаций. К сожалению, часть украинских производителей разрабатывают профили по старинке, и эффект от этих инвестпроектов незначительный. Я встречался с некоторыми разработчиками новых технологий, которые считают, что имеющиеся у них технические новинки должны обязательно заинтересовать зарубежных партнеров и под них должны выделяться деньги. Но оказывается, все наоборот. Капитал управляет процессами в экономике, он находит и финансирует проекты. К слову сказать, на Западе ноу-хау, в первую очередь, материализуются, поэтому темпы обновления производства там происходят гораздо быстрее, нежели у нас.

— Как лучше поступить украинскому бизнесмену: представить инвестпроект в целом или по частям?

— В принципе на переговорах с зарубежным партнером надо иметь инвестпроект в целом и разделенным на части, поскольку инвестора может заинтересовать определенная технологическая цепочка. Нехудшим вариантом для украинского предприятия будет, если оно на каждом этапе развития своего производства сможет привлечь других инвесторов.

— Можно ли привести пример удачного представления украинского проекта на международных форумах за последние несколько лет?

— Это — проект, который я помогал разрабатывать, касается строительства парогазовой установки на промплощадке бывшей атомной станции в пос. Щелкино (Крым). На разработку проекта ушло два года, а затем он был представлен на форумах в Крыму и Австрии, а позже в Хьюстоне (США). В результате проведенной работы было выделено $65 млн. на две площадки (вторая находится в Глебовке). Под этот проект учредили совместное предприятие, одним из учредителей которого стала американская компания "Front Energy". Экспертизу этого проекта в течение 1,5 года проводил ЕБРР, а также энергетические консалтинговые компании.

— Какие объемы инвестиций могут запрашивать украинские предприятия? В каких инвестпрограммах, представленных Украиной, сегодня готовы участвовать иностранные компании?

— По методологии UNIDO можно запрашивать любые объемы капиталовложений — от $50 тысяч до $100 млн. и даже $1 млрд.

Для проектов до $3-5 млн. не нужно правительственных гарантий или гарантий больших банков. Для программ до $35 млн. необходимы существенные проработки и предоставление гарантий-минимумов банка или страховой компании, которые смогут обеспечить возвращение средств в случае неудачи при реализации проекта. Для инвестпрограмм в $100 млн. и более инвестор требует правительственных гарантий.

Зарубежные компании сегодня заинтересованы в реализации в Украине инфраструктурных проектов, в первую очередь, транспортных, а также в энергетической сфере. Сегодня ниша для инвестирования в Украине широкая, и зарубежный капитал придет работать к нам. Хочу подчеркнуть, что иностранный инвестор, который намерен осваивать украинский рынок, требует не льгот, а в большей степени гарантий.

— Когда в Фонд поступают инвестпроекты на рассмотрение, государство вмешивается в этот процесс?

— Раньше и сейчас Кабмин обозначает, но не жестко, круг инвестиционных проектов, которые являются приоритетными для Украины. Администрация Президента Украины и Кабмин поддержали инициативу Фонда содействия инвестициям и приватизации по проведению серии международных форумов по бизнесу, инвестициям и приватизации в крупнейших финансовых и деловых центрах Европы и нашей страны под лозунгом "Украина и ЕС — вместе в ХХІ столетие". Премьер-министр В. Ющенко дал поручение областным администрациям представить на форумах в Вене проекты, в реализации которых они заинтересованы в первую очередь, т.е. области должны сами определиться по инвестиционным потребностям, а наша задача — помочь в подготовке документов. Мы надеемся, что зарубежные инвесторы смогут ознакомиться на венском форуме с 4-5 инвестпроектами, представленными каждой из 25 областей Украины плюс Киевом и Севастополем.

— В чем состоит значимость международных инвестфорумов?

— Они учат общаться на одном языке — на экономическом. И более того, если украинский предприниматель имеет намерение встретиться с зарубежным партнером еще раз и обсудить с ним совместные проекты или осуществить инвестпрограммы в третьих странах, то международный форум — это наиболее подходящее место. Как правило, такого типа форумы скоротечны и бизнесменам необходимо напряженно на них работать, поскольку сотрудничество между заинтересованными сторонами завязывается во время двусторонних встреч. В практике форумов является традиционным, когда на него приезжают зарубежный инвестор или его эксперт на несколько часов для подписания документов.

— А если украинский проект не находит инвесторов на первом, втором, третьем ... форумах. Что дальше?

— В каждом случае надо разобраться конкретно, но разработанный нами механизм подготовки проектов должен обеспечить на определенном этапе продвижение инвестпакетов к потенциальному инвестору. Непривлекательные проекты не будут выставляться на форумах.

— Сколько украинских предпринимателей будет участвовать в апрельском форуме в Вене?

— Я думаю, 100 бизнесменов, но, возможно, в столицу Австрии поедут дополнительно 50-60 человек, если последние смогут представить привлекательные проекты. Всем нашим потенциальным инвесторам Фондом разосланы приглашения и программа форума, тематика пленарных заседаний и круглых столов. На пленарных заседаниях будут рассмотрены следующие вопросы: экономическая и социальная политика Украины на пороге ХХІ столетия, структурно- инвестиционные и финансовые преобразования в топливно-энергетическом комплексе Украины, маркетинговая и инвестиционная привлекательность украинских предприятий. На круглых столах намечено обсудить согласованные с нашими партнерами темы: финансовый сектор и портфельные инвестиции, энергетика, нефть и газ, телекоммуникации и системы связи, машиностроение и металлургия.

— Откуда должны прибыть на форум зарубежные инвесторы?

— Планируем, что на каждого нашего предпринимателя будет как минимум два иностранных. Намерены приехать заинтересованные в сотрудничестве с Украиной инвесторы со всей Европы и других континентов. Надо сказать, что в Вене ежегодно проводятся десятки промышленных форумов, которые посещают руководители крупнейших международных компаний или их эксперты в поисках привлекательных проектов. Я уверен, что они обязательно изыщут время для встреч с нашими бизнесменами. Практика свидетельствует о том, что одна треть представителей делового мира посещает незапланированные ими заранее бизнес-мероприятия.

— С какой целью организуются форумы в Вене летом, а также в Крыму и Донецке осенью?

— Апрельский форум в столице Австрии — это первая стадия, на которой будут представлены инвестиционные проекты многих украинских предприятий. Не всем отечественным производителям удастся найти партнеров, поскольку зарубежным инвесторам надо не только встретиться с нашими предпринимателями, но и детально ознакомиться с их инвестиционными предложениями. Поэтому предусмотрен второй этап, на котором могут быть подписаны документы о сотрудничестве. Намеченные форумы в Крыму и Донецке — важные этапы в деле привлечения инвестиций, проведения структурных преобразований в этих регионах. Форум "Крым-2000" специально запланировали для того, чтобы через пять лет после "Крым-1996" подвести итоги сотрудничества, рассмотреть, насколько эффективно были реализованы утвержденные ранее проекты, какие надо еще осуществить? Как известно, Крым интересен для зарубежных инвесторов как привлекательный центр туризма и отдыха, и правительством Автономной Республики подготовлены для них инвестиционные предложения.