Товар для чистюль

"Выжать" с рынка влажных салфеток почти $11 млн. удалось игрокам в прошлом году. Но даже в кризисном 2009 году, по самым скромным прогнозам, рост рынка составит 10%. За счет чего?

Культуру потребления влажных салфеток в Украину принесли международные корпорации еще в конце девяностых. Вначале рынок рос стремительными темпами, достигая трехзначных показателей. "В 2006-2007 годах показатель роста достигал 200%", — вспоминает Андрей Каблюк, генеральный директор ООО "Чистая планета" (ТМ Fantasy, "Гламур"). А в 2008 году постоянными потребителями влажных салфеток были уже
4,5 млн. украинцев.

Дело хозяйское

Участие отечественного бизнеса в развитии данного сегмента сначала сводилось к дистрибуции. Однако несложный производственный процесс и высокая рентабельность подтолкнули украинских предпринимателей приступить к налаживанию собственного производства. И те, кто делал это на перспективу и не жалел средств и сил, выросли до крупных предприятий и заняли лидирующие позиции. Среди ведущих игроков сегодня можно выделить компании "Эколла" и "Делита" (обе Донецк), "Биосфера" (Днепропетровск), "Фабрика санитарно-гигиенических изделий" (Киевская обл.), "Авита-бренд компани", "РОСИО", "Чистая планета". Они сегодня владеют хорошей собственной производственной базой и хозяйничают в сегменте салфеток быта и гигиены для взрослых. Украинские предприниматели уже отвоевали здесь около 80% рынка. В ближайшем будущем отечественные операторы еще больше укрепят свои позиции, уверены эксперты. Завоз продукции из-за рубежа бизнесменов привлекает все меньше. А ряды экспортеров заметно редеют. Чего не скажешь о сегменте влажных салфеток по уходу за малышами. Растущий спрос здесь почти полностью покрывают именитые международные корпорации. Procter & Gamble и Huggies сегодня практически не оставляют шансов отечественному производителю закрепиться в "детском" сегменте.

Иду на запах

Традиционно именно аромат был самым важным критерием, привлекающим покупателя. Однако в период кризиса все важнее становится фактор цены, которая за последние полгода выросла примерно в полтора раза. Оно и неудивительно, ведь в себестоимости до 75% затрат составляют расходы на волокно, которое на 100% завозится из-за рубежа. Но даже и в теперешние нелегкие времена производители не жалуются на доходность своего дела. "Рентабельность производства и дистрибуции нашего бизнеса достаточна, чтобы развивать этот рынок, а в следующем году направить значительные средства на маркетинговые мероприятия", — делится Андрей Каблюк. По прогнозам экспертов, именно усилий по продвижению и яркому брендированию в первую очередь не хватает отечественным игрокам. И владельцы слабых брендов будут вынуждены уже очень скоро покинуть рынок.