Успех "в розницу"

Если еще каких-то полгода назад НАК "Нефтегаз Украины" только мечтал о собственной розничной сети, то уже сейчас в обойме компании около 50 фирменных АЗС. Несмотря на высокие требования к участникам розничной программы, в "Нефтегазе" не жалуются на недостаток желающих пополнить ее ряды. Объясняется все это гарантированными поставками на заправки топлива высокого качества. При сложившейся тенденции уже в ближайшем будущем НАК сможет претендовать на 12-15% розничного рынка нефтепродуктов

Скептики, которые считали, что розничный рынок Украины уже сформировался и не примет еще одного крупного игрока, ошибались. Сеть заправок НАК "Нефтегаз Украины", созданная в максимально сжатые сроки, тому пример. В настоящий момент под флагом НАК работает около 50 АЗС во всех уголках Украины — в Харьковской, Ровенской, Кировоградской, Черкасской, Винницкой, Ивано-Франковской, Херсонской, Киевской областях. Согласно планам компании, летом количество заправок должно возрасти до 100, а это означает, что НАК сможет реализовывать все топливо Шебелинки через розничную сеть.
Успех компании в розничном секторе закономерен. Это результат совпадения удачно выбранной стратегии и ситуации, которая сложилась на данный момент на рынке продаж нефтепродуктов. В настоящее время собственники независимых заправок (таких в Украине около 3000) переживают не лучшие времена: крупные компании занялись "чисткой" брэнда (другими словами, сделали акцент на повышении имиджа продукции путем улучшения ее качества) и склонны развивать только те станции, которые вошли в их джобберские программы. Поэтому предложения "Нефтегаза Украины" — стабильно получать топливо самого высокого качества (а продукция Шебелинского ГПЗ, который производит нефтепродукты в структуре компании, является одной из наиболее востребованных в стране) — нашли понимание у владельцев этого сегмента рынка. И если вначале между партнерами существовало недоверие, то теперь, по словам начальника департамента по развитию розничной сети ПСП "Нефтегаз" Олега Перетятько, сейчас период становления позади. Удачный опыт тех компаний, которые подняли на своих заправках флаги НАК, придает уверенности в будущем и другим бизнесменам.
Хотя де-факто приоритетным регионом присутствия "Нефтегаза" являются центральные области, а сам Шебелинский завод находится на Харьковщине, компания на сегодняшний день реализует свое топливо на АЗС практически на всей территории Украины. И это при том, что, например, в Донецкой или западных областях рынок насыщен и местные операторы предпринимают все возможное, чтобы не допустить на "свою" территорию еще одного конкурента. Однако, как видим, гарантии крупнейшей в стране нефтегазовой компании оказываются выше риска вступить в борьбу за потребителя с местными хозяевами рынка. Более того, как свидетельствует статистика, крупные региональные операторы также готовы реализовывать пользующееся гарантированно высоким спросом топливо Шебелинки. Так, в программе НАК участвуют пять станций известного ровенского оператора "Журавлина", а также 8 АЗС компании "Тирас-Петроль". И чего только стоит тот факт, что свои первые заправки компания открыла в Киеве — в самом сложном, по словам руководителей нефтяных компаний, регионе.
"Нефтегазу" есть что предложить покупателю для того, чтобы выделится из общей массы заправок. Во-первых, это сжиженный газ, который НАК самостоятельно производит на своих газоперерабатывающих заводах. В настоящий момент рынок не удовлетворяет спрос на него в полном объеме. Реализация сжиженного газа на заправках компании, несомненно, добавит им популярности.
Во-вторых, "Нефтегаз Украины" может распространять на своих АЗС автомобильные масла и смазки бердянского завода "АЗМОЛ", который входит в структуру НАК. Такое сотрудничество взаимовыгодно, так как многим заправкам, работающим под брэндом российских компаний, приходится импортировать масляную продукцию.
Самым весомым аргументом, который свидетельствует в пользу сети АЗС "Нефтегаза", является статистика. Объем продаж на станциях, вошедших в фирменную сеть АЗС, за 1-2 месяца увеличился на 5-10%. И это притом, что станции еще не подвергались перебрэндированию.
Создав костяк фирменной сети, "Нефтегаз" приступает к ее качественному развитию. В начале апреля компания объявила конкурс на разработку фирменного стиля своих АЗС, поставив его потенциальным участникам ряд весьма жестких требований по качеству и срокам работ. Как ожидается, победитель конкурса будет объявлен на нынешней неделе, а полная разработка фирменного стиля завершится не позднее, чем через месяц после этого срока.
Одновременно "Нефтегаз" рассматривает предложения по участию в сети розничных операторов Одессы, Крыма, Киева и центральных областей Украины. Активный интерес к "Нефтегазу" участников рынка прочувствовали и мы: после одной из публикаций "Инвестгазеты", в которой мы писали о динамике роста сети НАК в регионах, в редакцию позвонил владелец заправки с просьбой подсказать ему координаты ПСП "Нефтегаз".