Как ветеран построил бизнес на деревянных игрушках

По возвращении из АТО боец 26 бригады Павел Балабуха из Белой Церкви решил заняться изготовлением детских игрушек и предметов интерьера из дерева и металла. Как признается ветеран, именно бизнес помог ему преодолеть посттравматический синдром. Павел рассказал Delo.UA, что нужно для того, чтобы начать бизнес из дерева, а также откуда взялось название бренда "Пан Кокос"

С чего все начиналось

По образованию Павел газосварщик, и до войны у него не было никакого опыта ведения бизнеса.

"До АТО я много лет работал сварщиком. Специализировался на больших автомобилях. Я никогда не планировал работать сварщиком, но так получилось, что отдал этой профессии более десяти лет", — признается ветеран.

Еще работая сварщиком, Павел увлекался резьбой из металла и кокосовой скорлупы. Отсюда и получил прозвище Кокос или Кокосович.

"Как-то мы купили детям кокосовый орех, он им не понравился. Мы решили его выбросить. Но меня что-то потянуло обратно к этому мусорному ведру, я достал орех и стал вырезать из него разные фигурки и подсвечники", — рассказывает резчик.

Даже сейчас, когда Павел в основном перешел на резьбу из дерева, он продолжает создавать произведения из кокоса и металла. Как признается мастер, примерно раз в неделю он работает с металлом.

С августа 2014 года по сентябрь 2015 года Павел Балабуха провел на фронте в артиллерии. Воевать пошел добровольцем.

Павел получил свой позывной благодаря кокосу

"Я просто понял, что я должен там быть. Меня сейчас иногда спрашивают, не жалею ли я. Скажу честно, что нет. Для меня были намного более тяжелыми первые три месяца по возвращении из АТО. Все из-за того, как люди живут здесь. Они безразличны к тому, что происходит в стране. Мне было очень тяжело к этому привыкнуть", — вспоминает ветеран.

По его словам, по возвращении из АТО он столкнулся с посттравматическим синдромом. Преодолеть его помогла семья, а также собственный бизнес.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Из строителей в ювелиры: как ветеран построил бизнес на украшениях

Из сварщиков — в резчики

Еще находясь в зоне АТО, Павел решил, что по возвращении откроет свое дело. "Я понял, что больше "работать на дядю" не хочу", — признается ветеран. В качестве своего бизнеса ветеран выбрал резьбу по дереву.

"Вернувшись из АТО, я не стал возвращаться на свою предыдущую работу, а пошел в службу занятости. Мне предложили пройти курсы по ведению собственного бизнеса. Это было как раз то, что мне было нужно на тот момент", — рассказывает Павел.

По завершении курсов, он успешно защитил бизнес-план по созданию сувенирной мастерской и получил от государства 30 тыс. грн для начала бизнеса.

На эти деньги ветеран купил станок для обработки дерева и электроинструменты — дрель, шлифовальное оборудование. На инструменты у меня ушло 25 тыс. грн. Еще 5 тыс. грн ушло на закупку материалов.

Всего же на начало бизнеса у Павла ушло 50 тыс. грн — все на покупку оборудования.

Кроме государства, деньгами также помогли родственники. Под мастерскую Павел переоборудовал собственный гараж.

С расходными материалами для бизнеса Павлу помогла социальная служба Белой Церкви. Они подсказали ветерану контакты столярных мастерских, которые торгуют деревом.

"Мастерские были рады помочь мне с материалом для работы — деревом и фанерой. Со многими я работаю на условиях бартера — они мне дерево, а я им готовые изделия", — рассказывает ветеран.

В своей работе Павел использует только твердые породы дерева — дуб, бук, ясень. А также фанеру.

"Твердые породы дерева более приятны на ощупь, чем мягкие. Кроме того, они более безопасны для маленьких детей, поскольку там нет смол, как в сосне, и после них не нужно обязательно мыть руки", — утверждает мастер.

