Philips заинтересован в налаживании производства в Украине

Высокий и учтивый, как все голландцы, Райнье Шлатман не спеша рассказывает о своей любви к каналам Амстердама, лампе-антидепрессанте от Philips и желании выучить русский язык. Он ему очень пригодится, ведь в украинском офисе Philips Райнье намерен проработать как минимум до 2012 года. Для того чтобы в компании, чья рыночная стоимость сегодня составляет 23,3 млрд. евро, постоянно рождались новые идеи, ее региональные менеджеры меняются каждые два-три года. Шлатман рад тому, что его время в Украине началось именно сейчас, когда рынок набирает обороты во всех сегментах, покрываемых голландским производителем. Успехи компании в нашей стране подтолкнули ее руководство к мысли о том, чтобы наладить здесь производство. Возможно, курировать этот вопрос выпадет именно Райнье.

Philips сегодня работает в 60 странах мира. Насколько значимым для вас является украинский рынок?

Украинский рынок очень важен для нас по целому ряду причин. Во-первых, он находится на стадии развития и в сравнении с рынками других стран демонстрирует очень динамичный рост. Во-вторых, обладает завидным потенциалом, учитывая размер населения и увеличивающийся спрос на продукты, производимые компанией Philips. В среднем по всем бизнес-секторам компании украинский рынок ежегодно растет на 30%. Это очень хороший показатель, учитывая, что рынки других стран демонстрируют незначительную динамику, стагнируют или вообще падают, как это происходит, например, в Греции.

Какую долю в общем доходе компании занимает Украина?

Если рассматривать регион Центральной и Восточной Европы, на Украину приходится более 20% продаж.

Какое из направлений деятельности вашей компании является наиболее привлекательным и прибыльным?

Если ранжировать направления нашей деятельности по прибыльности, то на первое место я бы поставил здравоохранение, затем — световые решения и на третье — потребительские товары. Что касается динамики развития, то потребительские товары здесь стоят на первом месте, поскольку сегодня очевиден бум на рынке новых решений в области мелкой бытовой техники. Сектор световых решений также достаточно активен, поэтому его можно поставить на второе место. По показателю внедрения инноваций все секторы обладают высокой динамикой. Тенденции, которые мы можем наблюдать сегодня на украинском рынке, во многом соответствуют тенденциям мирового рынка. В то же время можно сказать, что здесь рынок световых решений практически не уступает по динамике развития сектору потребительских товаров. Это обусловлено подготовкой Украины к Евро-2012.

В контексте этой подготовки ваша компания уже успела поучаствовать в каких-нибудь проектах?

Пока что мы приняли участие в одном масштабном проекте — наши световые решения задействованы на донецком стадионе "Донбасс Арена". Сейчас мы ведем переговоры относительно нашего участия и в других проектах. Это если говорить о подготовке к Евро-2012. А в целом мы участвовали в проектах освещения целого ряда украинских стадионов как в Киеве, так и в других городах страны.

Какая продукция лучше всего продается в Украине?

Безусловно, в абсолютных показателях лучше всего продается продукция сектора потребительских товаров. В первую очередь соковыжималки, эпиляторы, фены и утюги. Это соответствует структуре продаж Philips во многих странах мира, но есть и определенные отличия. Так, например, в Украине большой популярностью пользуются электромясорубки, чего не скажешь о других рынках. В целом, в сегментах бытовой техники и товаров по уходу за собой в Украине мы занимаем значительную долю рынка. Если рассматривать весь украинский рынок потребительской мелкой бытовой техники, она составляет 20%. По продажам телевизоров мы занимаем третье место.

Планируете ли вы наладить производство в Украине? Какую продукцию, на ваш взгляд, здесь было бы выгодно производить?

Да, мы заинтересованы в том, чтобы наладить здесь производство. Украина удачно расположена, можно отметить очень высокий уровень образования и квалификации местных специалистов, которые могут быть задействованы на производстве. Между тем на данный момент у нас нет каких-то конкретных планов, разработанной стратегии, мне даже сложно сказать, как скоро начнется реализация подобных проектов. Все будет зависеть от того, как себя поведет украинский рынок. Что касается структуры производства, то мне сложно сказать, какую продукцию было бы не выгодно здесь производить.

Что, на ваш взгляд, было бы выгоднее делать: строить фабрики с нуля или покупать готовый бизнес?

В прошлом я работал инвестором, поэтому знаю, сколько "за" и "против" нужно взвесить, прежде чем принять такое решение. С одной стороны, когда вы строите фабрику с нуля, у вас есть возможность выбрать ее расположение, изначально оборудовать на свое усмотрение, но при этом вы тратите время и силы на получение всевозможных лицензий и разрешений. В некоторых случаях гораздо выгоднее купить готовую фабрику, но тогда придется долго договариваться о цене и других моментах, связанных со сделкой. Потому каждый случай, каждый кейс индивидуальны — надо рассматривать весь комплекс факторов, а правильным ли был выбор — показывает только время.

Вы размещаете какие-то заказы на украинских фабриках?

Мы импортируем всю продукцию, но сегодня по нашим заказам некоторые украинские фабрики производят комплектующие к машинкам для стрижки Philips.

Расскажите, как на работе компании Philips отразился финансово-экономический кризис?

Безусловно, кризис отразился на продажах компании, поскольку в последнее время покупка техники поддерживалась потребительским кредитованием. Если вся экономика сократилась на 15%, то объемы продаж Philips упали на 30%. Это касается именно украинского рынка, в каждой стране ситуация индивидуальна. В целом развивающиеся страны больше пострадали от кризиса, но и восстанавливаются они быстрее и динамичнее. Традиционные рынки более стабильны, падение на них оказалось не таким ощутимым.

С какой динамикой росли/падали продажи Philips за последние годы?

До конца этого года Philips в Украине надеется увеличить оборот не менее чем на 30% по сравнению с прошлым годом. Таким образом, мы вернем фактически докризисные позиции, учитывая, что в 2009 году падение составило 30% по сравнению с 2008 годом.

Райнье Шлатману 37 лет. Пришел в компанию Philips в 2004 году на должность менеджера по глобальным корпоративным финансам. До переезда в Киев был региональным менеджером по маркетингу Philips в скандинавских и балтийских странах