Эксклюзив

Глава OTP Leasing: 2013 год должен стать переломным для рынка автолизинга

4 04 марта 2013, 08:17
Увеличить размер шрифта Увеличить размер шрифта

1 марта компания OTP Leasing объявила о запуске программы автолизинга для физлиц, став вторым крупным игроком на этом рынке после Porsche Leasing

Глава OTP Leasing: 2013 год должен стать переломным для рынка автолизинга | Личные финансы | Дело Увеличить картинку

Несмотря на то, что официальное представление программы состоится только 15 марта, delo.ua удалось узнать у генерального директора OTP Leasing Андрея Павлушина некоторые подробности нового бизнеса компании и его видение развития рынка автолизинга для физлиц.

Андрей, ваши акционеры в Венгрии очень долго принимали решение о целесообразности запуска услуги автолизинга для физических лиц. Почему сейчас оно все-таки было принято?

Дело не только в Венгрии, мы сами долго думали, нужен ли нам этот продукт. Сейчас мы "созрели" и поняли, что будем терять большую часть прибыли, как своей, так и банка (ОТП Банк (Украина) — прим. ред.), если не запустим этот продукт.

Каких результатов вы ожидаете по итогам 2013 года?

Хотим продать в 2013 году как минимум одну тысячу легковых машин. Начнем с Киева, где будем тестировать продукт, потом развернем работу по всей Украине.

Что сейчас представляет собой рынок автолизинга для физлиц в Украине?

Сейчас это "голубой океан", так как пока услуги финансового лизинга предоставляют всего несколько банков, но только с помощью дилерской сети определенных марок, которая и является единственным каналом общения с клиентом. Этот год должен стать переломным, так как на рынке появится автолизинг, не привязанный к конкретным маркам, а соответственно у клиентов появится альтернатива.

Кого вы считаете своим основным конкурентом?

Porsche Leasing очень сильный и профессиональный игрок, который развивает этот рынок уже около пяти лет. Но все решают люди, а наш новый начальник отдела авто продаж Екатерина Безсудная проработала в этой компании несколько лет, так что, думаю, сможет повторить их успехи.

Сможет ли лизинг дорасти до объемов автокредитования?

Сложно ответить на этот вопрос в рамках страны. В рамках нашего банка мы такую задачу себе ставим. Мы хотим продавать в лизинг по три-пять тысяч машин в год, начиная с 2014-2015 годов.

За счет чего вы намерены добиться этих показателей?

У нас очень интересные ставки, быстрое принятие решений, разветвленная сеть отделений по всей стране, где клиент сможет купить это продукт. Я десять лет проработал в автолизинге, знаю практически всех крупных дилеров. И главное что мы можем, в отличие от Porsche, работать со всеми марками, нам не надо проталкивать на рынке только VW, например.

То есть пул марок, с которыми вы будете работать, никак не будет ограничен?

С 1 марта мы начинаем тестировать программу с одним из лидеров автомобильного рынка, сможем больше рассказать о ней с 15 марта. На данный момент у нас стартап, и все зависит от двух-трех первых месяцев работы, время покажет, какой пул марок мы сможем поддержать, хотя ограничений нет.

Во втором квартале планируем запустить программу по всей Украине еще с двумя брендами, которые по нашему мнению имеют все шансы привлечь еще больше новых клиентов, которые ищут альтернативное решение на рынке финансирования.

Каковы условия предоставления авто в лизинг?

Финансовый лизинг с авансовым платежом от 20%, сроком на 60 месяцев. Специальные программы финансирования (ставка финансирования будет зависеть от срока и аванса) можно будет увидеть уже в скором времени на сайтах наших партнеров. ОТП Кредит готов финансировать половину первого платежа, но по другим ставкам.

Оставит ли банк параллельно программы кредитования авто, и как вы намерены "разводить" эти продукты?

Оставит. Есть люди, которые не готовы согласиться с ситуацией, когда в техпаспорте стоит не их фамилия. Но лизинговое предложение будет однозначно "вкуснее" для физлица.

Автор: Андрей Павлушин Андрей
Павлушин
генеральный директор лизинговой компании OTP Leasing

Раздел: >
Теги: лизинг, автомобили, автокредиты, отп банк

Главные новости от delo.ua
Поздравляем! Вы подписались на рассылку от delo.ua
Глава OTP Leasing: 2013 год должен стать переломным для рынка автолизинга | Личные финансы | Дело
Комментарии Facebook
Комментарии - 4
Вход

Если у Вас до сих пор нет аккаунта на Дело - зарегистрируйтесь

Мнения
Курсы валют
покупка продажа НБУ
USD USD 24.6 24.95 24.85
EUR EUR 27 28 27.56
RUB RUB 0.35 0.39 0.39
Цены на топливо
ДТ СПБТ
Донецкая область 20.48 8.71
Киевская область 19.69 8.28
Львовская область 20.36 8.58
Популярные теги
3G
web-T::CMS. Проверенные решения Хостинг-партнер
Хостинг сайтов - MiroHost
© 2005-2016 Ekonomika Communication Hub.
Все права защищены
Тел.: 044 585 58 91/92
Узнай, как перепечатывать новости, и смело используй материалы из новостной ленты портала Delo.ua

— Материалы, которые отмечены этим знаком, публикуются на правах рекламы. За содержание рекламы ответственность несут рекламодатели.