Сравнение дисконтных карт: где купить продукты с наибольшей выгодой

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронировать участие

• Как магазины поощряют постоянных покупателей
• Базовый дисконт в сетях составляет 1%
• АТБ для скидки попросит банковскую карту
• Часть ритейлеров имеет скидки и для ФЛП
• Подытожим

Дисконтные карточки стали привычным явлением для каждого украинца. В последние годы пользоваться ими стало гораздо удобнее - больше не нужно носить в кошельке десяток-два карточек со скидками, и искать нужную на кассе. На смену физическим носителям данных о накопленных бонусах пришли приложения для смартфона, а в некоторых магазинах клиент идентифицируется по телефону.

Еще один аргумент в пользу дисконтной карты – удобство при оплате наличными. С ней можно не искать на кассе мелкие купюры и монеты – можно снять недостающие копейки с карточного счета или положить на него сдачу.

Как магазины поощряют постоянных покупателей

В настоящее время в ритейле существует несколько основных моделей частичного возврата средств, стимулирующих покупателя совершить покупку в той или иной сети:

Условные баллы, которые внедряет и администрирует сам ритейлер, чаще всего из расчета 1 балл за каждые потраченные 100 грн, что соответствует 1% скидки на покупку. Магазин устанавливает сроки, когда баллы сгорают, а также товары, покупка которых приносит больше баллов. Это наиболее распространенная и простая для продавца схема, когда покупатель получает бонусы пропорционально расходам в магазине, если успевает использовать баллы до их аннулирования.

Кэшбек - возврат части средств за безналичные покупки с карты определенного банка. Это настоящие деньги, а не виртуальные баллы, которые возвращаются на банковскую карту и могут быть потрачены без привязки к конкретному магазину. Для выплаты кэшбека ритейлер должен заключать соответствующие соглашения о признании карт с каждым отдельным банком, поэтому схема менее распространена.

Другие системы скидок, такие как именные карты с фиксированным процентом , специальные банковские или социальные карты.

Базовый дисконт в сетях составляет 1%

Среди продовольственных ритейлеров Украины базовой является дисконтная модель, когда на каждые израсходованные 100 грн сеть насчитывает 1% скидки. Принцип практически всюду один, различаются в большей степени дополнительные детали программ.

Максимально возможная скидка доступна не всем категориям покупателей, она рассчитана преимущественно на социально уязвимые группы населения. Поэтому приводим дополнительные детали каждой из программ:

• "Мегамаркет". Скидку в 1% пользователь получает после покупки от 300 грн. После накопления от 50 тыс. грн, процент растет до 2%, после 100 тыс. грн – до 3%, после 300 тыс. грн – 4%;
• "Лоток". При ежемесячных покупках на 3-5 тыс. грн к базовому 1%-му дисконту прибавляется еще 1% на следующий месяц. Если товаров приобретено более чем на 5 тыс. грн - прибавляется еще 1%;
  
• Auchan Украина. Базовый дисконт – 1%, после покупки на 40 тыс. грн – 1,5%, от 100 тыс. грн – 2%. Дополнительная скидка действует в течение года;
• VARUS. При ежемесячных покупках на 5 тыс. грн к базовому 1% дисконту прибавляется еще 1% на следующий месяц. Бонусы удваиваются в День рождения держателя карты и за день до него;
  
• "Рукавичка". Базовый дисконт – 1%, для пенсионеров – 2%, на товары собственного импорта – 2%;
  
• "Фора". За каждую уплаченную гривну участник получает 1 балл и 1,5 балла, если покупка была оплачена через мобильное приложение сети;
• NOVUS. Бонус 5% ко дню рождения в течение 7 дней;
• "Наш край". Базовый дисконт – 1%, дополнительные проценты для пенсионеров, военных и многодетных семей. Каждый понедельник для этих социальных групп действует скидка 5%. Бонус 7% ко дню рождения в течение 7 дней;
  
• "Сим23". За каждую покупку пользователю начисляются баллы, которые можно обменять на товары из меню вознаграждений. При покупке определенных товаров можно получить дополнительные баллы;
  
• SPAR. 7% бонусов по случаю Дня рождения в течение 7 дней;
  
• "Пчелка". При покупке в течение месяца более 5 тыс. грн и в день рождения участнику начисляется 5 грн бонусов.
  
• METRO. На горячей линии ритейлера сообщили, что физлицо может оформить дисконтную карточку, которая позволит покупать выбранные товары с дисконтом. Список товаров и скидку на них определяет сам ритейлер;  
  
• FOZZY. Система дисконта работает через приложение, в котором предлагаются конкретные товары со скидкой. Список товаров и скидку на них определяет сам ритейлер.

