Председатель наблюдательного совета "Линоса" Александр Городецкий: "Активная экспансия требует значительных капиталовложений"

Прошло не так много времени, когда российская нефтяная компания "ТНК" выиграла конкурс по продаже контрольного пакета акций одного из наибольших украинских нефтеперерабатывающих заводов — "ЛИНОСа". Александр Городецкий, президент компании "ТНК-Украина" и председатель наблюдательного совета ОАО "Лисичанскнефтеоргсинтез" рассказывает о том, что изменилось за это время и что будет меняться в ближайшем будущем

— В ноябре начала практическую работу "ТНК-Украина". Какие функции она будет выполнять?

— Все программы по загрузке производственных мощностей Лисичанского НПЗ, маркетинговые исследования рынка нефтепродуктов, налаживание сбытовых схем "ТНК-Украина" и сбыт продукции на внутреннем рынке. Это связано с тем, что сегодня АО "ЛИНОС" работает в составе "ТНК-Украина" в качестве предприятия с исключительно техническими задачами, поэтому все остальные задачи лягут на плечи специалистов нашей компании.

— Можно ли говорить, что Лисичанский НПЗ работает прибыльно и сегодня уже можно вести речь о том, что прибыль аккумулируется?

— Лисичанский НПЗ, с приходом на него Тюменской нефтяной компании, стал работать прибыльно. Но речи об аккумулировании прибыли, если взять в расчет огромные кредиторские долги предприятия, пока вестись не может. Сегодня идет речь о реинвестировании заработанных средств. Вот эти функции и возложены на "ТНК-Украина".

— То есть уже можно говорить о том, что заработанных средств хватает не только на погашение кредиторской задолженности, но и на технические программы по реконструкции производственных мощностей?

— Наша компания сегодня может позволить инвестировать заработанные на АО "ЛИНОС" средства в производство, в частности в реконструкцию этого завода.

— Таким образом получается, что структуры распределения прибыли, как таковой, не существует?

— Перед нами стоят задачи гораздо шире, чем получение и распределение прибыли. Сегодня ни торговая компания "ТНК-Украина", ни АО "Тюменская нефтяная компания" не генерируют прибыль, заработанную на переработке нефти на АО "ЛИНОС". Связано это с тем, что ТНК активно развивает свой бизнес в Украине, а активная экспансия требует значительных капиталовложений. Вот почему на сегодня Украина — это окупаемое направление, но не участвующее в накоплении прибыли материнской компании.

— Украинский рынок нефтепродуктов остается привлекательным для ТНК?

— Да, мы не скрывали, что это достаточно емкий рынок, потенциал которого далеко не исчерпан. Рынок, который находится в динамичном развитии. По привлекательности, среди множества направлений деятельности Тюменской нефтяной компании, украинский рынок по доходности и перспективности находится приблизительно посередине.

— Почему?

— Потому что некоторые топливные рынки Украины уходят от налогообложения на всех этапах реализации, что делает их цены демпинговыми, а наши наценки минимальными. От этого страдает как производство (производственные мощности недогружаются, а рефинансируемые средства уменьшаются), государство (происходит тенизация рынка нефтепродуктов и уменьшаются бюджетные поступления), так и потребитель — большинство нефтепродуктов на рынке фальсифицированы.

— Ситуация на рынке может измениться?

— Как только украинское государство примет соответствующие решения по защите местного товаропроизводителя от "черного" рынка нефтепродуктов, ситуация изменится и для экономики государства, и для экономики НПЗ. В конечном итоге выиграет простой гражданин, причем не только имеющий автомобиль.

— Как это может повлиять на производство, в частности на "ЛиНОС"?

— Прежде всего, мы сможем увеличить загрузку мощностей "ЛиНОСа" до 5 млн. тонн нефти в год и выше. От этого повысится рентабельность работы завода и стабильность украинского рынка нефтепродуктов. Думаю, в этом случае Украина станет для нас одним из наиболее выгодных инвестиционных направлений.

— Таким образом, заглядывая в перспективу, стратегия создания в Украине холдинга вписывается в общую стратегию Тюменской нефтяной компании?

— Собственно, схема работы ТНК в стране очень проста. Ее можно расценить как холдинг, входящий в состав вертикально-интегрированной компании. Мы имеем собственное перерабатывающее предприятие, открыли торговую компанию "ТНК-Украина" и создадим сбытовую джобберскую сеть.

— Какую долю украинского рынка вы планируете контролировать после создания джобберской сети?

Мы будем создавать в Украине джобберскую сеть по российскому сценарию, но в самых крупных регионах не откажемся и от строительства собственных АЗС. Общий объем рынка нефтепродуктов Украины, который мы намерены в результате "захватить", составляет порядка 25 — 30%.

— Какие области вы считаете наиболее привлекательными?

— Наши потенциальные рынки сбыта — это прежде всего Луганская, Донецкая, Днепропетровская, Харьковская, Запорожская области, конечно же, Киев, а также АР Крым.

— Можно говорить, что у "ТНК-Украина" есть проблемы в Украине?

— Мы находим понимание и поддержку на предприятии, в администрации Луганской области, в Кабинете Министров. Мы нашли взаимопонимание фактически со всеми кредиторами. Но некоторые из них не желают договариваться о выплате им нашего долга.

-- Что вы имеете ввиду, говоря о том, что не со всеми кредиторами нашли взаимопонимание?

