"Каждая курица должна быть обеспечена петухом"

В начале декабря АОЗТ "Мироновский Хлебопродукт" (ТМ "Наша Ряба") и Международная Финансовая Корпорация подписали кредитный договор на сумму $30 млн. Сделка стала одной из крупнейших инвестиций в украинское сельскохозяйственное предприятие. Кредит интересен тем, что МФК выступает как финансовый инвестор, предоставив украинской компании достаточно крупные средства на период до восьми лет. Стоимость предоставления финансовых ресурсов не разглашается, но известно, что процентная ставка намного ниже среднего уровня для Украины. Основная цель реализации кредитной программы — расширение и модернизация производственных мощностей, увеличение объемов производства и продаж

Эта сделка — пример редкого для Украины случая, когда инвестор сам находит компанию и предлагает кредит. Конечно, не будь у "Мироновского Хлебопродукта" значительной доли рынка и современных технологий, все могло бы завершиться еще на стадии переговоров, которые и без того велись в напряженном режиме. В отношениях иностранного инвестора и украинской компании можно выделить некоторые характерные особенности: прежде чем предоставить нужное количество денег под невысокие проценты на необходимый срок, инвестор пристально и даже скептически изучал объект инвестирования.
Об особенностях работы с иностранным портфельным инвестором рассказывают руководители обеих компаний.

Юрий Косюк, председатель правления АОЗТ "Мироновский Хлебопродукт":

"Хороший инвестор — хороший раздражитель"
— Юрий Анатольевич, какие стратегические цели определили стороны договора?
— Мы планируем увеличить объем производства и продаж мяса птицы до 600 тыс. тонн при оптовой цене 7 — 7,2 грн. за килограмм. Возможно, в 2006 — 2007 гг. достигнем объема 1 млн. тонн. Может быть, мои прогнозы очень оптимистичны, но я знаю состояние животноводства в Украине и уверен в том, что этот рынок у нас есть.
— Не тяжело ли Вам будет выполнить поставленные задачи?
— Хороший инвестор — хороший раздражитель, и это очень положительный момент. Хуже, когда такого стимула нет.
— Намерена ли МФК участвовать в капитале "Мироновского Хлебопродукта"?
— МФК не планировала покупать долю в нашем капитале, но договором предусмотрено право корпорации "войти" в акционерный капитал "Мироновского Хлебопродукта" в 2005 и 2008 гг. Это право предполагает приобретение достаточно большого, но не контрольного пакета акций. В МФК хотят посмотреть, как мы будем работать, и потом примут решение. В договоре также оговорено, что корпорация не имеет безоговорочного права купить контрольный пакет.
— Как известно, кредит МФК — только часть средств, необходимых для реализации крупного проекта по расширению компании, общая стоимость которого составляет $119 млн. Вам потребуются дополнительные ресурсы?
— Для осуществления этого проекта нам необходимы дополнительные кредитные ресурсы в размере $70 — 80 млн., и свыше этой суммы сторонних заимствований нам не надо.
— Можно ли сказать, что за этими средствами Вы будете обращаться в Мировой банк?
— В первую очередь эту сделку мы предложим нашему партнеру МФК, и будем рады, если корпорация пойдет нам навстречу.
— Как Вы готовили предприятие к привлечению инвестиций?
— Мы перешли на международный аудит и на международные стандарты, раскрыли свою структуру собственности для всех. У нас нет "скрытых" акционеров. Немного поменяли структуру менеджмента. Также постепенно будем выходить с газового рынка.
— Это связано с требованиями инвесторов?
— Они считают, что мы не должны заниматься газом, только выращиванием кур. Поэтому мы сужаем бизнес. Я также с этим согласен.
— Но из-за этого могут увеличиться риски.
— Если у предприятия высокие технологические возможности, то риски минимальны, поскольку это существенно снижает себестоимость.

Объект инвестирования
АОЗТ "Мироновский Хлебопродукт" — крупный производитель мяса бройлеров в Украине. Обеспечивает более 40% всего отечественного производства бройлеров.
Доля на рынке — около 12%. Торговая марка — "Наша Ряба"

Елена Волошина, руководитель деятельности МФК в Украине:

"Мы настроены на долгосрочное сотрудничество"
— Как Вы нашли "Мироновский Хлебопродукт"?
— Спонтанно, во время разговора с коллегами в банке "НРБ". Я поинтересовалась, есть ли у них достаточно крупные и серьезные клиенты, которым нужны финансовые ресурсы на длинный срок. Мне порекомендовали встретиться с Юрием Косюком. Наши скидки на проценты для компании "Мироновский Хлебопродукт" оказались достаточно привлекательными. Причем привлекательными оказались как цена ресурса, так и срок, на который эти средства выдавались. Не многие финансовые учреждения в Украине могут дать "восьмилетние" деньги. Мы настроены на долгосрочное сотрудничество.
— Как Вы оценивали состоятельность клиента?
— Мы ознакомились с работой практически всех украинских фабрик, которые производят мясо курицы. В МФК есть специальный департамент, сотрудники которого занимаются вопросами агробизнеса. В этом департаменте есть и специалисты по выращиванию кур и производству мяса птицы. Они посещают аналогичные фабрики во многих странах, и то, что мы увидели на "Мироновском Хлебопродукте", полностью отвечало уровню современных технологий. Я сомневаюсь, что составить конкуренцию этой компании будет легко — она действительно очень хороший производитель.

Инвестор