Причины радости: в чем плюсы выхода H&M на украинский рынок для потребителя и бизнеса

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронировать участие

Почему все так радуются открытию первого магазина H&M в Lavina Mall в Киеве? Что это значит для украинского потребителя? Что для конкурентов? А что для украинского бизнеса  -  ритейла, производителей одежды?

Александр Соколов, генеральный директор компании Pro-Consulting: 

H&M входит в число мировых лидеров в сегменте, потому сам по себе выход такой компании является хорошим маркером для страны. Положительное влияние для Украины в том, что заход и успешное развитие крупного бренда может подвигнуть другие бренды (не только одежды) выйти на местный рынок, что тянет за собой инвестиции в строительство и ритейл.

Ещё один шведский бренд начал подготовку к открытию в Украине — долгожданная IKEA. Возможно, позитивный опыт H&M ускорит этот процесс.

Усиление конкуренции с выходом H&M будет характерно для международных брендов этой же ценовой категории (New Yorker, Reserved и другие).

H&M — один из самых успешных брендов в сегменте коллаборации с именитыми дизайнерами (Versace, Balmain, Jimmy Choo, Kenzo), результатом чего являются дизайнерские вещи в масс-маркете. Это принесло ему популярность среди потребителей. Но даже учитывая работу в недорогом потребительском сегменте, у H&M есть требования к стране, в которой планируется открытие бизнеса.

Украинские бренды в формате универмагов пока широко не представлены и прямую конкуренцию не составляют. Наибольшую конкуренцию будут испытывать магазины, находящиеся в одном ТРЦ, поскольку большой ассортимент продукции в одном месте (чем славен  H&M- delo.ua) более привлекателен для покупателей, чем много отдельных магазинов.

Еще одной сильной стороной, связанной с конкуренцией, является усиление в Украине такого понятия как "распродажа". На сегодня в сегменте одежды и обуви, даже при наличии скидок, они зачастую остаются не такими существенными, как во время распродаж в западных странах. Учитывая положительный опыт H&M, ожидаем, что скидки в периоды распродаж также могут вырасти.

Антонина Головко, начальник отдела развития компании KarKat Fashion, операционный директор проекта NAMES'UA modateka:

Будет ажиотаж, будет первичный всплеск, люди побегут в магазин H&M, но в принципе я не прогнозирую большого потребительского успеха.

H&M -  это не дешевая марка, например, по детской группе гораздо дороже турецкого  Waikiki. То есть, в принципе, цены-  уровня Gap.

И пока не непонятно, какие они линии представят в Украине. Будет ли фешн-формат — коллаборации с известными дизайнерами и Домами моды: тот, который представлен во всех их магазинах в мире и за счет которого они пиарятся — это не дешевая одежда.

У H&M хороший ассортимент базовых вещей. И компания хороша распродажами. Но вещи в H&M  не будут дешевыми. Ценник у нас будет где-то процентов на 20 дороже, чем в Европе (это нормальная история). Мне кажется, что тот же турецкий Koton, например, будет дешевле и интересней, чем Н&М (первый магазин Koton в Украине, открытый в мае,  тоже находится в Lavina Mall, кстати, рядом с магазином H&M. К 2020 году планируется, что у компании будет 15 магазинов в Украине — delo.ua).

Почему выход на украинский рынок состоялся в это время -  летом 2018-го?

  Александр Соколов (Pro-Consulting):

Решение об открытии и само открытие значительно разнесены во времени. На сайте компании решение о выходе на украинский рынок представлено ещё в 2016 году. Это входит в общую политику экспансии бренда.

Антонина Головко (KarKat Fashion, NAMES'UA modateka):

У Н&М, как и у всех больших сетевиков в мире, идет сокращение продаж. Закрывают не эффективные розничные точки и ищут новые рынки сбыта, а это как раз Украина, Россия, Казахстан. При всех наших бедах,  несмотря на то, что война не закончилась, мы остаемся суперэффективным рынком.

Почему открыли первый магазин H&M не в центре Киева, а в таком месте как Lavina Mall — расположен далеко и от центра, и от метро, добираться до него довольно далеко?

Александр Соколов (Pro-Consulting):

H&M работает в формате универмага, им нужны большие площади. Магазин в Lavina Mall занимает площадь 2,9 тыс. кв.м. Такой качественной вакантной площади в центре, скорее всего, не нашлось. И, вероятней всего, — это магазин, первый, но не единственный запланированный к открытию в Украине. Если H&M будет видеть целесообразность дальнейшего развития на нашем рынке, то появятся и другие магазины в не таких отдалённых районах (уже есть официальное подтверждение компании об открытии второго магазина в Киеве в Sky Mall и планах расширения сети в городах-миллионниках — delo.ua).

H&M в Lavina Mall

Антонина Головко (KarKat Fashion, NAMES'UA modateka):

Помещение в Lavina Mall  -   единственное, которое им подходило, потому что  их формат — 3 тыс. квадратных метров. Кроме того, очевидно, договорились о стоимости аренды. Н&М заходит в торговые центры на условиях: аренда  — максимум 8-10% от оборота.

H&M обязательно будут развивать сеть в Украине, иначе им будет просто не выгодно работать с одним-двумя магазинами.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Первый пошел: как флагманский магазин H&M в Lavina Mall открывали

Недавно H&M сообщила, что ее непроданные запасы товаров составляют до $4 млрд — на 13% больше, чем в 2017 году. С ними надо что-то делать, где-то распродавать. По-вашему, это стало одной из причин выхода на украинский рынок?

Александр Соколов (Pro-Consulting):

В 2018 году у H&M появилась ветка Afound, где будут продаваться вещи H&M и других брендов с постоянными скидками. Скорее всего, именно туда будут направляться остатки коллекций. Но пока что Afound заявлен только в Швеции. В украинский магазин может попадать нераспроданный товар, но он не будет составлять ядро ассортимента.

Антонина Головко (KarKat Fashion, NAMES'UA modateka):  Это будет, не весь объем товара, но где-то, я думаю, минимум процентов 30 и до 50 остатков буду у нас продавать. Zara у нас так открывалась.

Будут ли давать большие — 70% — скидки?

Александр Соколов (Pro-Consulting):

Есть несколько возможностей получить скидку у H&M — распродажи, акционные товары и программа утилизации. Самые большие скидки — больше, чем то, что предлагают конкуренты на украинском рынке — в период распродаж. В другое время значительных скидок обычно нет.

• История выхода H&M на украинский рынок
• H&M впервые обратил внимание на Украину в 2013 г. Планировалось, что первый магазин появятся в центре Киева в 2014 году, но этого не произошло. Во второй раз компания планировала зайти в Украину два года назад. Только в июне 2017 года в СМИ появилась информация, что H&M официально подтвердил планы по открытию магазинов в Украине к 2018 году.
• Бренд H&M был основан в Швеции в 1947 году. С тех пор компания выросла в одну из крупнейших мировых fashion-корпораций. Сейчас сеть H&M состоит из более чем 4,7 тыс. магазинов в 69 странах мира. 

Не пропустите самые важные новости и интересную аналитику. Подпишитесь на Delo.ua в Telegram