Купите что-нибудь — получите подарок

В начале декабря, когда на улице было 5 градусов тепла и моросил дождь, не забыть о приближающемся празднике не давали разве что ярко оформленные новогодние витрины магазинов — елки, Деды Морозы, мишура и шары радовали глаз и манили зайти. Казалось, что там, за дверью, действительно можно ощутить праздник. А если в витрине большими буквами — "Новогодняя распродажа! Скидки до 50%!" — тут уж устоять просто нет сил

Предновогодние акции стали уже делом обычным — привлечь покупателя, напомнить о себе, удивить, сделать приятное хотят хозяева многих магазинов. Наиболее популярными стали сезонные распродажи, когда делаются максимальные скидки на весь товар, чтобы перед новым сезоном обновить товарные запасы, и "промоушн" — продвижение товара на рынок.

Сегодня просто сделать скидки перед праздником уже не так интересно. Все-таки скидка ассоциируется с продажей ненового товара или коллекции. Наверное поэтому в преддверии 2000 года стало популярным делать покупателям подарки — от бутылки шампанского до чего-то более существенного, а возможность поучаствовать в лотерее сулит выигрыш вплоть до автомобиля.

Достаточно пройтись по Крещатику, чтобы глаза разбежались от заманчивых предложений. Если серия магазинов Argo Trading Ltd. предлагает покупателям подарок на сумму до 33% от стоимости покупки, то в VDone можно приобрести модную одежду за полцены.

Новогодние акции проводятся в 15 магазинах "Арго". Каждый, кто до православного Рождества сделает покупку на 300 грн., получает возможность выбрать подарок на 15% от этой суммы. При приобретении товара на сумму от 500 грн. до 750 грн. подарок можно выбрать на сумму до 33%. Если же вы сделаете покупку на 1750 грн., то станете обладателем либо кожаной куртки, либо получите солидную скидку. Если в прошлом году новогодние подарки практиковались только в магазинах Beneton, то сейчас за выбором покупки и, соответственно, подарка, отправляйтесь в Reebok, Nікe, "Морган" и другие магазины компании "Арго".

Кроме новогодней акции, компания Argo Trading Ltd. проводит и благотворительную. Так, 2% от стоимости покупки перечисляется Киевскому детскому дому № 3. Для проведения этой акции цена на товар не повышалась (деньги отчисляются из прибыли), а покупатели имеют возможность косвенно поучаствовать в благотворительной акции.

В четырех киевских магазинах VDone новогодние скидки аналогичны сезонным — стоимость товара снижена наполовину. По словам директора по продажам ДП "ВиДиВан" Дмитрия Делеура, это связано, в первую очередь, с тяжелой экономической ситуацией на рынке, при которой продажа товаров не достигает желаемых объемов. Поэтому для уменьшения товарных запасов сделаны очень существенные скидки — на 50-70%.

Где? Что? Почем?

А вам нужен под Новый год дорогой купальник? Нет? Ну и зря, в магазине "Пекатоф" вместе со скидкой на купальники до 40% вы могли бы получить оригинальный подарок из Иерусалима — Святую землю и крестик, крещенный в церкви Рождества Христова в Вифлееме (происхождение подарка подтверждено сертификатом). По мнению продавцов магазина, это суперпредложение — Святая земля и крестик — оберег для всей семьи, такие подарки очень популярны во всем мире.

Сейчас людей трудно чем-то удивить, поэтому магазинам необходимо постоянно обновлять ассортимент, а для этого нужны оборотные средства. Уважающая себя компания не будет предлагать прошлогоднюю коллекцию, не изменив цены, тем более невыгодно "затоваривание" складов. Конечно, во время распродаж прибыль магазина уменьшается, но за счет оборачиваемости капитала в убытке, как правило, он не остается.

Правда, до сих пор можно попасть на скидки, которые оказываются чисто рекламным трюком — в этом случае перед скидками цена на товар повышается. Или как сделали в "Дизеле" — к ценникам со старой ценой прикрепили дополнительные, в котором цена, увеличенная на 30%, зачеркнута — это называется скидка до 30%.

Чисто символические скидки (10%) объявил "Правекс-Пассаж". Правда, для постоянных клиентов этого магазина они более существенны — от 25 до 50%. Как объяснили в магазине, представленные для продажи вещи очень дорогие, и продавать их со скидкой невыгодно. За день могут купить не больше одной вещи, и хотя кофточка здесь стоит 3000-4000 грн., затраты по содержанию магазина значительно выше.

В "Ностальжи" до 1 января покупателя ждет подарок на сумму от 25% стоимости покупки. Это может быть дорогая бижутерия, белье, кожаные аксессуары, трикотаж и даже обувь. Постоянные покупатели смогут выбрать подарок на свое усмотрение. За три года существования в "Ностальжи" практиковали просто новогодние скидки, но подарки делать интереснее, считает хозяйка магазина.