Константин Вайсман. Финансист самого богатого человека Украины

Финансовые активы СКМ — Первый украинский международный банк и Донгорбанк — уже третий месяц являются главными ньюзмейкерами банковского рынка страны. Все дело в слиянии двух финучреждений, которое обещает стать не только первой серьезной посткризисной сделкой в финансовом секторе Украины, но и крупнейшим в истории рынка объединением среди банков с украинским капиталом. Дабы осуществить задуманное, акционеры долго определялись с главным реализатором поставленной задачи. На смену амбициозному поляку Рафалу Ющаку, который начал этот процесс, в феврале 2010 года пришел не менее амбициозный российский банкир Константин Вайсман. Его последняя должность — первый вице-президент по стратегии и финансам и финансовый директор корпорации "Уралсиб". До этого г-н Вайсман на протяжении четырех лет возглавлял РосЕвроБанк.

Нового главу ПУМБа в России нашли хедхантеры, и после длительных переговоров и размышлений Константин Вайсман согласился поменять не только место работы, но и страну. "Прежде всего я проанализировал состояние банка, его историю, традиции, потенциал. За банком стоит самая сильная финансово-промышленная группа в Украине, он имеет поддержку акционеров, а как показал кризис, это очень важный фактор в условиях нестабильности рынков. Кроме того, сравнивая российский рынок с украинским, вполне очевиден тот факт, что Украина более интересна с точки зрения возможности развития частного финансового института. На российском рынке с каждым годом наблюдается все большее доминирование государственных банков, в таких условиях частным банкам становится все сложнее реализовывать свои амбиции. Если в России эта миссия фактически невыполнима, то в Украине вариант войти в топ-5 банков мне кажется вполне реальным", — уверяет банкир. В этом случае амбиции группы СКМ и личные амбиции Константина Вайсмана вполне совпадают. "Мое личное влияние на этот процесс мне показалось более значимым в Украине: думаю, я смогу здесь раскрыться гораздо больше", — улыбается наш герой. Он первый участник "Банковского клуба" "Инвестгазеты", который альтернативу банковскому делу видит в музыке, а любимым музыкальным произведением называет Второй концерт Сергея Рахманинова. Среди его авторитетов — наиболее успешные банкиры мира. Как повлияет все это на непростую задачу объединить два банка и вывести финучреждения в пятерку крупнейших? Об этом и будущей стратегии ПУМБа — в первом интервью украинским СМИ председателя правления Первого украинского международного банка Константина Вайсмана.

Как долго вы планируете работать в Украине? Ваши предшественники не могут похвастаться продолжительностью работы на должности председателя правления…

Контракт подписан на пять лет. При меньшем периоде вряд ли есть смысл говорить о достижении серьезных результатов. Банк — достаточно инертная организация, и на реализацию поставленных задач необходимо время — минимум два-три года. В моих планах — продолжать работать в банке и по окончании этого срока, но это решать акционерам.

Вывести ПУМБ в топ-5 украинских банков — это задание акционеров?

Да, это задача, которую передо мной поставили акционеры. Но, даже отходя от этого, я понимаю, что у ПУМБа есть потенциал для того, чтобы войти в пятерку крупнейших финучреждений страны. Это вполне реализуемо и совпадает с моими личными амбициями.

В течение какого срока вы планируете это реализовать?

Я пришел в январе 2010-го, поэтому рассматриваю текущий год как базовый для разработки и реализации стратегии банка и делаю отсчет на пять лет. Значит, на конец 2014 года мы должны выполнить поставленные планы.

Топ-менеджеры СКМ неоднократно заявляли об увеличении доли банковского бизнеса в бизнесе Группы…

Да, это комплексная задача — увеличить значимость банка и в масштабах страны, и в масштабах Группы. Прибыль от банковского направления должна составлять не менее 10% совокупной прибыли СКМ. Возврат на капитал — не менее 20%, а доля рынка объединенного банка — 5% и выше.

На развитие каких направлений делается основная ставка?

Мы хотим сфокусироваться на клиенте и его потребностях, и чувствуем, что у нас есть для этого потенциал. Наиболее привлекательными для нас в рознице являются клиенты с доходом средним и выше — это наиболее интересный сегмент с точки зрения ценности одного клиента. Что же касается корпоративного бизнеса, то тут мы делаем акцент на компаниях от $20 млн. до $200 млн., которые мы выделяем в группу компаний среднего бизнеса. Компании от $1 млн. до $20 млн. — МСБ и микросегмент — для нас, безусловно, интересны, однако это направление будем развивать несколько позже. Продолжаем работать и с крупным бизнесом, более того, понимаем, что здесь в игру вступают крупные иностранные банки и российские финучреждения, у которых есть доступ к дешевому фондированию. Конечно, мы можем предложить крупному бизнесу лучший сервис и ряд услуг, например, в управлении наличностью (cash-менеджмент), трансакционных операциях, факторинге и услуги интернет-банкинга.

Как будете развивать розницу?

Мы строим универсальный банк национального масштаба. Это подразумевает усиление розничного сегмента в нашей структуре до 40% кредитного портфеля. Здесь наша главная задача — построить эффективную, низкозатратную модель дистрибуции со стандартизированным продуктовым рядом, предложить максимальное количество альтернативных каналов обслуживания (интернет-банкинг) и дальше активно развивать электронный банкинг. Мы четко понимаем, что делать ставку на построение огромной сети сегодня уже нет смысла. С помощью удаленных каналов банк сможет охватить этот сегмент достаточно полно.

На каком этапе сейчас находится процесс объединения ПУМБа и Донгорбанка?

