Президент компании Helen Marlen Group Михаил Кавицкий: "Мы стремимся создать в Киеве достойную атмосферу шопинга, подобную той, которая царит в мировых столицах моды"

Пока украинские дизайнеры только ищут свое место в Fashion-индустрии как у себя на родине, так и за рубежом, мировые лидеры рынка одежды класса люкс увеличивают свое присутствие в Украине. О самом масштабном проекте — создании квартала шопинга люкс-класса в киевском Пассаже — "Инвестгазете" рассказал президент компании Helen Marlen Group Михаил КАВИЦКИЙ

— Михаил Борисович, почему именно Пассаж был выбран в качестве места для эксклюзивного шопинга?

— Исторически сложилось так, что Пассаж является элитным районом. В Милане существует подобный квартал шопинга класса люкс — La via Montenapoleone. На наш взгляд, Пассаж — это единственное место в Киеве, которое дает возможность действительно отдохнуть, избавиться от стресса — архитектура старого города, уютные кафе, лучшие товары, которые не будут конкурировать между собой, а будут давать синергию. Пассаж — это идея создания шопинга высокого уровня. Основная предпосылка для этого — формирование в Украине класса обеспеченных людей, но у нас пока нет единого места, соответствующего их возможностям и запросам.

— Какие бренды будут представлены? Какие появятся впервые на украинском рынке?

— До конца 2006 года планируется открыть 5 монобрендовых и 2 мультибрендовых бутиков одежды и аксессуаров. Уже в ближайшие месяцы мы планируем с гордостью официально заявить об открытии магазина Gucci в Украине. Кроме того, будут представлены Roberto Cavalli, Burberry, Salvatore Ferragamo, Pinko. В уже открытом бутике Passage 15 представлены, кроме известных Сhloe и Marc Jacobs, новые бренды на украинском рынке — Marni, Giambattista Valli, Diane von Furstenberg,

— Кто координирует архитектурную сторону проекта. Ведь Пассаж является исторической частью старого Киева?

— Наша компания сотрудничает с известным итальянским архитектором Франческо Фреза для создания интерьера наших бутиков. Они имеют опыт реализации подобных проектов, учитывая все особенности старинной архитектуры центральных частей европейских городов.

— За какой период времени вы рассчитываете окупить вложенные средства?

— По нашим расчетам, вложенные средства должны окупиться в течение трех с половиной — четырех лет. Дополнительные вложения предусматривают приобретение недвижимости, однако мы уверены, что рост стоимости помещений в Пассаже в результате его комплексной реконструкции делает эти инвестиции беспроигрышными.

— В финансировании такого масштабного проекта Helen Marlen Group использует исключительно собственные средства, или у вас есть банки-партнеры? Какова ориентировочная стоимость проекта?

— Эти проекты не могут быть не масштабными. Мы бы не хотели говорить о цифрах сейчас, потому что многое зависит от того, какую часть стоимости возьмет на себя город в реконструкции Пассажа, какую часть возьмут на себя другие предприниматели, ведь не мы одни занимаемся в Пассаже торговой деятельностью. Для реализации проекта мы приобрели и арендовали ряд помещений, мобилизовав для этого внутренние ресурсы компании и ее учредителей, привлекая долгосрочные банковские кредиты, а также средства наших европейских партнеров.

У нас есть стратегический банк-партнер ТАС-Инвестбанк, и мы хотели бы поблагодарить председателя правления Елену Олейник, которая всегда нас поддерживает.

О Fashion-индустрии в Украине

— Вы открываете моно- и мультибрендовые бутики. В чем их отличие?

— Когда мы открываем монобрендовый бутик, мы являемся "послами марки" всемирно известного производителя, основой капитализации которого является стоимость бренда. В бутиках представляются коллекции, которые демонстрируются на fashion week в мировых столицах моды за сезон до появления в бутике. Марка контролирует все, что касается ее имени, начиная от дизайна и оформления бутика и заканчивая ассортиментом представленных товаров. Для Gucci, например, обязательным требованием является наличие в бутике культового предмета роскоши — сумки от Джеки Онасис (В 50-60-е годы прошлого века самой популярной моделью Gucci являлась легендарная сумочка с бамбуковой ручкой, у которой в Америке даже появилось свое название — после того как Жаклин Кеннеди сфотографировалась с ней на плече, сумочку назвали "Джеки-О!". — Ред.). Ей уже больше 30 лет, она не выпускается, на нее нет клиентов, но она является частью концепции магазина Gucci. И даже несмотря на то, что это не всегда выгодно для торговли, мы обязаны выполнять эти требования.

Мультибрендовые бутики — это уже лицо нашей компании. Мы выбираем лучшие марки. Вариант мультибрендового магазина коммерчески выгоднее для компании. С другой стороны открытие монобрендовых бутиков способствует европеизации нашей столицы.

— В регионах, например, в городах-миллионщиках такие проекты имеют перспективу?

— Пока мы работаем только в Киеве, так как все физические и материальные ресурсы компании направлены на открытие бутиков в Пассаже.

О "параллельном" рынке...

— Вы упоминали об официальном открытии бутика Gucci в Украине. Но какая разница для потребителя, пусть даже самого изысканного, между официальным и неофициальным Gucci? "Серые" импортеры для вас не конкуренты?

— Можно, конечно, в миланском стоковом бутике купить коллекцию Gucci прошлого года, но она не интересна клиентам Gucci. Они производят настолько мало, и лучшее продается настолько быстро, что в стоковом магазине остаются только неудачные модели. Есть и такой рынок в Украине. Но это не актуальная проблема, потому, что настолько дорого продаются остатки там, что нет смысла их везти сюда. Мы так не работаем. На каждый бренд, который мы представляем, у нас есть эксклюзивное право — это принцип компании Helen Marlen.

— Если не в вашем украинском магазине вы увидите вещь Gucci, вы имеете право начинать определенную юридическую процедуру?

— У нас в Украине, к сожалению, не существует таких законов, и этим многие пользуются. В случае с Gucci, я уверен только в дистрибьюторах Gucci, поскольку Gucci весьма жестко контролирует свои представительства. Параллельный рынок будет всегда, и в Украине он как нигде развит, потому как у нас большое количество быстро соображающих молодых так называемых предпринимателей. С этим трудно бороться.

Но ведь речь идет не только о покупке дорогой вещи, а об определенной идеологии, культе шопинга. Человек мира Gucci любит не только сами товары, он любит магазин Gucci, сервис Gucci… И наши клиенты это понимают.

— Дизайн магазина играет настолько большую роль?

— Такие же новые магазины, которые открываем мы, открываются в Европе. Например, концепт нашего бутика Yves Saint Laurent полностью совпадает с новым лондонским бутиком. Их архитекторы и специалисты создают эти магазины, и создают правила, по которым мы играем. Они прорабатывают малейшие детали, которые не видны покупателю, с целью донесения идеологии бренда.

...И перспективах украинских дизайнеров

— Отечественные дизайнеры могут составить конкуренцию тем же Gucci, Yves Saint Laurent или Burberry? Планируете ли вы работать с украинскими дизайнерами?

— Всему свое время... Украинская мода уже состоялась как творчество, но пока не состоялась как бизнес. У нас есть талантливые люди, они хорошо рисуют, но они не гарантируют качество производства, стабильные поставки. Соответственно, работать с ними весьма проблематично. Когда будет создана система, гарантирующая качество производства, можно будет говорить о достойном уровне наших дизайнеров.