Упьемся импортом

Украинские производители растворимого кофе всерьез обеспокоены засилием импортной продукции на отечественном рынке. Местные "кофейники" утверждают, что если количество импортной продукции не будет приостановлено, отечественные производители кофе уже через год будут работать в убыток

Украинско-английское предприятие "Галка ЛТД" (г. Львов) направило в начале октября в Министерство экономики и по вопросам европейской интеграции Украины заявление с просьбой провести специальное расследование относительно импорта в нашу страну растворимого кофе.
Причиной обеспокоенности львовской компании стало увеличение за последние два года количества импортного кофе, что привело к снижению доли отечественных предприятий на рынке кофе. Согласно данным маркетингового отдела компании "Галка", в 2000 году украинские производители контролировали 60% рынка, в 2001 уже 31%, а в первом полугодии 2002 года лишь 23%. Период особенно массированного импорта, как отмечено в письме львовского предприятия Министерству экономики, приходится на IV квартал 2001 года и II квартал нынешнего года. В течение указанного времени темпы роста импорта растворимого кофе, завозимого преимущественно из Бразилии, Германии, Великобритании и Польши, достигли 250%. На рост импорта также повлияло изменение в январе 2002 года размера ставки ввозной пошлины на импортный растворимый кофе: вместо 3 евро, взимаемых ранее с 1 кг, теперь необходимо заплатить 10% от таможенной стоимости кофе в упаковке до 10 кг и 5% — в упаковке более 10 кг. По мнению экспертов, это послужило поводом для установления зарубежными поставщиками демпинговых цен на кофе.

Согласно данным компании ACNielsen Ukraine, доля основных производителей растворимого кофе на украинском рынке по итогам августа — сентября 2002 года выглядела так:
ELITE — 20,8%,
"Галка" — 13,7%
NESTLE — 13,5%
KRAFT FOODS — 13,1%

Руководство "Галки" полагает, что увеличение количества импортной продукции на рынке напрямую влияет на падение объемов продаж и соответственно производства отечественного растворимого кофе. В частности, как указано в письме, "заявитель(компания "Галка") уже находится в состоянии неспособности увеличения объемов продаж". По словам менеджера по внешнеэкономической деятельности Днепропетровского комбината пищевых концентратов Ларисы Сухаревой, предприятие ожидают самые плачевные перспективы, если импорт растворимого кофе в Украину не будет ограничен. Она сообщила, что объемы производства кофе сокращаются с каждым месяцем.
В ответ на обращение руководства "Галки" Межведомственная комиссия по международной торговле начала специальное расследование относительно импорта в Украину растворимого кофе. И пока будет идти ее работа, львовское предприятие предложило ввести дополнительную пошлину на ввозимую продукцию, что, безусловно, приведет к росту цен на кофе. А после проведения расследования установить квоту сроком на три года в размере 250 т в квартал, т.е. уменьшить объем импорта в 6 раз. Например, в IV квартале 2001 г. в Украину было импортировано 1,552 тыс. т кофе и во II квартале 2002 г. — 1,598 тыс. т. Как сообщил начальник управления торговых ограничений и недобросовестной конкуренции Ярослав Шиманский, говорить о каких-либо конкретных решениях Межведомственной комиссии пока рано.
С одной стороны активность львовской "Галки" понятна, поскольку она является основным отечественным производителем растворимого кофе. И рост объемов импорта отражается главным образом на работе именно этого предприятия. Если в 2000 году "Галка" контролировала 47% общего кофейного рынка Украины, то уже в 2001 году ее доля снизилась до 25%, а по итогам первого полугодия 2002 года — до 18%. Как заявляют специалисты компании, если ситуация на украинском рынке кофе не изменится, полная потеря платежеспособности "Галки" возможна уже через год-два.
Представители некоторых зарубежных компаний, работающих в Украине, утверждают, что обвинения руководства "Галки" необоснованны. Согласно данным исследовательской компании ACNielsen Ukraine, "Галка" в течение последних двух лет уверенно удерживает лидерские позиции на отечественном рынке кофе, уступая по объемам продаж только польской ELITE. Так, по итогам августа — сентября 2002 года доля "поляков" составляла 20,8%, "Галки" — 13,7%, Nescafe — 13,5%, а Jacobs — 13,1%. На украинском рынке на долю отечественных производителей растворимого кофе — Днепропетровской пищевкусовой фабрики, Одесской пищевкусовой фабрики и еще одной львовской фирмы Oreol Trading ( торговая марка "Добра кава") — приходится менее 39%.
Поскольку ассортимент продукции украинских производителей растворимого кофе достаточно ограничен, присутствие импорта на отечественном рынке вполне закономерно.
По мнению аналитиков, проблема ограниченности оборотных средств и слабая маркетинговая политика региональных предприятий по-прежнему остаются основной причиной неудач украинских производителей данного вида продукции. Как заявил специалист отдела маркетинга компании Kraft Jacobs Suchard, пожелавший не называть своего имени, главная проблема "Галки" в том, что она "все еще живет по принципам советской экономики". "Что это за заявление: мы — отечественный производитель, создайте нам условия на рынке, и мы обеспечим своей продукцией всех? Прежде всего, нужно учиться продавать продукт, вкладывать в развитие дистрибьюторской сети, в рекламные кампании. Работать по-рыночному", — отметил он.
Для сравнения: по данным холдинга Video International, в 2001 году только на телевизионную рекламу брэнда Nescafe компания Nestle потратила $6,826 млн., а в январе — сентябре 2002 года — еще $6,386 млн. Понятно, что таких инвестиций в свою рекламную кампанию "Галка" себе позволить не может. С целью популяризации одноименной торговой марки компания намерена развивать сеть фирменных магазинов-кофеен во всех областных центрах Украины. Но до размаха Nestle или Craft Foods Украина "Галке" еще далеко. К примеру, немецкая компания в ноябре запустила трехлетний проект по открытию 150 кафетериев по всей Украине, первые из которых появятся в Киеве и Одессе уже до конца нынешенго года.
А швейцарский концерн до конца 2002 года планирует открыть еще одну кофейню Nescafe в Киеве и в дальнейшем продавать торговую марку Nescafe на условиях франчайзинга. Стоимость открытия только одного кафе, по оценкам генерального директора Nestle в Украине Ива Кюнга, составляет $50 тыс.
В настоящее время недовольство украинских производителей коснулось только импорта растворимого кофе. Однако заместитель коммерческого директора компании "Галка" Евгений Швед заявил, что у предприятия есть необходимые документы, которые могут послужить поводом для начала антидемпингового расследования относительно импорта натурального кофе.
Принятие положительного решения о введении квот на импорт кофе может стимулировать увеличение контрабандного товара. Как утверждают специалисты маркетингового отдела компании Kraft Jacobs Suchard, в настоящее время объемы контрабанды значительны. А с уменьшением официальных поставок кофе, в результате введения квот, могут вырасти в несколько раз. Что, конечно же, значительно отразится на доходах зарубежных компаний.

Импорт растворимого кофе в Украину:

(согласно данным отдела маркетинга компании "Галка Лтд")

Крупнейшие страны-импортеры растворимого кофе: