09 марта, 18:03

Менторы — МСБ: Ищите в команду людей, мотивированных расти вместе с бизнесом

Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp., дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну, победителю конкурса СТАЛО, о том, как внедрять нестандартные решения в сфере энергетики

Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Сооснователь компании Jerelo Иван Бартян. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. Фото Алены Владыко
Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp. дал бизнес-консультацию сооснователю компании Jerelo Ивану Бартяну по интересующим его вопросам

Как внедрять нестандартные решения в сфере энергетики на благо города? Как правило, предприниматели сталкиваются с инертностью властей. А для выхода на международный рынок многим не хватает понимания нюансов бизнес-процессов в других странах.

Инновационный для Украины проект "SmartCityTree Каштан" (автономное устройство для подзарядки гаджетов с оригинальным дизайнерским решением) — разработка компании Jerelo. Дерево вырабатывает энергию за счет солнца, делает парки светлее и технологичнее, более привлекательными для жителей города и туристов.

В рамках проекта "СТАЛО" сооснователь компании Jerelo Иван Бартян пообщался с ментором Алексеем Тимофеевым, СЕО Trident Acquisitions Corp., чтобы получить консультации по интересующим его вопросам.

Как найти способы стимулирования местных властей в регионах Украины для внедрения инновационных продуктов для общественных нужд?

Иван рассказал, что первое "энергетическое дерево" уже установлено в Киеве, в парке Муромца. Ведутся переговоры с представителями других городов Украины. "Проблема в том, — отмечает предприниматель, — что государственные и коммунальные структуры, с которыми мы общаемся, не проявляют особого энтузиазма, у них нет мотивации внедрять что-то новое".

Как выбрать оптимальные каналы с потенциальными клиентами в сегменте муниципалитетов / мэрий Польши, Германии и прибалтийских стран?

Пока что у молодой компании есть определенные трудности и с выходом на зарубежный рынок. Иван отметил, что, хотя дерево дешевле иностранных аналогов, и представители французской фирмы даже взяли образец для презентаций, особого результата нет.

Как работать с персоналом в Киеве в условиях острого дефицита квалифицированных кадров (поиск, мотивация, развитие на фоне конкуренции за головы с лидерами рынка)?

И еще одна проблема, которую предприниматель хотел бы решить, — текучесть кадров: "Я не знаю, как удерживать тех, кого мы уже обучили — в основном их забирают крупные организации".

Что посоветовал ментор?

Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp.:

Алексей Тимофеев, СЕО Trident Acquisitions Corp.

Для административного рынка Украины бизнес-мотивация не работает

Важно понимать, что продвижение инноваций чаще всего происходит не через прямые контакты с администрацией. У городов много проблем, и недостаток точек вай-фая — далеко не главная. Более быстрый путь — поиск программ западных экологических фондов, программ поддержки энергоэффективности и альтернативной энергетики. Через них зайти в административные структуры намного проще, потому что тогда город выступает не в роли заказчика, а в роли объекта помощи.

Даже если вы не найдете подходящую вам программу — вы можете искать финансирование под проект, который вы разработаете самостоятельно. Донорские организации, как правило, откликаются быстро, потому что их главная проблема — денег у них больше, чем подходящих проектов.

Я думаю, что вам стоит искать того, кто проинвестирует установку ваших деревьев в городах. При этом продолжайте коммуницировать с госвластями — так они будут в курсе ваших предложений, будут знать, кто вы и более охотно одобрят ваши идеи, когда вы получите финансирование от какого-либо фонда.

Европа заточена на стабильность, а не на инновации

Поэтому для введения на рынок нового продукта нужно много времени, от двух до трех лет. Но если вы уже зашли на рынок — можно расслабиться, самое сложное позади.

Важно понимать, что ваши главные конкуренты в Европе — представители Восточной России и Китая. Когда вы говорите, что французский аналог дерева стоит дороже, помните про китайскую продукцию, которая тоже присутствует на этом рынке.

Если вы хотите сотрудничать с французами, стоит предложить им провести кобрендинг и продавать ваш продукт, потому что это более выгодный для них вариант. 

Также подумайте про контрактное производство, найдите кого-то, кто готов покупать или заказывать под свой проект. Проанализируйте, в каких сегментах могут быть ваши потенциальные клиенты: инженерные компании, монтажные организации, подрядчики, которые занимаются благоустройством парков, кемпингов, площадок для пикника...

Конечная точка (муниципалитет) — это не всегда та организация, которая платит.

Можно перепозиционировать продукт и предлагать его не как элемент парка, а как элемент для кемпинга, например, который можно положить в багажник. Воспринимайте ваш товар как модуль, который можно использовать по-разному. И будьте готовы к тому, что придется сделать несколько деревьев и подарить городам (лучше с каким-то партнером и под какое-то событие), чтобы можно было посмотреть на образец. 

Надо понимать, что ваш продукт не решает остроактуальные проблемы города. Подумайте о продажах в тех странах, где идет активное развитие зеленой энергетики (Дания, Швеция, Норвегия). 

Почему люди уходят из компании

Индексировать заработную плату по мере роста — это нормальная практика. Если у команды понижается квалификации, развитие фирмы приостанавливается.

Что может удерживать людей в компании? Чем заманчивее перспектива, тем хуже могут быть начальные условия. Вам нужны люди, которые мотивированны расти вместе с бизнесом. Нужно понимать, что 90% процентов людей хотят стабильности, а рост и инновации — это антипод стабильности. Но есть 10%, которые мыслят иначе, и вот они, те, кого можно мотивировать ростом бизнеса, — и нужны вам.

Наличие бюджета на высококвалифицированную команду стоит перенести из графы "текущие расходы" в "инвестиции", так будет правильней. Если вы хотите оптимизировать затраты — иногда их приходится увеличивать, это помогает развиваться компании быстрее.  Если хотите расти, нужно инвестировать в зарплаты. Это рискованно, но этот риск можно снизить тщательным анализом рынка.

автор:
по материалам:
"Дело"
раздел:
теги:

По теме:

Менторы — МСБ: Систематизировать бизнес — это то, что нужно сделать в первую очередь
Устойчивое развитие 13 февраля, 19:02

Менторы — МСБ: Систематизировать бизнес — это то, что нужно сделать в первую очередь

Игорь Сафронов, основатель семейной фермы "Cыроварня Сафроновых", получил советы по ведению бизнеса от ментора Виктории Пархоменко, ресторатора ("Клюква & Брюква", Indokitai, Asiatique) гастроэксперта, основательницы проектов PostEat и GastroSredа

Менторы — МСБ: Что должна включать маркетинговая стратегия — step by step 
Устойчивое развитие 09 марта, 10:03

Менторы — МСБ: Что должна включать маркетинговая стратегия — step by step 

Артем Новиков, управляющий партнер Dialog-Classic Advisory, провел менторскую сессию для Александра Максименко, основателя проекта "Сила села", отмеченного спецноминацией конкурса устойчивых бизнес-решений СТАЛО 

Загрузка...
Информационный партнер проекта Ukr.net
Новости со всех уголков Украины на https://www.ukr.net/
Загрузка...