Замочных дел мастера

Директор киевской сети магазинов "Локсмастер" Светлана Бурлак о том, почему в Украине не налажено производство замков

Компания "Рав бариах" (сеть магазинов "Локсмастер") является лидером по продаже замков на украинском рынке. О ситуации на рынке замочной продукции рассказывает директор киевской сети Светлана Бурлак.

Светлана, расскажите о последних тенденциях в сфере продажи замков.

На протяжении последних нескольких лет покупатели начали понимать, что защита своих ценностей зависит прежде всего от них самих. Покупатель стал более требовательным к качеству продукции. Увеличились продажи замков в высо-ком ценовом диапазоне, а это значит, что люди хотят быть более защищенными.

Не могли бы вы назвать главных игроков рынка? Откуда в большей степени импортируется продукция?

Из зарубежных производителей большой сегмент рынка приходится на компанию Mul-T-Lock (Израиль). Также серьезные доли занимают ABLOY (Финляндия), КАВА (Австрия), BSW, Dorma, Geze (Германия), Cisa, Colombo, Cali, Koblenz, Linea Martinelli, Mottura, Otlav (Италия), AZBE, TESA (Испания), Nemef (Голландия), GERDA, LOB (Польша), Vachette (Франция) и некоторые другие.

А как насчет отечественных производителей замков?

В данное время в Украине замки производят ЧП "Дори" (г. Севастополь), ОАО "ЧеЗаРа" (г. Чернигов) и ОАО "Мотор Сич" (г. Запорожье). Севастопольское предприятие ориентируется на средний ценовой сегмент и производит электромеханические замки. "Мотор Сич" и "ЧеЗаРа" производят продукцию более низкого ценового диапазона. Ранее на рынке была продукция компаний "Сантехпром" (г. Симферополь), "Лтава"

(г. Полтава) и "КРОНОС" (г. Черкассы), однако на данный момент они закрыли либо переориентировали свое производство.

Существует ли сезонность продаж замочной продукции?

Да, существует, и она достаточно ярко выражена. Повышение уровня продаж начинается примерно в марте и, постепенно нарастая, продолжается примерно до конца года. Это связано с желанием людей защитить свое имущество перед наступлением отпускного сезона. Определенную динамику в продажах видно с наступлением осеннего периода — традиционный всплеск строительного сезона, когда все основные строительно-отделочные работы должны быть закончены к наступлению холодов и новогодних праздников. Кстати, сейчас наблюдается несвойственная тенденции последних лет активность в покупке замков, сейфов и бронедверей. По нашему мнению,

это связано с финансовым кризисом и желанием граждан хранить деньги не в банках, а дома под улучшенной охраной.

На что ориентируется ваш клиент, покупая замок?

Прежде всего покупатель смотрит на совместимость продукта с требованиями установки (монтажа). Далее выбирает замок соответствующего уровня надежности в зависимости от того, что нужно закрывать. Немаловажным фактором является цена. Немногие могут позволить себе приобрести замок стоимостью 1,5-2 тыс. грн. Иногда доходит до смешного, когда клиент, выбрав внушительную бронированную дверь, ставит в нее сердечник за 30 гривен, вскрываемый практически одной вилкой.

Стоит отметить, что в последнее время клиент становится все более требовательным и взыскательным, и поэтому просто купить замок, сейф или цилиндровый механизм его не устаивает. Авторитетом пользуются те компании на рынке Киева и Украины, которые предлагают комплексный подход к обеспечению безопасности в каждом индивидуальном случае.

На ваш взгляд, можно ли наладить производство замков на территории Украины и стоит ли это делать?

Попытки наладить массовое производство высококачественных замков в Украине еще не делались и, скорее всего, в ближайшее время делаться не будут. В отличие от других отраслей, производство замков не является сферой, где требуется много дешевой рабочей силы либо тысяч тонн металла. Надо понимать, что качественный замок, фурнитура, цилиндр — это высокотехнологичный продукт, ресурс которого от пяти лет

и который требует целого ряда дорогостоящего оборудования.

Иностранным компаниям невыгодно вкладывать деньги в строительство заводов в других странах, ведь оборудование стоит миллионы долларов.

Я считаю, что украинские предприятия могут производить отдельные части механизмов замка, либо их корпуса с заграничной начинкой. Данный подход широко приме-

няется в часовом деле, когда, например, точный швейцарский механизм ставят в корпусах украинских изготовителей.