Рецепт инвестиционной привлекательности от "Мивины"

Лыонг Куок Бинь, один из создателей компании "Техноком", и, собственно, ТМ "Мивина", на вопрос о самых успешных этапах в истории развития компании, ненадолго призадумался и ответил: "Я не знаю. Для меня каждый год был знаковым и не похожим на предыдущий". Динамика развития "Технокома" и ТМ "Мивина" до сих пор характеризуется экспертами как абсолютный рекорд для украинского рынка. За первый год существования, в 1996-м, вермишель быстрого приготовления достигла невероятной популярности — тогда удавалось продавать по миллиону упаковок этого продукта в месяц. Каждый год финансовая отчетность компании показывала двукратный рост выручки, а исследования рынка подтверждали ее монопольное положение.

Еще несколько лет назад у собственников не было и мыслей о том, чтобы продать "Техноком" кому-нибудь из прельщенных таким успехом инвесторов. Поэтому поглощение его пищевым гигантом Nestle стало резонансным событием. У компании проблемы с финансами, она подстраховалась в условиях растущей конкуренции, собственники хотят выйти из бизнеса — эксперты рынка называют разные варианты, пытаясь объяснить решение создателей "Мивины" продать свое детище. Очевидно одно — приличная сумма в размере около $150 млн., которую заплатила Nestle, по оценкам аналитиков, сделала за 15 лет из производителя дешевой лапши привлекательный и перспективный актив.

Секрет восточной кухни

"Над названием долго не задумывались. Назвали "Техноком", поскольку изначально предполагалось, что компания будет заниматься чем-то связанным с технологиями", — объясняет г-н Бинь. Первым проектом стало открытие ресторана вьетнамской кухни, обусловленное желанием "технокомовцев" привить жителям Харькова любовь к восточной еде.

В 1995 году молодые предприниматели решили пойти дальше. Продолжая пищевую тему, они занялись производством еды быстрого приготовления. Тогда украинский рынок узнал "Мивину" — приятную на вкус вермишель, которую перед употреблением достаточно залить кипятком. Свою роль сыграло и запоминающееся название продукта. Над ним создатели также недолго думали. "Мивина" — сокращенный перевод с вьетнамского словосочетания "вьетнамская лапша". Рынок быстро отреагировал на предложенный продукт. Уже в 1996 году компактные упаковки лапши невероятно быстро исчезали с магазинных полок.

"Компании понадобился всего лишь год после установки мощностей по производству, чтобы громко заявить о себе", — говорит Лина Ольмезова, руководитель отдела аналитики ИК "Велес". Первые инвестиции в развитие компании "Техноком" — покупка оборудования для производства вермишели быстрого приготовления. Поначалу молодые предприниматели закупали машины вьетнамского производства, позднее стали инвестировать в более мощное оборудование из Японии и Южной Кореи. Останавливаться на достигнутом они не хотели, и уже в 1999 году на рынке появилась вкусовая приправа "Мивина", а два года спустя — картофельное пюре быстрого приготовления под тем же брендом. "Техноком" пользовался поддержкой как харьковских местных, так и вьетнамских властей. Строительство фабрики "Мивина-3" в 2003 году — один из инвестиционных проектов, предусмотренных соглашением о сотрудничестве между Харьковской облгосадминистрацией и Народным комитетом провинции Кхань Хоа (Социалистическая Республика Вьетнам). Капиталовложения в это предприятие составили $8 млн. По оценкам экспертов, оно приносит "Технокому" около 5 млн. грн. в год.

Динамичная лапша

Эксперты отмечают, что финансовый кризис практически не затронул "Техноком". "У компании никогда не было ни больших долгов, ни серьезных проблем", — отмечает Михаил Гранчак, вице-президент инвестиционно-банковского департамента ИК Dragon Capital. По словам аналитика компании Phoenix Capital, Богдана Воротилина, в настоящее время производители еды быстрого приготовления переживают "золотые" годы. В 2008-м они заработали 700 млн. грн. "В ближайшие годы стоит ожидать роста рынка на 25% в натуральном выражении, в денежном выражении его объем может достигнуть 1 млрд. грн. к 2012 году", — говорит Воротилин. Сейчас этот показатель составляет приблизительно $120 млн., из которых 90% — доля компании "Техноком". По данным экспертов, в 2009 году корпорация заработала 640 млн. грн., а в 2008 году ее выручка составила 622 млн. грн. Кризисный год лишь незначительно замедлил рост продаж "Мивины", но никак не остановил его. Конкуренты объясняют успехи "Технокома" низкой себестоимостью производимой им продукции и высокими наценками. Лыонг Куок Бинь это отрицает. "Наценками занимаются наши дилеры и продавцы. Могу сказать, что они зарабатывают больше, чем мы", — отмечает он. При этом себестоимость продукции, которую выпускает "Техноком", действительно низкая. К примеру, приправы компания делает из дешевых компонентов, которые легко можно найти в Украине. А производство макарон само по себе малозатратное. По словам Лины Ольмезовой, себестоимость продукции "Технокома" составляет около 70% от цены реализации продукции. А большие доходы компании обеспечивают значительные объемы производства и продаж.

Любители вермишели

По мнению Виталия Струкова, управляющего директора ИК Concorde Capital, данное приобретение позволит Nestle догнать своего главного конкурента на украинском рынке — компанию Kraft Foods. "Теперь у Nestle появилась ТМ "Мивина" в приправах, специях и снэках, за счет которых компания снизит постоянные затраты по дистрибуции и увеличит среднюю маржинальность", — рассуждает Струков. Среди причин, по которым "Техноком" согласился на сделку, аналитики называют возможное желание акционеров выйти из этого бизнеса и возрастающую конкуренцию на рынке приправ и продуктов быстрого приготовления. К примеру, сейчас свой приход в Украину готовит российская компания Mareven Food c ТМ "Роллтон". Это мощный игрок в сегменте экономного питания, который, не заручись "Техноком" поддержкой Nestle, легко мог бы отвоевать у "Мивины" лидерство.

Сейчас корпорации, некогда созданной группой молодых вьетнамцев, пророчат светлое будущее. Получив влиятельного покровителя, "Мивина" будет и дальше доставлять удовольствие любителям лапши, пюре, приправ и снэков. Уверен в этом и Лыонг Куок Бинь. Хотя и не скрывает грусти в голосе: "Честно говоря, жаль, что продали".

Что купила компания Nestle

На сегодняшний день в состав корпорации "Техноком" входит восемь предприятий в Украине, Вьетнаме и Польше. Это фабрики по производству макарон, специй и картофельного пюре, а также заводы, выпускающие полимерную и картонную продукцию. Общие производственные мощности "Технокома" составляют 110 тыс. тонн продукции в год. 20% выпускаемых товаров экспортируется в страны Балтии, Венгрию, Германию, Израиль, Польшу, Румынию и ряд других государств. "Техноком" производит вермишель и картофельное пюре быстрого приготовления, приправы, соусы и снэки под ТМ "Мивина", "Бим-Бим" и "Джокер".