— Речь идет о том, что некоторые из кредиторов продолжают настаивать на банкротстве АО "ЛиНОС". С абсолютной долей вероятности можно сказать, что цель этих кредиторов не продуктивное сотрудничество, а банкротство предприятия. На мой взгляд, загрузить такое мощное предприятие, как "ЛиНОС", даже в объемах, которые поставил перед кредиторами Фонд Госимущества, они просто не смогут. Не говоря о том, что объемы загрузки завода для его эффективной работы находятся выше обязательной загрузки в 4 млн. тонн.

ТНК-Украина

Предприятие с иностранными инвестициями ТНК-Украина выиграло конкурс по продаже 67,41% Лисичанского НПЗ в июле 2000 года. До первого собрания акционеров, которое состоялось 27 октября 2000 года, компания смогла довести пакет акций ОАО ЛиНОС до 75%, скупив их на вторичном рынке. Президентом ТНК-Украина является Александр Городецкий, который одновременно возглавляет и Наблюдательный совет ОАО "ЛиНОС".

Что такое джобберская сеть

Джобберы являются независимыми владельцами АЗС, которые реализуют нефтепродукты под торговой маркой компании поставщика нефтепродуктов на основе договоров франчайзинга. При этом компания обязуется гарантированно и регулярно поставлять топливо высокого качества, а владельцы АЗС, работающие под маркой этой компании, — соблюдать корпоративные стандарты сервиса и не приобретать топливо у других компаний.

Что касается джобберной сети ТНК, то следует отметить тот факт, что в компании придерживаются одинаково ровного подхода к джобберам, владеющим сетью автозаправок, и владельцам одиночных АЗС. Вне зависимости от масштаба деятельности все джобберы получают одинаковые скидки на приобретаемые нефтепродукты.

Начало организации джобберской сети ТНК в Украине намечено на декабрь этого года, но основная работа по организации украинских джобберов намечена на начало будущего года. Пока точно не определено, кто будет заниматься этой работой, но точно известно, что это будет подразделение ТНК-Украина.

Украинские джобберы будут работать по системе, наработанной компанией в России. Владельцы АЗС будут получать нефтепродукты с Лисичанского НПЗ, причем ТНК-Украина гарантирует их качество, стабильность и своевременность поставок на АЗС или нефтехранилище, а владелец автозаправки обязан гарантировать качество продаваемого топлива, точность заправки и не работать с поставщиками нефтепродуктов других НПЗ или поставщиков. Работая под флагом и вывеской ТНК, владельцы одной АЗС или сети АЗС будут уравнены в правах и обязанностях, при этом дополнительные вопросы с каждым владельцем обсуждаются индивидуально. Дополнительные требования ТНК не сложны – владелец АЗС обязан развивать качество своего бизнеса и уровень обслуживания клиентов на АЗС.

Таким образом, Тюменская нефтяная компания дает шанс украинским розничным торговцам плодотворно сотрудничать по реализации нефтепродуктов.

Поставки нефти на Лисичанский НПЗ в 2000 году

Производство нефтепродуктов на Лисичанском НПЗ в 2000 году (тыс. тонн)

Краткая характеристика ТНК

Тюменская нефтяная компания — это российская вертикально- интегрированная компания, имеющая в своем составе добывающие подразделения, предприятия нефтепереработки и сбытовую сеть. По объемам добычи нефти компания занимает 4-е место в России. В состав ТНК входят три НПЗ — Нижневартовский, Рязанский и Лисичанский и 6 предприятий нефтепродуктообеспечения, которые осуществляют деятельность в Тюменской области ("Тюменьнефтепродукт") в непосредственной близости от добывающих предприятий, центральном регионе ("Калуганефтепродукт", "Рязаньнефтепродукт", "Туланефтепродукт", "Курскнефтпродукт") и на северо-западе России (Карелнефтепродукт). Каждое сбытовое предприятие имеет 50-60 собственных АЗС и 10-15 нефтебаз.

Продажи нефтепродуктов осуществляются как оптовым покупателям, так и в розницу. Реализация бензина на российском рынке осуществляется только в розницу через сбытовую сеть ТНК. В прошлом году ТНК значительно увеличила свое присутствие на Московском рынке нефтепродуктов и развернула строительство АЗС в Карелии.

Расширение розничной сети вписывается в стратегический план компании, которая стремится к максимальному сокращению объемов сбыта сырой нефти на рынке СНГ, поскольку цена ее реализации значительно ниже цен на мировом рынке, а платежеспособность значительной части потребителей находится на низком уровне. Поэтому в прошлом году объем реализации сырой нефти, который реализовала ТНК российским потребителям, был сокращен на 86% против уровня предыдущего года. С начала 1998-го по настоящее время количество собственных автозаправочных станций (АЗС) ТНК перевалило за 670, в том числе 238 АЗС, работающих по системе джобберов.

ТНК одна из первых российских компаний с начала 1998 года перешла на производство только неэтилированных бензинов, наладила выпуск высококачественных масел в рамках СП, созданного с американской компанией "Texaco". Совместно с американской компанией ABB Lummus Global ТНК продолжает реконструкцию Рязанского НПЗ. С июля этого года ТНК является владельцем контрольного пакета акций Лисичанского НПЗ. Уже на этот год намечены работы по увеличению глубины переработки нефти, улучшению качества нефтепродуктов и налаживанию производства АИ-98. Для этой цели на ЛиНОС привлечены специалисты компании "Texaco".