Рост и продвижение бизнеса

Первые изделия Павла были очень простыми — пазлы для детей из дерева. Они состояли в основном из трех или четырех элементов. Это были фигурки слонов, кошек и других животных.

При этом все эскизы Павел придумал сам. 

"В резьбе из дерева я — самоучка. Не проходил никаких специальных курсов, разве что смотрел по интернету, как это делается", — вспоминает ветеран. Правда тут же признается, что ему очень сильно помог опыт работы с металлом и кожурой кокоса.

Со временем произведения Павла становились все сложнее, а ассортимент его изделий все богаче. Кроме детских пазлов, ветеран стал делать также азбуку, сложные конструкторы для детей, кукольные домики, а также предметы интерьера — ключницы, вешалки для одежды, подставки под мобильный телефон.

Как признается ветеран, особой популярностью у него пользуются пазлы для детей от 2 до 8 лет. Пазлы бывают нескольких видов — из дерева и из фанеры, разрисованные и не разрисованные. Они также сильно отличаются по уровням сложности — от двух-трех и до нескольких десятков элементов.

Цена изделия зависит от сложности — от 70 грн за простой пазл в виде зайца до 600 грн за сложный пазл "Рыбки".

Также популярностью пользуются украинская и английская азбука.

Павел признается, что его много раз просили сделать русскую азбуку, но он отказывается: "Это моя принципиальная позиция".

В зависимости от материала азбука у ветерана стоит от 400 до 1000 грн. 400 грн будет стоит неразрисованная азбука из фанеры, 1000 — азбука из дуба с картинками для каждой буквы.

Больше всего заказов поступает из Мариуполя, Львова и Харькова. Значительно меньше из Киева, хотя Павел работает в Белой Церкви Киевской области.

Покупают деревянные игрушки и украинцы, которые живут за рубежом.  "Азбуку у меня заказывали в Нидерланды. Украинка вышла замуж за голландца и приобрела украинскую азбуку для своего ребенка. Также азбуку покупали украинцы из Италии. Им понравилось, поэтому они приобрели еще несколько изделий и всячески их рекламировали в Италии", — рассказывает ветеран.

Купить изделия ветерана можно как через страничку на Facebook, так и через сайт. Его Павлу Балабухе бесплатно сделал другой ветеран.

Многие изделия ветеран также изготавливает на заказ. Например, конструкторы. Можно выбирать как форму конструктора — кубики или треугольники, так и цвета. Стоит такой конструктор в среднем 250 грн. Можно заказать и кукольные домики с элементами мебели. Их стоимость — 1000 грн.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Эскарго от Эльфа: как ветерану АТО удалось построить бизнес на улитках

Открытие своего магазина и планы на будущее

Сейчас ветеран работает над тем, чтобы продавать свои изделия в офлайн-магазинах.

"Предложения по перепродаже изделий от других он-лайн площадок поступали, но мы пока отказываемся от этого. Хотим попробовать поработать с "реальными" магазинами", — отмечает Павел. В планах — открытие офлайнового магазина в Белой Церкви.

"Я вижу это как магазин-мастерскую — в нем одновременно можно будет купить уже готовые изделия, а также сделать заказ. Мне всегда очень приятно, когда клиенты предлагают сделать что-то свое, такое, чего я еще до этого не делал", — признается резчик. Когда откроется магазин, Павел прогнозировать не берется.

Кроме дерева, продолжает работать с металлом

Пока же ветеран принимает активное участие в различных выставках — "Made in Ukraine", в выставке на Певческом поле и других.

Также в планах — расширение производства, но для этого нужны деньги и человеческие ресурсы, поэтому Павел ищет себе компаньона по бизнесу.

"Для меня очень важно, чтобы это тоже был человек из АТО, и чтобы у него горели глаза. Даже если он не умеет пока чего-то, я готов его учить. Главное — желание учиться", — резюмирует ветеран.