Жизнь под новым именем

Президент "СИТРОНИКС Информационные Технологии" Владимир Ясинский о результатах ребрендинга, сделках M&A и Поле Маккартни

Как минимум в $145 млн. обошлась российской компании "СИТРОНИКС" покупка одного из лидеров отечественного IТ-рынка — компании "Квазар-Микро". Согласно планам покупателя, новое приобретение должно стать локомотивом IТ-бизнеса россиян. "Квазар-Микро" давно вышла на международный уровень и стала одним из лидеров в сфере системной интеграции СНГ и Восточной Европы. К тому же, если дополнить эту географию перечнем рынков, на которых сильны позиции "СИТРОНИКС", можно действительно рассчитывать на сильный синергетический эффект.

Вот только оценить первые результаты интеграции пока не представляется возможным. Последствия кризиса оставили свой отпечаток в финансовой отчетности компании, и разобраться, где его след, а где неудачи слияния — практически невозможно. Да и отечественные эксперты поговаривают о вероятности негативных следствий ребрендинга. О том, что по этому поводу думают в самой компании и какие сделки M&A проходят на отечественном IТ-рынке, рассказал президент "СИТРОНИКС Информационные Технологии" Владимир Ясинский.

Владимир, что происходит сегодня на IТ-рынке в разрезе сделок по слияниям и поглощениям? Насколько этот процесс активен?

С точки зрения приобретения компаний и их долей 2007-2008 годы были очень активны. После сентября
2008-го количество сделок радикально уменьшилось. Сделки происходят,
но они мелкие и не афишируются. Однозначно слияния будут, но небольшие, и главной их движущей силой станет сложная экономическая ситуация. Нашу М&А деятельность сегодня нельзя назвать активной, но, как и другие лидеры IТ-рынка, мы ищем интересные команды и планируем точечные сделки.

Какова стоимость таких сделок?

Вообще сделками их можно назвать условно. Это не классический М&А: нет переговоров между владельцами, сложных схем, не привлекаются юристы высшего класса. Берется под крыло перспективная команда, которая не может выжить сама. Зачастую это поглощение маленькой компании фактически "за зарплату для персонала". Такой безденежный вид М&А был и ранее популярен в сфере IТ. Коллективу предлагается либо акционное участие, либо часть прибыли, потому что в нашем бизнесе команда — инженеры, топ-менеджеры — представляет собой основу интеллектуального капитала и составляет существенную часть стоимости компании, в то время как материальные активы незначительны.

Как изменилась капитализация компаний в кризисный год?

Стоимость определяет рынок, а сегодня в СНГ котируемых на публичных рынках капитала IТ-компаний практически нет. И определить, как поменялась капитализация, сложно. Ведь она падала вместе с рынком. Индекс ПФТС упал в четыре-пять раз, с 1000 пунктов до 200-250, а капитализация компаний даже больше. Но сегодня украинский рынок вырос до уровня более 470-480 пунктов. Соответственно и капитализация должна была улучшиться.

Можно сказать, что компании, которые продаются сегодня, недооценены?

Не существует универсального индикатора, который бы помог это определить. Каждая сделка уникальна. Комментировать можно конкретную сделку. А публичных сделок, как я уже сказал, в последнее время не было.

Насколько своевременной, по вашему мнению, была продажа компании "Квазар-Микро" в предкризисное время?

Поскольку я не продавец и не покупатель, а часть товара, могу с этой позиции сказать, что раз такая сделка состоялась — значит, мы хорошо поработали и оказались предметом хорошей сделки. А что касается текущей работы, то для меня ничего не изменилось. Но могу отметить возросшую конкурентоспособность компании.

Что касается финансовых результатов 2008 года, по сравнению с 2007 годом выручка увеличилась на 14% и составила $873,2 млн., OIBDA возросла в 2,5 раза — до $52,9 млн. Выручка первого квартала текущего года уменьшилась более чем вполовину (на 55%), однако по итогам полугодия направление системной интеграции принесло на 6% больше, чем за аналогичный период 2008 года, а показатель OIBDA составил $8,9 млн.

Какие преимущества или недос-татки интеграции вы уже почувствовали?

Став частью крупной компании, мы получили широкие возможности для реализации более масштабных проектов. К примеру, в России мы ведем крупнейший проект в Европе по внедрению продукта Oracle Sibel CRM.

Насколько успешно проходит процесс ребрендинга в компани и?

Мы объявили о ребрендинге, его стратегии и тактике в июне 2008 года. Работая на рынке В2В, мы можем обеспечить диалог практически с каждым нашим клиентом и в момент общения с ним донести информацию индивидуально. Поэтому надобности в проведении массовой и, как правило, дорогостоящей рекламной кампании не было. Это оказалось очень важным, так как через три месяца грянул мировой финансовый кризис. Если бы мы потратились на дорогостоящие мероприятия, выполнить финансовый план было бы намного сложнее.

Эксперты посчитали, что затраты на мероприятия по ребрендингу составили $1 млн. Это правда?

Это, вероятно, оценка экспертов рынка по косвенным признакам. Точную цифру не назову, информация закрытая, но она гораздо меньше $1 млн. и значительно больше $10 тыс.

Каков размер кредитного портфеля компании?

Наши собственные средства в несколько раз превышают заемные. Проблем по структуре капитала у нас нет. Мы, как часть публичной компании, должны придерживаться правил. Информация о размере кредитного портфеля не подлежит оглашению.

Как за последний год изменилась рентабельность в сегментах, где представлена ваша компания?

В начале года она упала. Но по итогам шести месяцев 2009 года маржа OIBDA не снизилась. А если говорить о сегментах, то наиболее инвестируют в IТ-решения в телекоммуникациях и финансовом секторе.

Как вы оцениваете свою рыночную долю год назад, сегодня и каков прогноз на следующий год?

Год назад мы владели около 5% IТ-рынка Украины и около 10% рынка системной интеграции. В этом году наша доля за первое полугодие не изменилась. В следующем надеемся на небольшой рост. Наша стратегия заключается в том, что мы должны расти быстрее рынка.

Вы общаетесь со старой командой "Квазар-Микро", в частности, с Евгением Уткиным, Максимом Агеевым, Дмитрием Малиновским?

Да, общаемся. Ведь знаю их еще с 1994 года. Но, к сожалению, не так часто как хотелось бы.

Определяя стратегию ребрендинга год назад вы отметили, что не собираетесь проводить массовые акции, например, приглашать мировых рок-звезд... А если бы вам представилась такая возможность, на кого бы пал ваш выбор?

Будучи человеком, привыкшим все оцифровывать, скажу, что наш бизнес еще не тех масштабов, которые бы позволили заплатить звезде от $500 тыс. А в условиях экономического спада более целесо-образно потратить дополнительную сумму на развитие компании. Хотя то, что делали наши крупные бизнесмены, у меня вызывает позитивные чувства. Концерт Пола Маккартни в Киеве был одним из лучших за всю его богатую творческую карьеру. Качество звука, вокал...

И сколько вы были бы готовы ему заплатить?

Полу Маккартни — ровно столько, сколько бы он попросил. Не торгуясь. (Смеется)

Владимиру Ясинскому 37 лет. Пришел в компанию "Квазар-Микро" в 1994 году на должность менеджера по продуктам Intel, позже стал директором по развитию бизнеса. С 2004 по 2006 гг. — вице-президент по финансам, в 2006-2007 гг. — первый вице-президент ОАО "СИТРОНИКС". С марта 2008-го — президент "СИТРОНИКС Информационные Технологии"