Сети не начисляют бонусы на подакцизную табачную и алкогольную продукцию. Также почти все ритейлеры имеют приложения для смартфонов, где можно увидеть накопившиеся баллы, актуальные скидки на конкретные товары и индивидуальные предложения по дисконту на товары определенных групп.

АТБ для скидки попросит банковскую карту

Большинство торговых сетей самостоятельно выпускают и администрируют дисконтные карточки, но есть и редкие исключения. Собственную систему скидок имеет сеть дискаунтеров АТБ, насчитывающая более 1200 магазинов. Еще в 2021 году ритейлер выпустил карту АТБ-Pay, которая по сути является полноценной именной банковской картой Visa Gold, созданной для транзакций в сети магазинов.

Владелец карты АТБ-Pay при расчете в супермаркетах сети получает специальную цену на товар, даже если на него уже предусмотрена скидка.

Чтобы совершить покупку в сети, владелец АТБ-Pay должен пополнить ее наличными через терминал или "перекинуть" средства с карты другого банка. Изготовить индивидуальную карту можно в пяти финучреждениях-партнерах сети: Monobank, Укргазбанк, Райффайзен Банк, А-банк, Ощадбанк.

В целом, каждый банк предлагает 5%-ную скидку на покупку 600-700 товарных позиций АТБ, которые меняются каждые две недели.

По отзывам пользователей карты, реальный процент скидки составляет около 3% при каждом посещении магазина, поскольку не на все покупки распространяется 5% дисконт. У опрошенных изданием держателей карты средний чек чаще всего приближается к 300 грн., из которых 10 грн. составляет скидка по программе кооперации с банком.

Часть ритейлеров имеет скидки и для ФЛП

Часть сетей продовольственного ритейла имеют специальные условия сотрудничества с ФЛП и юридическими лицами. В Украине это сети FOZZY и METRO.

При получении дисконтной карты FOZZY впервые, клиент – ФЛП или юрлицо получает скидку в 2% от оптовой цены, независимо приобретенного товара. Ставка дисконта меняется в зависимости от активности клиента:

• 0% – если среднемесячная сумма покупок за календарный квартал составляет менее 15 тыс. грн, но для клиента доступна оптовая цена на товары;
• 2% – за покупку на 15-30 тыс. грн ежеквартально;
• 3% – за покупку на 30-50 тыс. грн ежеквартально;
• 4% – за покупку на 50-60 тыс. грн ежеквартально;
• если среднемесячная сумма покупок за календарный квартал составляет 60-200 тыс. грн, к 4% скидке от оптовой цены на товары вне прайса добавляется доступ к отдельному "спецпрайсу" с дополнительными скидками на выбранные товарные позиции;
• при условии ежемесячного чека сумарно более чем на 200 тыс. грн, юрлицо-клиент получает 4% дисконта и доступ к отдельному "VIPпрайсу" с дополнительными скидками на выбранные товарные позиции.

Если в течение 90 календарных дней клиент не использовал дисконтную карту, ритейлер имеет право ее заблокировать.

В свою очередь, METRO является крупным международным оптовым ритейлером, специализирующимся на обслуживании гостиниц, ресторанов и служб кейтеринга (HoReCa), а также частных предпринимателей – владельцев заведений розничной торговли. Поэтому юридические лица из этой отрасли имеют дополнительные дисконты и могут оформить карту Metro Club, которая дает следующие преимущества:

• 2% – при покупке товаров на сумму от 30 тыс. грн за квартал, дополнительно 3% скидки на собственные торговые марки: Rioba, Metro Chef, Metro Professional;
• 2% – при покупке товаров от 100 тыс. грн/квартал, дополнительно 5% скидки на собственные торговые марки, отдельные вход и парковка;
  
• 3% – при покупке товаров от 400 тыс. грн/квартал, дополнительно 7% скидки на собственные торговые марки, отдельные вход и парковка;
  

Юрлица-участники программы получают возможность бесплатной доставки товаров в свое кафе, ресторан или бар при условии разовой покупки товаров на сумму от 6 тыс. грн, а также специальных условии отсрочки платежа.

Подытожим

В большинстве случаев покупателю не удастся легко получить дисконт на продовольственные продукты более 2%. Для большей скидки нужно постоянно скупаться в одной сети на довольно чувствительные суммы, потратить время на оформление специальной банковской карты, или принадлежать к отдельным социальным группам с правом на дополнительный дисконт.

Из-за небольшой реальной разницы дисконтных предложений между магазинами, не превышающей 1-2%, покупателю имеет смысл ориентироваться на цену и качество самого товара, которое может существенно отличаться от сети к сети.