Объединение двух банков в украинских реалиях — это сложный юридический процесс. Было сделано уже много невидимой, но важной подготовительной работы в рамках рабочих групп. Продолжается работа над выравниванием продуктового ряда, подготовкой систем, оптимизацией отделений. К слову, 10 ноября состоялись собрания акционеров банков (ПУМБа и Донгорбанка. — Ред.), которые одобрили решение об объединении. Таким образом, нам необходимо дождаться согласования регулирующих и контролирующих органов, после этого мы сможем говорить о юридическом старте процесса интеграции.

У вас есть опыт банковских слияний?

Определенный опыт у меня, естественно, есть. Могу говорить об объединении нескольких структур в рамках "Уралсиба".

Что вы уже сделали на должности председателя правления?

Прежде всего была создана команда, некоторые процессы управления приобрели новый формат. На сегодняшний день уже сформирована команда топ-менеджеров и службы прямого подчинения. Также появились новые функции: офис управления стратегическими проектами и управление стратегического маркетинга, без которого невозможно понимание нужд и потребностей наших клиентов. Будут изменения и на уровне топ-менеджмента, но о них я пока не могу говорить. Мы полностью перестроили свою корпоративно-розничную модель. Сегодня у нас есть четкое понимание того, что мы уже на уровне концепции готовы стать банком с активной ориентацией на продажи. Изменилась парадигма работы финучреждения — акцент перенесен с продукта на клиента.

Многие ожидают появления в команде ПУМБа ваших российских коллег…

Я уже давно отошел от модели перехода на новое место работы вместе со старой командой. Если это действительно классные специалисты, значит, сейчас все эти люди хорошо устроены, у них нет большой мотивации для перехода, поэтому вряд ли они будут что-то менять. Мне было важно узнать, какая команда здесь, какие кадровые ресурсы есть на украинском рынке, и я вижу, что в Украине их вполне достаточно и нужды в экспорте кадров нет.

А в оптимизации есть?

Все члены правления как ПУМБа, так и Донгорбанка остаются в объединенном банке. Речь скорее будет идти не об оптимизации персонала, а об оптимизации определенных должностей в рамках стратегии. При этом, думаю, еще понадобятся дополнительные кадры.

У вас была возможность сравнивать финансовый кризис Украины и России. Одинаковое ли его влияние на банковский сектор двух стран?

Если сравнить по цифрам, то разница составляет полтора-два раза. То есть в полтора-два раза ситуация по всем параметрам в Украине была хуже, чем в России: это касается и девальвации, и оттока депозитов, и качества кредитного портфеля.

Какие риски банковской системы наиболее значимы для Украины?

Основной макроэкономический риск сохраняется в состоянии мировой экономики, не менее важными факторами являются сырьевая зависимость украинской экономики и слабость национальной валюты. На уровне банковской системы страны мы все еще ждем возврата доверия к финучреждениям до докризисного уровня. В законодательном плане хотелось бы сближения национальных стандартов финансовой отчетности с международными, а также либерализации работы банковских учреждений с высоконадежными западными ценными бумагами. Важной темой для банков также остается вопрос защиты прав кредиторов. Ни для кого не секрет, что сегодня заемщик, в отличие от банковского учреждения, защищен больше. Слишком много ненужных формальностей, не имеющих отношения к экономической эффективности. Порой эти формальности просто-таки властвуют над бизнесом. Кроме того, уже можно было бы говорить и о некоторой либерализации валютного кредитования.

Вы имеете в виду физических лиц?

Да, а почему и нет, если это делать осторожно? Чем больше законодательных ограничений, тем менее либеральная страна, и тем медленнее будет развиваться экономика. Просто участники рынка должны действовать грамотно: если что-то разрешено, это не значит, что это нужно обязательно делать, а регулятор тоже должен исполнять свою роль и следить за основными рисками в системе. Но действительно рисками, а не формальными нарушениями. Часто ведь получается, что большие самолеты пролетают мимо, и этого никто не видит, а маленькие мухи рядом всем мешают.

Когда планируете выходить на международные рынки капитала?

Мы обязательно вернемся на рынок заемного капитала — скорее всего, осенью следующего года, после завершения слияния двух банков. Однако доля заемных средств не будет составлять более 25% в обязательствах. Кризис уже показал нам, насколько важна диверсифицированная структура баланса с опорой на клиентские средства.

Сегодня банки уже заявляют о возобновлении ипотеки. Какие планы ПУМБа?

Мы планируем идти в ипотеку последовательно. Жилье — это ведь важнейшая потребность населения, и мы не можем говорить, что предыдущий негативный опыт должен поставить точку на этом продукте. Другое дело, что сломя голову ПУМБ туда точно не побежит. Будут и первый взнос, и плавающая ставка, и более жесткие условия. Но пока нам необходимо подождать снижения ставок, ведь нельзя говорить о дешевой ипотеке при ставках по депозитам на уровне 15-20%. Думаю, что более конкретные ипотечные программы появятся в нашем банке уже в следующем году.

На какие финансовые показатели вы планируете выйти по итогам года?

В этом году мы выйдем с балансом более $2,2 млрд., капитал будет более $420 млн., а прибыль — чуть более $40 млн. (согласно МСФО).

Блиц-анкета

банкира

Возраст — 41 год

Банковский стаж — 17 лет

Конкуренты на рынке — топ-10 банков и Сбербанк России

Любимая книга — Л.А. Сенека "Нравственные письма к Луцилию"

Авторитеты — Эмилио Ботин (CЕО Santander), Джейми Даймон (СEO JPMorgan Chase), Рэй Дэвис (CEO Umpqua)

Жизненное кредо — "Мы со всем справимся"

Увлечения — музыка, спорт, чтение и путешествия

Если не банкир, то… музыкант

Когда закончится кризис? — "Уже закончился"